建立经销网络
Glassline——建立英国经销网络
这家德国栏杆制造商需要的不仅仅是签署合同：而是五家真正能卖货的经销商。
- 客户
- Glassline
- 行业
- 栏杆制造
- 总部
- 德国
- 目标市场
- 英国
德国栏杆制造商Glassline在英国没有任何存在，需要一个经销网络来触达英国的项目及贸易市场。
然而，任命经销商并不等同于建立一个真正运作的销售渠道：如果经销商找不到产品、不将其列为优先事项，也没有任何销售活动支撑，签了合同也毫无意义。
Evans Sales Consultancy主导了整个流程——从筛选经销商到主动支持其销售活动。
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建立的英国经销商数量
识别合适的经销商
首先确定了一家真正能够销售该产品的英国公司应具备的画像。据此在整个市场范围内识别并联系了合适的候选企业。
招募与导入
进行了招募面谈，并支持每家经销商在该德国制造商体系中完成导入流程。
产品与销售培训
产品与销售培训使经销商团队能够自信地为整个产品系列做规格说明、报价和销售。
与经销商共同推动销售
与经销商就其自身销售活动展开持续合作——重点放在项目和贸易机会上，而不是被动等待。
成果
建立了一个由五家英国经销商组成的网络，均已建立、培训并积极销售。Evans Sales Consultancy随后继续支持他们争取更多项目和贸易订单，并提高对该德国制造商的下单量。