Myynnin kasvun arviointi
Löydä myyntiputkesi vuodot.
Jäsennelty kartoitus liidien hankinnasta, myyntiputkesta, closing-asteesta, jälkiseurannasta ja CRM:stä — selkeällä, kustannusten mukaan järjestetyllä prioriteettilistalla.
Useimmat myyntiorganisaatiot eivät menetä liikevaihtoa yhdessä kohdassa, vaan pienten, huomaamattomien vuotojen kautta koko prosessin matkalla — tiedusteluissa, jotka jäävät hoitamatta, tarjouksissa, joita ei koskaan seurata, tai CRM:ssä, jota päivitetään vasta juuri ennen palaveria.
Myynnin kasvun arviointi on jäsennelty tapaaminen paikan päällä, jossa käymme yhdessä läpi liidien hankinnan, myyntiputken, closing-asteen, jälkiseurantaprosessin, myyntiprosessin, tiimin suorituskyvyn, CRM:n, asiakashankinnan ja käyttämättömän kasvupotentiaalin.
Lopuksi saat kirjallisen yhteenvedon, jossa on selkeä, kustannusten mukaan järjestetty prioriteettilista — hyödyllinen riippumatta siitä, ryhdytkö sen jälkeen yhteistyöhön kanssamme vai toteutatko havainnot itse.
Mihin arviointi keskittyy
Liidien hankinta
Mistä mahdollisuutesi tulevat tänä päivänä ja kuinka monta niitä saapuu kuukausittain.
Myyntiputki
Mitä siinä todella on, miten se on jäsennelty ja voiko sen perusteella ennustaa luotettavasti.
Closing-aste
Kuinka suuri osa tarjouksista muuttuu kaupoiksi ja missä kohtaa prosessit jämähtävät paikoilleen.
Jälkiseuranta
Mitä tapahtuu tarjouksen lähettämisen jälkeen ja kuka siitä vastaa.
Myyntiprosessi
Onko olemassa vakiintunut polku tiedustelusta kauppaan ja noudatetaanko sitä käytännössä.
Myyntitiimin suorituskyky
Aktiivisuuden taso, standardit, tavoitteet ja miten suorituskykyä johdetaan.
CRM
Kuvastaako järjestelmä todellisuutta vai päivitetäänkö sitä vasta juuri ennen myyntipalaveria.
Asiakashankinta
Mitä asiakkaan hankkiminen maksaa ja mikä on hänen arvonsa ajan mittaan.
Kasvupotentiaali
Passiiviset asiakkaat, alikehittyneet asiakassuhteet ja käyttämättömät hinnoittelumahdollisuudet.
Varaa arviointisi.
Kerro meille lyhyesti yrityksestäsi — Tom ottaa sinuun henkilökohtaisesti yhteyttä ajan sopimiseksi. Mitä enemmän tietoa annat, sitä hyödyllisempi ensimmäinen keskustelu on.
Onko sinulla kysymys ennen varaamista?
Mitä voit odottaa
Jäsennellyn tapaamisen paikan päällä — yleensä puolen päivän mittaisen — jossa käymme läpi tiedustelujesi lähteet, myyntiputken, tarjousten closing-asteen ja myyntiaktiviteetit, minkä jälkeen saat kirjallisen yhteenvedon havainnoista ja prioriteeteista.
Selkeän kuvan siitä, missä mahdollisuuksia menetetään, järjestettynä niihin liittyvien kustannusten mukaan, sekä suositellun etenemisjärjestyksen. Tämä on hyödyllistä riippumatta siitä, ryhdytkö sen jälkeen yhteistyöhön kanssamme.
Pääsyn tiedusteluja ja tarjouksia käsitteleviin henkilöihin, viimeisen kahdentoista kuukauden myyntilukusi sekä rehellisen keskustelun. Mitään ei tarvitse valmistella etukäteen.
Ei ole. Moni yritys toteuttaa havainnot itsenäisesti sen jälkeen.
Selvitä, mistä liikevaihtoa menetetään.
Jäsennelty katsaus siihen, miten yrityksesi myy — ja mitä pitäisi korjata ensin.
Haluatko puhua suoraan?
Usein kysytyt kysymykset
Kenelle arviointi sopii?
Yrityksille, joilla on jo olemassa oleva myyntitoiminto ja joilla on tunne siitä, että tiedustelut, tarjoukset tai jälkiseuranta eivät toimi niin tehokkaasti kuin voisivat.
Kuinka kauan kartoitus kestää?
Yleensä puolen päivän mittainen tapaaminen paikan päällä, jota seuraa kirjallinen yhteenveto havainnoista ja prioriteeteista.
Täytyykö minun tehdä yhteistyötä Evansin kanssa sen jälkeen?
Ei. Moni yritys toteuttaa havainnot itsenäisesti. Velvoitetta ei ole.
Selvitä, mistä liikevaihtoa menetetään.
Jäsennelty katsaus siihen, miten yrityksesi myy — ja mitä pitäisi korjata ensin.