Myyntijohto
Osa-aikainen myyntijohtaja (Fractional Sales Director)
Kokenutta myyntijohtoa yrityksille, jotka tarvitsevat ohjausta mutta eivät kokoaikaista virkaa — erityisesti rajatulla budjetilla toteutettaville ulkomaanhankkeille.
Monella suomalaisella yrityksellä on ulkomaan kaupallinen suunnitelma, mutta kukaan ei ohjaa sitä päivittäin johtotasolla. Kokoaikainen rekrytointi ei usein ole perusteltavissa, mutta toimettomuus ei ole vaihtoehto.
Fractional Sales Director täyttää juuri tämän aukon: kokenutta ohjausta tarvittavina päivinä, ilman kokoaikaisen viran kiinteitä kustannuksia.
Milloin tämä on järkevää
- Ulkomaan markkina pitää rakentaa ilman, että heti palkataan oma vastuuhenkilö.
- Olemassa oleva myyntitiimi tekee kovasti töitä, mutta ilman ohjausta.
- Johto hoitaa myyntiä sivutoimisesti eikä ehdi keskittyä markkinan kehitykseen.
Mitä otetaan vastuulle
Tavoitteet ja ohjaus, keskustelut kumppaneiden ja asiakkaiden kanssa päätöksentekotasolla, tarjous- ja seurantakuri, raportointi johdolle sekä tiimin osaamisen kehittäminen.
Miten tämä eroaa perinteisestä konsultoinnista
Fractional Sales Director toteuttaa: tavoitteet, keskustelut päättäjien kanssa, tarjous- ja seurantakuri, raportointi johdolle. Lopputuloksena ei ole konsulttiraportti vaan jatkuvaa kaupallista ohjausta mitattavin tuloksin.
Kesto ja sitoutuminen
Panostus mitoitetaan todellisen tarpeen mukaan, ei kiinteän toimenkuvan mukaan. Uudelle markkinalle pääsy vaatii yleensä useita vuosineljänneksiä ennen kuin rakenne kestää ja voidaan siirtää sisäisesti; siltaratkaisu uuteen rekrytointiin asti on usein lyhyempi.
Usein kysytyt kysymykset
Millaisille yrityksille Fractional Sales Director sopii?
Erityisesti yrityksille, jotka tarvitsevat kaupallista ohjausta päätöksentekotasolla, mutta joiden volyymi ei vielä perustele kokoaikaista virkaa — esimerkiksi yksittäistä ulkomaanhanketta tai siirtymäaikaa varten. Panostus mitoitetaan todellisen työmäärän mukaan, ei kiinteän toimenkuvan mukaan.
Mikä erottaa tämän perinteisestä konsultoinnista?
Fractional Sales Director toteuttaa operatiivisesti: tavoitteet, keskustelut päättäjien kanssa, tarjous- ja seurantakuri, raportointi johdolle. Lopputuloksena ei ole suositusraportti vaan jatkuvaa kaupallista ohjausta mitattavin tuloksin.
Kuinka pitkä toimeksianto keskimäärin on?
Riippuu syystä: uudelle markkinalle pääsy vaatii yleensä useita vuosineljänneksiä ennen kuin rakenne kestää ja voidaan siirtää sisäisesti; siltaratkaisu uuteen rekrytointiin asti on usein lyhyempi. Panostus ja kesto sovitaan yhdessä etukäteen.
Aiheeseen liittyvää
Puhutaan tarpeestasi
Keskustele Tom Evansin kanssa panostuksesta, päivistä ja tavoitteista.