Myyntijohto
Osa-aikainen myyntijohtaja vai vakituinen rekrytointi?
Kaksi erilaista tarvetta ratkaistaan kahdella eri tavalla. Tämä sivu auttaa valitsemaan oikean reitin ennen kuin aikaa kuluu väärään ratkaisuun.
Kaupallinen johtajuus voidaan järjestää useilla tavoilla, ja useimmat yritykset käyttävät tarpeettoman paljon aikaa sen selvittämiseen, mikä niistä sopii. Kysymys ei yleensä ole siitä, tarvitaanko johtoa — se on jo selvää. Kysymys on siitä, onko tarve jatkuva ja osa-aikainen, väliaikainen vai pysyvä ja kokoaikainen.
Tämä sivu on ohjaava reitti, ei oma palvelunsa. Se ohjaa eteenpäin osa-aikaiseen myyntijohtoon, kun se on oikea ratkaisu, ja vakituisen kaupallisen johtajan rekrytointiin, kun se on oikea ratkaisu — sen mukaan, mikä tarve todella on, ei sen mukaan, mikä on nopein päättää.
Evans Sales Consultancy toimii Isosta-Britanniasta käsin ja työskentelee yritysten kanssa Isossa-Britanniassa, Euroopassa, Pohjois-Amerikassa ja Australiassa. Meillä ei ole paikallista toimistoa Suomessa, mutta teemme jatkuvasti työtä suomalaisten yritysten kanssa, jotka kasvavat ulkomailla tai vahvistavat myyntiä kotimarkkinalla.
Lyhyesti
Valitse osa-aikainen myyntijohtaja, kun tarve on jatkuva mutta ei täysipäiväinen — tyypillisesti yksi tai kaksi päivää viikossa pitkällä aikavälillä. Valitse vakituinen rekrytointi, kun rooli on pysyvä, rahoitettu ja työmäärä täyttää kokoaikaisen viran. Jos tarve on väliaikainen ja sillä on selkeä päättymispäivä, osa-aikainen myyntijohto toimii usein siltana, kunnes rooli on selkiytynyt tai vakituisesti täytetty.
- Jatkuva mutta osa-aikainen → osa-aikainen myyntijohtaja
- Pysyvä ja kokoaikainen → vakituisen kaupallisen johtajan rekrytointi
- Väliaikainen, selkeä päättymispäivä → osa-aikainen johto siltana selkiytyneeseen ratkaisuun
Milloin osa-aikainen myyntijohtaja on oikea valinta
Kun yritys tarvitsee todellista myynnin johtamista — strategiaa, myyjien ohjausta, vastuuta luvuista — mutta työmäärä ei vielä täytä kokoaikaista virkaa. Tyypillistä vientihankkeen alkuvaiheessa, uuden markkinan rakentamisessa, tai kun toimitusjohtaja on hoitanut myyntiä sivutoimisesti pidempään kuin on järkevää.
Milloin vakituinen rekrytointi on oikea valinta
Kun rooli on rahoitettu, työmäärä täyttää kokoaikaisen viran, ja yritys on valmis pitämään jonkun vastuussa luvuista pitkällä aikavälillä. Tällöin vakituinen rekrytointi on osa-aikaista ratkaisua oikeampi valinta — edellyttäen, että yritys on todella valmis kantamaan tämän vastuun sisäisesti.
Neljä kysymystä, jotka ratkaisevat valinnan
- Onko tarve pysyvä, vai onko sillä luonnollinen päättymispäivä?
- Täyttääkö työmäärä viisi päivää viikossa, vai vähemmän?
- Onko yritys valmis kantamaan vakituisen rekrytoinnin kustannuksen ja riskin juuri nyt?
- Onko kyse todella johtamisesta, vai päivittäisestä myynnin ohjaamisesta?
Osa-aikainen johto siltana vakituiseen ratkaisuun
Osa-aikainen järjestely voi olla myös tietoinen välivaihe: se kattaa tarpeen, kun markkina, rooli tai organisaatio on vielä kypsymässä, ja tuottaa huomattavasti tarkemman pohjan myöhemmälle vakituiselle rekrytoinnille. Siirtyminen toisesta toiseen ei maksa ylimääräistä — se on luonnollinen jatkumo, ei katkos.
Mitä Evans tekee kummassakin tapauksessa
Osa-aikaisessa myyntijohdossa Evans ottaa itse vastuun toteutuksesta — tavoitteista, seurannasta ja tuloksista sovittuina päivinä. Vakituisessa rekrytoinnissa Evans tunnistaa ja arvioi ehdokkaat rooleihin kuten myyntijohtaja, country manager, head of sales ja muut kaupalliset avainroolit, lähtökohtana se, mitä rooli todella vaatii.
Usein kysytyt kysymykset
Miten tiedämme, tarvitsemmeko osa-aikaista vai vakituista johtoa?
Katso työmäärää, ei tavoitteiden kunnianhimoa. Jos tehtävä täyttää viisi päivää viikossa pitkällä aikavälillä ja se on rahoitettu pysyvänä kuluna, vakituinen virka on oikea ratkaisu. Jos työmäärä on tätä pienempi tai vielä epävarma, osa-aikainen järjestely on turvallisempi lähtökohta.
Voimmeko aloittaa osa-aikaisella myyntijohtajalla ja siirtyä myöhemmin vakituiseen rekrytointiin?
Kyllä, ja se on usein järkevin järjestys. Osa-aikaisen johdon jakso selkeyttää, mitä roolin todella tulee sisältää, mikä tekee myöhemmästä vakituisesta rekrytoinnista huomattavasti tarkemman.
Rekrytoiko Evans myös väliaikaisia tai interim-johtajia?
Ydintarjontamme on jatkuva osa-aikainen myyntijohto, jonka Evans toteuttaa itse, sekä vakituinen kaupallisten roolien rekrytointi. Ota yhteyttä keskustellaksemme, ratkaiseeko jompikumpi näistä reiteistä parhaiten väliaikaisen tarpeenne.
Onko Evansilla toimistoa Suomessa?
Ei. Evans Sales Consultancy toimii Isosta-Britanniasta käsin ja työskentelee yritysten kanssa Isossa-Britanniassa, Euroopassa, Pohjois-Amerikassa ja Australiassa, ilman paikallista toimistoa tai tiimiä Suomessa.
Etkö ole varma, kumpi reitti sopii?
Lyhyt keskustelu tarpeesta riittää yleensä selvittämään, onko ratkaisu osa-aikainen, väliaikainen silta vai vakituinen rekrytointi.