Keitä autamme
Yritykset, joilla on kunnianhimoa kasvaa nykytilaansa pidemmälle.
Valmistajat, rakennusyritykset ja rakennusmateriaalivalmistajat, insinööri- ja erikoistuneet B2B-yritykset — kotimarkkinan myynnin parantaminen tai markkinoiden rakentaminen ulkomailla.
Evans Sales Consultancy sopii valmistajille, rakennus- ja rakennusmateriaaliyrityksille sekä erikoistuneille B2B-yrityksille, joilla on todistettu tarjooma, olemassa olevia asiakkaita ja myyntisykli, joka on pidempi kuin yksinkertainen transaktio — oli sitten pieni myyntitiimi tai omistaja, joka myy vielä itse.
Palvelu ei sovi yrityksille, jotka eivät ole vielä osoittaneet, mitä ne myyvät ja kenelle.
Lyhyesti
Evans Sales Consultancy sopii parhaiten yrityksille, joilla on todistettu tarjooma ja olemassa olevia asiakkaita — pienellä myyntitiimillä tai omistajavetoisella myynnillä. Fokus on brittiläisessä, eurooppalaisessa ja pohjoisamerikkalaisessa markkinakehityksessä, ei pelkästään kotimaan myynnissä.
- Toimii parhaiten, kun tarjooma ja asiakaskunta ovat jo olemassa
- Sopii sekä omistajavetoiselle myynnille että olemassa oleville pienille tiimeille
- Kattaa brittiläisen, eurooppalaisen ja pohjoisamerikkalaisen markkinakehityksen
- Ei kiinteää toimialaluetteloa — samat kaupalliset periaatteet pätevät yleisesti selittämistä vaativaan B2B-myyntiin
Valmistajat ja jälleenmyyjät
Tekniset ostajat, sertifioinnit, puitesopimukset ja voimakas asiakaskeskittymä. Rakennamme uusasiakashankinnan rinnalle asiakaskehitystä, jotta yritys ei ole riippuvainen yhdestä ainoasta tarjouskilpailusta.
Rakentaminen ja rakennusmateriaalit
Pitkät toimitusajat, tarjouskilpailut, suhteet urakoitsijoihin ja rakennuttajiin sekä epäsäännöllisesti kertyvä liikevaihto. Työhön kuuluu projektiputki, varhainen osallistuminen spesifioijien kanssa ja kurinalainen seuranta tarjouksissa, jotka ovat ajankohtaisia vielä kuukausien päästä.
Lasirakentaminen, ikkuna- ja julkisivurakentaminen
Ikkunat, ovet, verhoseinät, arkkitehtoninen lasi sekä kaide- ja balustradijärjestelmät. Suuri tarjousmäärä ilman kauppaa, liian myöhään laskutetut projektit ja kasvu, joka riippuu uudesta kanavasta lisätyön sijaan.
Aurinkoenergia, uusiutuva energia ja energiatekniikka
Aurinkopaneelit, akkuvarastot, lämpöpumput, sähköautojen latausinfrastruktuuri ja energiatekniikkayritykset, joiden asennuskapasiteetti täytyy täyttää. Projektien generointi, kaupallinen putki, klousaus ja kysynnän generointi sekä yritys- että kuluttajamarkkinoilla.
Tekniikka, erikoisalat ja erikoistunut B2B
Selittämistä vaativat hankinnat, useat päättäjät ja usean kuukauden myyntisyklit. Työhön kuuluu kvalifiointi, putken kuri, seuranta ja tarjoukset, jotka on kirjoitettu allekirjoittajalle.
Ulkomaiset yritykset, jotka etenevät Iso-Britannian tai Euroopan markkinoille
Valmistajat ja tuoteyritykset, jotka tarvitsevat kaupallisen läsnäolon ennen kuin pysyvä toimipiste kannattaa: myyntikanavat, jälleenmyyjähaku, suora uusasiakashankinta ja kaupallinen edustus.
Brittiläiset yritykset, jotka laajentuvat kansainvälisesti
Yritykset, joilla on todistettu tarjooma kotimarkkinalla ja vientitavoite, jota ei ole vielä toteutettu kaupallisesti. Maiden priorisointi, markkinoillepääsyn reitit ja suhteet, jotka on rakennettava ennen liikevaihtoa.
Perustajat, omistajat ja toimitusjohtajat
Yritykset, joissa omistaja on vielä kaupallinen moottori. Aloitamme todellisesta ongelmasta palvelun sijaan: rajoittuuko kasvu kysyntään, aktiviteettiin, putkeen, klousaukseen, prosessiin, kapasiteettiin vai myynnin johtamiseen.
Usein kysytyt kysymykset
Onko olemassa vähimmäisyrityskokoa?
Kiinteää rajaa ei ole, mutta yhteistyö on järkevintä, kun yrityksellä on todistettu tarjooma, olemassa olevia asiakkaita ja joko pieni myyntitiimi tai itse myyvä omistaja.
Millä alueilla toimitte?
Kautta Ison-Britannian, Euroopan, Pohjois-Amerikan ja Australian. Toimipaikkamme on Cumbriassa, mutta asiakkaat sijaitsevat kansallisesti ja kansainvälisesti, työtä tehdään paikan päällä, etänä tai yhdistelmänä.
Toimialaani ei ole listattu — onko se ongelma?
Harvoin. Mainitut toimialat ovat niitä, joissa kokemus on syvintä. Jos myytte selittämistä vaativaa tuotetta tai palvelua muille yrityksille myyntisyklillä, joka on pidempi kuin yksi transaktio, samat kaupalliset periaatteet pätevät.
Aiheeseen liittyvää
Keskustele tilanteestanne
Kerro, mitä yrityksenne myy ja missä kasvu juuri nyt takkuaa. Tom Evans vastaa henkilökohtaisesti selvittääkseen sopivan seuraavan palvelun.