Evans Founder Advisory
Kaupallinen sparrauskumppani perustajille.
Kokenut kaupallinen neuvonta perustajille, jotka kaipaavat vastaväitteitä, näkökulmaa ja käytännön suuntaa — ilman että Evans hoitaa myyntityön toteutuksen.
Perustajille, jotka etsivät kokenutta henkilöä haastamaan ajattelua, testaamaan kaupallisia päätöksiä perinpohjaisesti ja auttamaan keskittymään siihen, mikä aidosti vie yritystä eteenpäin. Sinä vastaat toteutuksesta; Evans tuo kaupallisen harkinnan.
Founder Advisory on neuvontaa, ei toteutusta. Se ei korvaa aktiivista myyntityötä, jota Evans tekee esimerkiksi Growth Partnerissa.
Lyhyesti
Founder Advisory on jatkuva kuukausittainen neuvontasuhde perustajille ja yrittäjille. Saat joka kuukausi 60 minuutin henkilökohtaisen keskustelun Tom Evansin kanssa, yhden kaupallisen asiakirjan tarkistuksen ja kohtuulliset kysymykset tapaamisten välillä. Sinä teet päätökset ja toteutat työn; Evans tarjoaa kokenutta kaupallista arviota ja suuntaa.
- £249 + ALV kuukaudessa, kolmen kuukauden minimikesto, sen jälkeen irtisanottavissa kuukausittain
- Neuvontaa, ei toteutusta — vastaat itse toteutuksesta
- Yksi kuukausittainen 60 minuutin keskustelu suoraan Tom Evansin kanssa, ei nuorempaa asiakasvastaavaa
Kenelle Founder Advisory on tarkoitettu
- Perustajat ja yrittäjät
- Startup-perustajat
- Omistajavetoiset yritykset
- Pienten ja keskisuurten yritysten toimitusjohtajat
- Varhaisen vaiheen kasvuyritykset
- Perustajat, joilla ei ole sisäistä kaupallista johtoa
- Perustajat, jotka vastaavat itse edelleen myynnistä ja kaupallisista päätöksistä
- Perustajat, jotka eivät vielä tarvitse täyttä kaupallista yhteistyötä Evansin kanssa
Tyypilliset kysymykset
- Liikaa ideoita — mikä oikeasti merkitsee?
- Onko hinnoitteluni oikea?
- Mihin markkinaan tai asiakassegmenttiin meidän tulisi keskittyä?
- Pitäisikö meidän palkata ensimmäinen myyjä?
- Pitäisikö meidän kehittää, myydä kovemmin vai luopua jostain?
- Toinen mielipide tarjoukseen tai kaupalliseen päätökseen
- Myynti vaikuttaa kiireiseltä, mutta ei tuota tarpeeksi liikevaihtoa
- Pitäisikö meidän mennä toiselle markkinalle?
Mitä sisältyy
- Yksi 60 minuutin henkilökohtainen keskustelu kuukaudessa Tom Evansin kanssa
- Suora keskustelu perustajan kanssa, ei väliin tulevaa asiakasvastaavaa
- Nykyisten kaupallisten prioriteettien läpikäynti
- Oletusten ja päätösten kriittinen kyseenalaistaminen
- Keskustelu hinnoittelusta ja myyntistrategiasta
- Tarjouksen ja lupauksen tarkistus
- Markkinan ja asiakassegmentin priorisointi
- Keskustelu putkesta ja myyntiprosessista
- Pohdintaa rekrytoinnista ja myyntitiimistä
- Yhden määritellyn tarjouksen, hinnoittelupäätöksen tai kaupallisen asiakirjan tarkistus kuukaudessa
- Kohtuulliset kysymykset tapaamisten välillä päätöksiin, jotka eivät voi odottaa seuraavaan tapaamiseen
Mitä ei sisälly
- Myyntiä yrityksesi puolesta Evansin toimesta
- Hankintakampanjoita tai liidien generointia
- Opportunity Enginen toteutusta
- Ehdokashakua tai rekrytoinnin toteutusta
- Jälleenmyyjähakua tai markkinatutkimusprojekteja
- Verkkosivuston rakentamista tai digitaalisen infrastruktuurin projekteja
- Rajoittamattomia puheluita tai rajoittamatonta pääsyä
- Fractional Commercial Leadershipiä
Kuukausittainen rytmi
- Kuukausittainen keskustelu: 60 minuuttia Tom Evansin kanssa, keskittyen edessä oleviin päätöksiin
- Sovitut prioriteetit: jokainen keskustelu päättyy kahteen tai kolmeen kaupalliseen prioriteettiin
- Yksi asiakirjan tarkistus: tarjous, hinnoittelupäätös tai suunnitelma kuukaudessa
- Kohtuulliset kysymykset tapaamisten välillä
- Vastuullisuus: seuraava keskustelu alkaa siitä, mitä on sen jälkeen tapahtunut
Ero muihin malleihin
- Coaching: auttaa löytämään omat vastaukset kysymysten kautta, yleensä henkilöön liittyen
- Advisory: tuo kokeneen arvion konkreettisiin kaupallisiin päätöksiin — tämä on Founder Advisory
- Consulting: diagnosoi määritellyn ongelman ja antaa suosituksia, kuten Commercial Growth Sprint
- Toteutus: joku tekee kaupallisen työn käytännössä, kuten Growth Partner
Usein kysytyt kysymykset
Mikä on Evans Founder Advisory?
Kuukausittainen kaupallinen neuvontasuhde perustajille ja yrittäjille: yksi 60 minuutin henkilökohtainen keskustelu Tom Evansin kanssa kuukaudessa, yhden kaupallisen asiakirjan tarkistus ja kohtuulliset kysymykset tapaamisten välillä.
Paljonko Founder Advisory maksaa?
£249 + ALV kuukaudessa, kolmen kuukauden minimikeston jälkeen kuukausittain irtisanottavissa.
Onko Founder Advisory coachingia?
Ei. Kyse on kaupallisesta neuvonnasta, ei henkilökohtaisesta tai motivoivasta coachingista. Aiheita ovat hinnoittelu, myynti, tarjous, markkinat, rekrytointi ja kaupalliset päätökset — eivät ajattelutapa tai elämäntavoitteet.
Hoitaako Evans myyntityön puolestamme?
Ei. Founder Advisory ei sisällä hankintaa, liidien generointia, myyntiä puolestasi tai myyntitiimisi johtamista. Toteutukseen sopivat Growth Partner, Opportunity Engine tai Fractional Commercial Leadership.
Voinko olla yhteydessä tapaamisten välillä?
Kyllä, kohtuudella. Lyhyet kysymykset päätöksiin, jotka eivät voi odottaa seuraavaan tapaamiseen, sisältyvät. Kyse ei ole rajoittamattomasta pääsystä.
Miten Founder Advisory eroaa Commercial Growth Sprintistä?
Sprint on kiinteähintainen kaupallinen diagnoosi £1 495 + ALV, jonka lopputuloksena on 90 päivän suunnitelma. Founder Advisory on jatkuva kuukausittainen suhde perustajille, jotka toteuttavat edelleen itse.
Aiheeseen liittyvää
Keskustele Founder Advisorysta
Muutama tieto riittää. Tom Evans vastaa henkilökohtaisesti selvittääkseen, onko Founder Advisory oikea ratkaisu — vai sopisiko jokin muu paremmin.