国际招聘
国际销售经理招聘：同时把营收做起来，覆盖多个海外市场
多数出口型企业并不需要在每个市场都设国家经理，需要的是一位能够依托经销商、代理商与重点客户，同时把营收做起来的人。
多数出口型企业并不需要在每一个市场都设立国家经理，真正需要的是一位能够依托经销商、代理商与直接的重点客户关系，同时把多个海外市场的营收做起来的人——而且这个人还要有足够的技术素养，能在每个市场都被认真对待。
这个岗位常常从本国总部出发，频繁出差，而不是常驻在某一个海外市场；它与国家经理的区别不在于职责的重要性，而在于覆盖方式：一个是从外部同时经营多个市场，另一个是从内部拥有单一市场。
很多企业的出口营收分散在若干个市场，每个市场单独看都还不足以撑起一位专职的国家经理，这正是国际销售经理这一岗位存在的意义。
简而言之
国际销售经理负责把营收做到多个海外市场，通常通过任命并发展经销商与代理商、管理国际重点客户、并定期出差进入目标市场来实现。当企业的出口营收分散在多个市场、且没有任何一个市场足以支撑一位专职国家经理时，这个岗位就是合适的选择。
- 适用场景：出口营收分散在多个市场，尚不足以设立国家经理
- 核心职责：经销商与代理商管理、国际重点客户、多市场出差
- 与国家经理的区别：从本国出发经营多市场，而非常驻单一市场
什么时候该招聘国际销售经理
- 出口营收分散在多个海外市场，没有一个市场单独足以支撑一位国家经理。
- 已有经销商或代理商网络，但缺乏专人持续管理与发展。
- 国际重点客户分布在多个国家，需要统一协调与维护。
- 企业希望在不背负多个海外常驻团队成本的前提下，扩大出口覆盖面。
国际销售经理必须交付的成果
包括在多个目标市场物色、任命并持续发展经销商与代理商，管理跨国界的重点客户关系，制定并执行分市场的销售计划，并对整体出口营收的增长负责。
候选人需要具备足够的技术理解力，才能在不同市场的客户与合作伙伴面前都保持可信度，同时能够适应频繁出差与远程管理团队的节奏。
与国家经理的边界
国家经理对单一市场从内部全面负责，通常伴随本地团队；国际销售经理则从本国基地出发，同时经营多个市场，主要依托合作伙伴而非自建团队。当某个市场的营收规模足以证明常驻投入的合理性时，企业通常会从国际销售经理模式过渡到设立该市场的国家经理。
我们如何评估候选人
我们围绕候选人过往在多个市场同时管理经销商网络与重点客户的真实经验来评估，重点考察其能否在有限的出差时间内，让多个市场都保持真正的发展节奏，而非只顾及出差最频繁的那一两个市场。
决策参考
国际销售经理还是国家经理？
两者都负责做海外营收，但一个从本国基地覆盖多个市场，另一个从内部拥有单一市场。
| 国际销售经理 | 国家经理 | |
|---|---|---|
| 覆盖范围 | 多个市场，通常通过经销商、代理商与重点客户开展 | 单一国家市场，从头到尾全面负责 |
| 常驻地点 | 通常常驻本国，定期出差 | 常驻在目标市场当地 |
| 适用场景 | 出口营收分散在多个市场，尚无一个市场足以支撑专职岗位 | 某一市场已得到验证，可支撑常驻的本地团队 |
| 主要风险 | 覆盖的市场过多，导致每个市场都发展不深入 | 在市场尚未验证前就背负固定的高级人力成本 |
常见问题
国际销售经理是否等同于出口销售经理？
在市场上，这两个头衔经常互换使用，指向的都是负责多个海外市场营收增长的同一类岗位。
这个岗位是否需要常驻海外？
通常不需要。这个岗位一般常驻本国基地，通过定期出差覆盖多个目标市场，这也是它与国家经理最主要的区别。
招聘范围覆盖哪些地区？
覆盖英国、欧洲与北美的国际销售经理招聘，尤其适用于出口营收分散在多个市场的制造企业与技术型B2B企业。
这是否要求此前已有市场进入合作？
不要求。国际销售经理招聘是独立的招聘服务，企业无论是否曾与我们合作过市场进入项目，都可以直接洽谈。