Myyntijohto
Osa-aikainen myyntijohtaja (Fractional Sales Director)
Kokenutta myyntijohtoa yrityksille, jotka tarvitsevat ohjausta mutta eivät kokoaikaista virkaa — erityisesti rajatulla budjetilla toteutettaville ulkomaanhankkeille.
Monella suomalaisella yrityksellä on ulkomaan kaupallinen suunnitelma, mutta kukaan ei ohjaa sitä päivittäin johtotasolla. Kokoaikainen rekrytointi ei usein ole perusteltavissa, mutta toimettomuus ei ole vaihtoehto.
Fractional Sales Director täyttää juuri tämän aukon: kokenutta ohjausta tarvittavina päivinä, ilman kokoaikaisen viran kiinteitä kustannuksia.
Lyhyesti
Fractional Sales Director sopii yritykselle, joka tarvitsee kaupallista ohjausta päätöksentekotasolla mutta ei vielä kokoaikaista virkaa — esimerkiksi yksittäistä ulkomaanhanketta tai siirtymäaikaa varten. Työ on toteutusta: tavoitteet, keskustelut päättäjien kanssa, tarjous- ja seurantakuri sekä raportointi johdolle, ei konsulttiraportti.
- Kokenutta ohjausta tarvittavina päivinä, ei kokoaikaisen viran kiinteitä kuluja
- Vastuu tavoitteista, kumppanikeskusteluista ja tarjousseurannasta
- Panostus ja kesto mitoitetaan todellisen tarpeen mukaan
Milloin tämä on järkevää
- Ulkomaan markkina pitää rakentaa ilman, että heti palkataan oma vastuuhenkilö.
- Olemassa oleva myyntitiimi tekee kovasti töitä, mutta ilman ohjausta.
- Johto hoitaa myyntiä sivutoimisesti eikä ehdi keskittyä markkinan kehitykseen.
Mitä otetaan vastuulle
Tavoitteet ja ohjaus, keskustelut kumppaneiden ja asiakkaiden kanssa päätöksentekotasolla, tarjous- ja seurantakuri, raportointi johdolle sekä tiimin osaamisen kehittäminen.
Miten tämä eroaa perinteisestä konsultoinnista
Fractional Sales Director toteuttaa: tavoitteet, keskustelut päättäjien kanssa, tarjous- ja seurantakuri, raportointi johdolle. Lopputuloksena ei ole konsulttiraportti vaan jatkuvaa kaupallista ohjausta mitattavin tuloksin.
Kesto ja sitoutuminen
Panostus mitoitetaan todellisen tarpeen mukaan, ei kiinteän toimenkuvan mukaan. Uudelle markkinalle pääsy vaatii yleensä useita vuosineljänneksiä ennen kuin rakenne kestää ja voidaan siirtää sisäisesti; siltaratkaisu uuteen rekrytointiin asti on usein lyhyempi.
Konsultointi päättyy. Johtajuus jää.
Valmistajat, konepajat, rakennustuoteyritykset ja tekniset toimittajat ovat yleensä erinomaisia tuotteessaan ja niissä asiakkaissa, jotka niillä jo on. Sen ympärille tarvittava kaupallinen rakenne on usein osa, jota ei ole koskaan rakennettu.
Konsultointi ja osa-aikainen myyntijohto ovat molemmat perusteltuja ratkaisuja, mutta ne eivät ole sama hankinta. Konsultti tutkii, suosittelee ja luovuttaa työn eteenpäin. Osa-aikainen myyntijohto ottaa vastuulleen toteutuksen — tapaamiset, tavoitteet, henkilöstöjohtamisen, ennusteen — ja vastaa siitä, tapahtuuko kaupallista edistystä todella. Arvioinnin kohteena on liike, ei asiakirjan laatu.
- Teknisesti vahva tuote, mutta heikko läpimeno kourallisen asiakkaita ulkopuolella.
- Liikevaihto keskittyy pieneen joukkoon pitkäaikaisia asiakkaita.
- Myyntiä johtaa yhä omistaja tai toimitusjohtaja kaiken muun ohessa.
- Vuosia sitten nimetyt jakelijat, joita ei ole koskaan johdettu.
- Vientitiedustelut hoidetaan reaktiivisesti sen sijaan, että niistä tehtäisiin tietoinen kansainvälinen strategia.
- Ei toistettavaa prosessia tarjousten, seurannan, teknisen määrittelyn tai ennusteen taustalla.
Usein kysytyt kysymykset
Millaisille yrityksille Fractional Sales Director sopii?
Erityisesti yrityksille, jotka tarvitsevat kaupallista ohjausta päätöksentekotasolla, mutta joiden volyymi ei vielä perustele kokoaikaista virkaa — esimerkiksi yksittäistä ulkomaanhanketta tai siirtymäaikaa varten. Panostus mitoitetaan todellisen työmäärän mukaan, ei kiinteän toimenkuvan mukaan.
Mikä erottaa tämän perinteisestä konsultoinnista?
Fractional Sales Director toteuttaa operatiivisesti: tavoitteet, keskustelut päättäjien kanssa, tarjous- ja seurantakuri, raportointi johdolle. Lopputuloksena ei ole suositusraportti vaan jatkuvaa kaupallista ohjausta mitattavin tuloksin.
Kuinka pitkä toimeksianto keskimäärin on?
Riippuu syystä: uudelle markkinalle pääsy vaatii yleensä useita vuosineljänneksiä ennen kuin rakenne kestää ja voidaan siirtää sisäisesti; siltaratkaisu uuteen rekrytointiin asti on usein lyhyempi. Panostus ja kesto sovitaan yhdessä etukäteen.
Aiheeseen liittyvää
Puhutaan tarpeestasi
Keskustele Tom Evansin kanssa panostuksesta, päivistä ja tavoitteista.