Myynti & kaupallinen rekrytointi
Myynnin ja kaupallisten roolien vakituinen rekrytointi
Evans Sales Consultancy rekrytoi vakituisia myynnin ja kaupallisen puolen ammattilaisia valmistajille, teknologiayrityksille, rakennusalan toimijoille ja erikoistuneille B2B-yrityksille — lähtökohtana on aina se, mitä rekrytoinnin pitää kaupallisesti saada aikaan, ei valmis tehtävänkuva.
Useimmat rekrytointitoimistot täyttävät valmiin tehtävänkuvan. Evans tekee toisin: aloitamme kysymyksestä, mitä tämän henkilön pitää oikeasti myydä, mille markkinalle, minkä kanavan kautta, kenelle asiakkaille, mitä tavoitetta kohti, millä itsenäisyydellä — ja millaista onnistuminen on ensimmäisten 12–24 kuukauden aikana.
Tehtävänkuva syntyy kaupallisesta tarpeesta, ei toisinpäin. Se on ero sen välillä, palkataanko henkilö, joka sopii otsikkoon, vai henkilö, joka ratkaisee yrityksen todellisen ongelman.
Tämä on vakituista, kaupallista rekrytointia — ei johdon rekrytointia eikä kansainvälistä markkinoillepääsyä. Jos tarve on Sales Director, Commercial Director tai Head of Sales -tason johtajarekrytointi, se kuuluu Executive Recruitment -palveluun. Jos kyse on täysin uuden maantieteellisen alueen rakentamisesta, kyse on kansainvälisestä rekrytoinnista.
Lyhyesti
Myynnin ja kaupallisen rekrytoinnin piiriin kuuluvat henkilöt, jotka voittavat, säilyttävät ja kasvattavat liikevaihtoa vakiintuneessa liiketoiminnassa — myyntiedustajasta ja Sales Engineeristä kansalliseen myyntijohtajaan ja country manageriin. Määrittelemme roolin kaupallisen tavoitteen pohjalta ennen kuin arvioimme yhtään ehdokasta, ja erotamme tämän selkeästi johdon rekrytoinnista ja kansainvälisestä markkinoillepääsystä.
- Rooli määritellään kaupallisesta tarpeesta, ei valmiista ilmoituspohjasta
- Erikoistuminen valmistavaan teollisuuteen, rakennusalaan, teknologiaan ja erikoistuneeseen B2B:hen
- Vakituinen rekrytointi — jatkuvaan osa-aikaiseen johtamiseen sopii kaupallinen johtaminen
- Johtajatason roolit (Sales Director, Commercial Director, Head of Sales) kuuluvat Executive Recruitmentiin
Kysymykset, jotka esitämme ennen roolin määrittelyä
- Mitä tämän henkilön pitää oikeasti myydä?
- Millä markkinalla?
- Minkä kanavan kautta — suoraan, jälleenmyyjän vai spesifikaation kautta?
- Kenelle asiakkaille?
- Mitä tavoitetta kohti?
- Millä itsenäisyydellä?
- Miltä onnistuminen näyttää ensimmäisten 12–24 kuukauden aikana?
Roolit, joita rekrytoimme
- Business Development Director — johtaa uusien, korkean arvon tulovirtojen ja strategisten markkina-asemien hankintaa.
- Kansallinen myyntijohtaja — varmistaa myyntistrategian täsmällisen ja yhtenäisen toteutuksen koko maassa.
- Vientimyyntijohtaja — kehittää ja hallinnoi myyntiä useissa maissa, pääosin jälleenmyyjien ja agenttien kautta.
- Kansainvälinen myyntijohtaja — kasvattaa liikevaihtoa yli maarajojen suoran myynnin, avainasiakkaiden ja jälleenmyyjähallinnan yhdistelmällä.
- Key Account Director — vastaa asiakkaista, jotka edustavat suhteettoman suurta osaa arvosta, riskistä tai kasvupotentiaalista.
- Myyntiedustaja (BDM) — voittaa uusia asiakkaita, avaa uusia toimialoja tai alueita.
- Myyntipäällikkö — johtaa myyntitiimiä tavoitteisiin valmennuksella, aktiviteettien ohjauksella ja putken kurilla.
- Sales Engineer — teknistä myyntiä, kun tuote vaatii teknistä näyttöä tai sovellusosaamista.
- Spesifikaatiomyynti — vaikuttaa arkkitehteihin, suunnittelijoihin ja muihin määrittelijöihin ennen tarjouskilpailua.
- Country Manager — täysi kaupallinen vastuu vakiintuneesta kansainvälisestä markkinasta.
Miksi ei vain työpaikkailmoitus
Työpaikkailmoitus kertoo, mikä roolin nimike on. Se kertoo vähän siitä, miksi yritys sitä oikeasti tarvitsee — johtuuko se siitä, ettei kukaan omista myyntiputkea, että markkina etenee liian hitaasti, vai että avainasiakas on vaarassa lähteä. Ilman tätä vastausta rekrytointi päättyy usein oikeaan CV:hen ja väärään henkilöön.
Siksi rakennamme tehtäväkuvauksen yhdessä kanssanne kaupallisesta tilanteesta käsin — emme edellisen ilmoituksen mallipohjasta.
Toimialat, joilla toimimme
- Valmistava ja prosessiteollisuus
- Konepajateollisuus
- Rakennustuotteet ja urakointimarkkina
- Teknologia
- Erikoistunut B2B
Erikoistunut, ei yleistoimisto
Evans ei tee volyymirekrytointia toisiinsa liittymättömillä aloilla. Rekrytoimme johtajatason, myynnin, kaupallisen ja teknis-kaupallisen puolen rooleja, joissa meillä on aitoa kaupallista osaamista ja joissa rekrytointi liittyy kasvuun, aluekehitykseen tai markkinoillepääsyyn. Emme rekrytoi HR-, hallinto-, talous-, IT-tuki-, varasto- tai tavanomaisia toimistorooleja.
Usein kysytyt kysymykset
Mitä rooleja Myynti & kaupallinen rekrytointi kattaa?
Vakituiset kaupalliset roolit: Business Development Director ja myyntiedustaja, kansallinen myyntijohtaja, myyntipäällikkö, vienti- ja kansainvälinen myyntijohtaja, Key Account Director, Sales Engineer, spesifikaatiomyynti ja country manager. Sales Director, Commercial Director ja Head of Sales johtajatasolla kuuluvat Executive Recruitmentiin.
Onko Evans yleistoimisto?
Ei. Emme tee volyymirekrytointia toisiinsa liittymättömillä aloilla. Olemme erikoistuneet johtajatason, myynnin, kaupallisen ja teknis-kaupallisen puolen rooleihin, joissa meillä on aitoa osaamista.
Mitä eroa tällä on Executive Recruitmentiin?
Executive Recruitment kattaa johtajatason — ne, jotka omistavat kaupallisen strategian. Myynti & kaupallinen rekrytointi kattaa vakituiset roolit, jotka toteuttavat sitä: voittavat asiakkaita, hallinnoivat alueita, kehittävät avainasiakkuuksia ja johtavat myyntitiimejä. Jos rooli sopii molempiin, kerromme, kumpi vastaa toimeksiantoa.
Mitä eroa tällä on kansainväliseen rekrytointiin?
Kansainvälinen rekrytointi koskee rekrytointeja, joissa kohdemarkkina ratkaisee — ensimmäinen rekrytointi uudelle markkinalle, country manager joka rakentaa aluetta tyhjästä. Vientimyyntijohtaja, joka hallinnoi jo vakiintuneita alueita, kuuluu tänne; saksalaisen valmistajan ensimmäinen country manager Isossa-Britanniassa kuuluu kansainväliseen rekrytointiin.
Työskenteletkö hakijoiden kanssa suoraan?
Työmme lähtee toimeksiantajan tarpeesta. Kaupallisen alan ammattilaiset voivat rekisteröityä hakijaverkostoomme, jotta voimme arvioida heitä relevantteihin vakituisiin tehtäviin, mutta emme ole työpaikkaportaali emmekä julkaise avoimia paikkoja verkkosivustolla.
Rekrytoitteko myynnin tai kaupallista roolia?
Kerro meille kaupallisesta tarpeesta, niin autamme määrittelemään oikean roolin ennen hakuprosessin käynnistämistä.