Evans Channel Creation
Mitä muuta liiketoimintanne voisi myydä — ja minkä kanavan kautta?
Channel Creation hyödyntää liiketoimintanne olemassa olevia vahvuuksia — tuotteita, osaamista, henkilöstöä, laitteita, suhteita tai mainetta — luodakseen uuden tien liikevaihtoon. Ja kertoo rehellisesti, kun uutta kanavaa ei kannata rakentaa.
B2B:stä D2C:hen, D2C:stä B2B:hen, tuotteesta palveluun, projektista tilaukseen tai suoramyynnistä jakelijaan — Channel Creation kartoittaa, validoi ja rakentaa uuden tien liikevaihtoon.
Ensimmäinen vaihe testaa, onko kanava todella kaupallisesti järkevä. Jos näyttö ei tue sitä, tai ydinliiketoiminta hyötyisi panostuksesta enemmän, Evans kertoo sen ennen kuin mitään merkittävää rakennetaan.
Lyhyesti
Channel Creation -ohjelma kestää kuusi kiinteää kuukautta, alkaen 1 995 £ + alv kuukaudessa — alkaen 11 970 £ + alv aloitushinnalla. Managed Channel Growth jatkaa toimintaa lanseerauksen jälkeen, alkaen 1 995 £ + alv kuukaudessa, jatkuvasti sovituin ehdoin.
- Kuusi kiinteää kuukautta: löydä, määrittele, rakenna, valmistele, lanseeraa, opi
- Evans kertoo selkeästi, kun kanavaa ei kannata rakentaa
- Managed Channel Growth jatkuvaan toimintaan lanseerauksen jälkeen
Tyypillisiä uusia kanavia
- B2B:stä D2C:hen ja D2C:stä B2B:hen
- Tuotteesta palveluun, palvelusta tuotteistettuun palveluun
- Projektituotosta tilaukseen tai palvelusopimukseen
- Suoramyynnistä jakelijaan tai kumppaniin
- Uudet asiakassegmentit
- Käyttämättömän kapasiteetin rahallistaminen
Kuusi kuukautta, kuusi vaihetta
- Kuukausi 1: Löydä ja validoi mahdolliset kanavat
- Kuukausi 2: Kaupallinen suunnittelu — asiakas, tarjooma ja hinta
- Kuukausi 3: Rakenna infrastruktuuri
- Kuukausi 4: Viimeistele rakentaminen ja valmistelut
- Kuukausi 5: Lanseeraa kanava
- Kuukausi 6: Testaa, paranna ja luovuta toimintamalli
Kaksi tietä
- Create the Channel (Channel Creation -ohjelma): rakenna ja luovuta toimiva kanava toimintamalleineen.
- Create + Operate (Managed Channel Growth): Evans jatkaa kaupallista osallistumista kanavan pyörittämiseen ja optimointiin sovitussa laajuudessa.
Sopii näille
- Vakiintunut ydinliiketoiminta, jolla on todistetut tuotteet tai palvelut
- Käyttämätön kapasiteetti tai osaaminen, joka voisi kantaa uuden liikevaihtovirran
- Riippuvuus yhdestä liikevaihdon lähteestä tai asiakastyypistä
- Markkina, joka lähestyy luonnollista kattoaan
Usein kysytyt kysymykset
Mitä Channel Creation maksaa?
Ohjelma alkaa 1 995 £ + alv kuukaudessa kuuden kuukauden ajalta — alkaen 11 970 £ + alv aloitushinnalla. Managed Channel Growth alkaa 1 995 £ + alv kuukaudessa, jatkuvasti.
Kertooko Evans, jos kanavaa ei kannata rakentaa?
Kyllä. Ensimmäinen vaihe testaa, onko kanava todella kaupallisesti järkevä, ja Evans kertoo selkeästi, jos näyttö ei tue jatkamista.
Miten tämä eroaa Market Entrystä?
Market Entry vie olemassa olevan ratkaisun uudelle maantieteelliselle markkinalle. Channel Creation luo kokonaan uuden tien liikevaihtoon, esimerkiksi D2C-hankkeen B2B-liiketoiminnan ympärille.
Tarvitsemmeko erillisen verkkosivustopalvelun?
Ei, jos sovittu Channel Creation -laajuus sisältää jo kanavan tarvitseman verkkosivuston, lomakkeet, CRM-rakenteen tai analytiikan.
Mitä tapahtuu kuuden kuukauden jälkeen?
Ohjelma on suunniteltu luovuttamaan toimiva kaupallinen kanava ja toimintamalli, jotta ette ole jatkossa riippuvaisia Evansista. Jos haluatte Evansin jatkavan kanavan pyörittämistä ja kasvattamista, Managed Channel Growth on käytettävissä.
Aiheeseen liittyvää
Tutkikaa uutta kanavaa
Kertokaa Evansille liiketoiminnastanne ja kapasiteetistanne, niin arvioimme, mitkä uudet kanavat voisivat olla todella järkeviä.