进入英国市场
Festa System——进入英国市场
9个月内英国营业额从零增长至约140万英镑——并配备了自有办公室、展厅和销售团队。
- 客户
- Festa System UK
- 行业
- 高端建筑玻璃幕墙及建筑系统
- 总部
- 立陶宛及斯洛文尼亚
- 目标市场
- 英国
Festa在欧洲拥有生产能力，业务遍及立陶宛和斯洛文尼亚，产品覆盖高端建筑玻璃幕墙和建筑系统。但在英国，其营业额几乎为零，也没有任何商业组织。
没有办公室，没有运作中的展厅，没有成型的销售管道，品牌知名度几乎为零，也没有英国本地的销售团队——对于英国的买家、建筑师或承包商而言，根本没有任何可以联系的对象。
所需要的不是一连串的询盘，而是在英国可信运营所必需的商业基础设施——一个真正的运营基地，而不是从欧洲大陆远程销售。
£0 → £1.4m
9个月内的英国营业额
9个月
增长周期
英国业务
从零建立
办公室 + 展厅
建立的商业存在
市场进入战略
确定了Festa应如何在英国真正扎根，而非远程销售——明确了优先事项、启动顺序，以及建立信誉和产生营业额的方法。
建立英国办公室
支持建立一间运作中的英国办公室，为客户接待、项目洽谈、销售活动、人员配置和市场开发建立起真正的本地商业基地。
打造展厅
作为市场进入战略的一部分，建立了英国展厅，为客户、建筑师、设计师和项目参与方提供一个可以实地体验产品的物理空间。
销售战略与项目储备建设
确定了目标客户、市场定位和所需的销售活动；通过主动的市场开发和机会挖掘，从几乎为零开始建立起首个英国项目储备。
人员配置与市场启动
帮助Festa确定所需的人员及商业能力；将战略、基础设施、人员、项目储备和市场活动整合为一个真正运作的业务体。
成果
英国营业额在约9个月内从0英镑增长至约140万英镑。如今Festa System UK在哈德斯菲尔德拥有自己的办公室及展厅，以及一个拥有自身项目储备和客户活动的持续增长的业务。