Kasvustrategia
Kasvu, joka parantaa liiketoimintaa — ei vain liikevaihtoa.
Käytännön opastusta omistajille ja kaupallisille johtajille. Jokaisessa oppaassa liikevaihtoa punnitaan katetta, kassaa, kapasiteettia, monimutkaisuutta ja riskiä vasten.
Evans kokoaa käytännön oppaita yritysten omistajille ja kaupallisille johtajille siitä, mistä kasvun pitäisi tulla ja miten se toteutetaan vahingoittamatta katetta tai kassaa.
Kasvu, joka tuhoaa katteen tai kassan, ei ole automaattisesti hyvää kasvua. Jokainen opas punnitsee liikevaihtoa muita tekijöitä vasten.
Lyhyesti
Yritys kasvaa päättämällä, mistä kasvun pitäisi tulla — uusista asiakkaista, nykyisistä asiakkaista, uudesta kanavasta, uudesta markkinasta tai yritysostosta — tavoitteen, kapasiteetin, katteen, kassan ja riskinsietokyvyn perusteella. Ensin korjataan se, mikä tekisi kasvusta vahingollista, sitten testataan lupaavin reitti edullisesti ennen sitoutumista.
- Viisi kasvureittiä: uudet asiakkaat, nykyiset asiakkaat, uusi kanava, uusi markkina, yritysosto
- Jokainen opas punnitsee liikevaihtoa katetta, kassaa ja riskiä vasten
- Ilmainen Growth Route Finder -työkalu auttaa priorisoinnissa
Mitä oppaat kattavat
- Kapasiteetin ja katteen arviointi
- Uudet vs. nykyiset asiakkaat
- Uudet liikevaihtolähteet
- Markkinalaajennus
- Rakenna vs. kumppanoidu vs. osta -päätökset
Miksi järjestys ratkaisee
Kasvu, joka laajentaa liikevaihtoa ilman, että kate, kassa tai kapasiteetti kestävät sitä, voi heikentää yritystä. Oppaat auttavat tunnistamaan, mikä on korjattava ensin ja mikä kasvureitti kannattaa testata.
Löydä oma kasvureittinne
Ilmainen Growth Route Finder -työkalu kysyy yrityksestänne ja ehdottaa, mitä viidestä kasvureitistä kannattaa tutkia ensin.
Usein kysytyt kysymykset
Onko tämä yleinen blogiarkisto?
Ei. Jokainen opas on kirjoitettu tietyn kasvupäätöksen — kapasiteetin, katteen, kanavan tai markkinan — ympärille, ei yleisenä sisältömarkkinointina.
Mistä kasvun pitäisi tulla?
Riippuu tavoitteesta, kapasiteetista, katteesta, kassasta ja riskinsietokyvystä. Oppaat ja ilmainen Growth Route Finder auttavat arvioimaan tätä.
Onko kasvu aina hyvä asia?
Ei. Kasvu, joka tuhoaa katteen tai kassan, voi heikentää yritystä. Korjatkaa ensin se, mikä tekisi kasvusta vahingollista.
Onko työkalu maksullinen?
Ei. Growth Route Finder on ilmainen eikä vaadi sähköpostiosoitetta.
Voiko Evans auttaa toteutuksessa?
Kyllä. Kun reitti on valittu, Evans voi auttaa sen toteuttamisessa — kanavaluomisesta myyntistrategiaan ja -kehitykseen.
Aiheeseen liittyvää
Löytäkää oma kasvureittinne
Kertokaa Evansille yrityksestänne, niin arvioimme, mikä kasvureitti kannattaa tutkia ensin.