Rakennustuotteet ja rakentaminen
Kaupallista kasvua rakennustuotteiden valmistajille ja rakennustarvikkeiden toimittajille.
Suunnittelu, jakelu, projektiputki ja myyntijohtajuus yrityksille, jotka myyvät komponentteja, järjestelmiä ja materiaaleja UK:n ja kansainväliseen rakentamiseen.
Evans auttaa rakennustuotevalmistajia ja rakennusalan toimittajia kasvattamaan myyntiä kehittämällä reittiä markkinalle, jakeluverkostoja, suunnittelustrategiaa ja projektiputkea.
Rakentamisen myynti käy kahdella kellolla: pitkällä suunnittelukellolla ja lyhyellä hankintakellolla. Yritykset, jotka toimivat vain lyhyellä kellolla, viettävät elämänsä hinnoiteltuina pois kaupasta.
Lyhyesti
Rakennustuotteiden myynnin suurin este on yleensä reitti markkinalle. Suora myynti, jakelu, tukkukauppa ja urakoitsijakanavat vaativat erilaisen hinnoittelun, tuen ja myyntiaktiviteetin — ja useimmat yritykset ovat ajautuneet yhteen niistä vahingossa.
- Kanava päättää liikevaihdon katon
- Jakelu rekrytoidaan, sitten kehitetään
- Uudet divisioonat tarvitsevat kaupallisen suunnittelun ennen operatiivista
Kenelle tämä sopii
- Rakennustuotevalmistajat
- Arkkitehtoniset komponentit ja järjestelmät
- Erikoisurakoitsijat ja asentajat
- Kansainväliset valmistajat, jotka tulevat UK-rakentamiseen
Mitä työ sisältää
- Reitti markkinalle: suora, jakelu, tukkukauppa tai urakoitsija
- Jakelija- ja asentajaverkoston rekrytointi
- Suunnittelustrategia arkkitehtien ja pääurakoitsijoiden kanssa
- Aluelaajennuksen ja kansallisen laajennuksen suunnittelu
- Uusien tuotteiden ja divisioonien lanseeraus
- Myyntitiimin rakenne, tavoitteet ja johtaminen
Miten rakentaminen todella ostaa
Jakelijoiden allekirjoittaminen on helppo puolisko. Liikevaihto syntyy, kun heidät koulutetaan, tuetaan, annetaan oikeat tuotteet ja hallinnoidaan aktiivisesti odotuksia vasten.
Usein kysytyt kysymykset
Mitä kokemusta teillä on rakennustuotteista?
Tapaustutkimukset kattavat arkkitehtoniset komponentit, kaidejärjestelmät, lasituksen sekä ikkunat ja ovet — myytynä UK-rakentamiseen suoran myynnin, jakelun ja suunnittelun kautta.
Autatteko pääsemään suunnitteluun?
Kyllä, kun tuote todella kestää suunnittelun tarkastelun. Se tarkoittaa oikeiden projektityyppien tunnistamista ja varhaista osallistumista suunnitteluprosessiin.
Pitäisikö meidän myydä suoraan vai jakelun kautta?
Riippuu katteesta, teknisen tuen tarpeesta, tilauskoosta ja siitä, miten sektori jo ostaa. Tämä on yleensä yksi toimeksiannon ensimmäisistä kysymyksistä.
Autatteko lanseeraamaan uusia tuotevalikoimia?
Kyllä — kaupallinen asemointi, hinnoittelu, kohdeasiakkaat, lanseerausaktiviteetti ja sen taustalla oleva myyntityö.
Aiheeseen liittyvää
Keskustelkaa rakennustuoteliiketoiminnastanne
Jos kasvu riippuu parempien projektien, kanavien tai asiakkaiden voittamisesta, se on kaupallinen kysymys, josta kannattaa keskustella.