国际招聘
规格认定经理招聘：提前被写入项目，而不是在最后阶段才被询价
在建筑与工程行业，商业上的胜负往往在招标之前就已经决定。规格认定经理正是在图纸与规范仍未定案时，就去影响它们的人。
进入建筑市场的制造商常常发现，自家产品只有在招标阶段才被看到，而那时的对话已经完全围绕价格和交期展开——规格早已按竞争对手的产品写定。规格认定工作正是要扭转这一局面：它进展缓慢、讲究耐心，衡量标准是影响了多少个项目，而不是本月成交了多少订单，这也正是它既难招聘、又容易被过早放弃的原因。
在一个新的国家，这项工作难度更大：规格认定的流程、标准体系、认证要求，以及承包商与顾问之间的话语权分布，在英国、德国、法国、北欧与北美之间往往存在显著差异。
Evans Sales Consultancy会围绕产品、目标规格认定受众以及企业希望被写入的项目类型来定义这一岗位，再据此开展寻访与评估。
简而言之
规格认定经理负责建立与建筑师、工程师、顾问及其他规格认定方的影响力，使制造商的产品在项目早期就被指定，或其性能标准被写入规格文件。这是一个周期长、依赖技术可信度与关系积累的岗位，与依靠价格向承包商销售有本质区别。
- 衡量标准是被影响的项目与获得的规格认定数量，而非当月订单
- 规格认定的影响力很少能跨国复制，通常需要本地、本语言的常驻人员
- 岗位画像围绕企业希望被写入的项目类型与规格认定受众构建
什么时候该招聘规格认定经理
- 产品在招标阶段不断被价格比价出局，报价发出后没有人主动指名要求使用您的产品。
- 市场对技术可信度要求极高：性能、检测、认证与详图早在商务条款讨论之前就已经决定了这笔生意。
- 正在进入海外的建筑市场，需要以当地语言、依据当地标准去理解和参与该国的规格认定链条。
- 现有渠道能够供货，却无法影响产品被设计写入项目这一环节。
规格认定经理必须承担的职责
包括建立与建筑师、结构及机电工程师、幕墙顾问、主承包商设计团队等各类影响者的关系；以设计师可以直接使用的方式呈现详图、性能数据、检测报告与认证信息；从早期设计阶段一路跟踪项目至招标与中标，并在过程中保护既定规格。
同样重要的是持续教育性工作，例如讲座、研讨会与技术内容，用以在规格认定受众中建立权威；在招标阶段管理替代产品的冲击，确保承包商理解规格被写定的原因；以及向产品与市场团队反馈规格认定方真正需要的详图格式、数据与认证证据。
衡量方式：不是月度订单
规格认定经理不应以月度成交订单来衡量。合理的指标是被影响的项目数量、获得的规格认定数量、发展的规格认定方关系，以及被跟踪进入招标阶段、产品已被指名的项目价值。若按区域销售岗位的标准来考核这一角色，企业往往会在两年内失去这位人才。
是否每个国家都需要单独设置这一岗位
不一定，但规格认定的影响力很少能够跨国复制——一位德国规格认定方的关系，对法国市场几乎没有帮助。当规格认定是主要的市场进入路径时，通常需要本地常驻、以当地语言、熟悉当地标准的人员来承担。技术销售经理有时可以在较小的市场兼顾规格工作，但短期订单压力往往会挤压掉长周期的规格认定工作，除非将其作为独立岗位加以保护。
常见问题
规格认定经理应该如何被考核？
不应以月度订单考核。合理的指标是被影响的项目、获得的规格认定、发展的规格认定方关系，以及跟踪进入招标阶段、已指名产品的项目价值。以区域销售岗位的标准来考核，往往会导致人才在两年内流失。
是否每个国家都需要单独设置这个岗位？
不一定，但规格认定的影响力很少能跨国复制。当规格认定是主要的市场进入路径时，通常需要本地常驻、以当地语言、熟悉当地标准的人员来负责。
技术销售经理能否同时负责规格认定工作？
在较小的市场中有时可以，但风险在于短期订单压力往往会挤压长周期的规格认定工作。当规格认定确实是主要的市场进入路径时，通常需要将其作为独立岗位来保护。
这类招聘主要适用于哪些行业？
建筑产品、幕墙、门窗、结构产品、暖通空调、护栏、围护系统、地面材料，以及应用于建筑项目的各类工程产品。