Suomesta
Kasvu Suomesta Isoon-Britanniaan, Eurooppaan ja Pohjois-Amerikkaan
Suomalaisille valmistajille, konepajayrityksille, rakennustuotetoimittajille ja teknisille B2B-yrityksille, jotka ovat saavuttaneet kotimarkkinan rajat ja haluavat eteenpäin.
Suomi on yksi maailman vientivetoisimmista teollisuusmaista, mutta silti monen keskisuuren valmistavan ja teknisen yrityksen kansainvälinen myynti pysähtyy samaan kohtaan: hyvä tuote ja vahva kotimarkkina ovat olemassa, mutta puuttuu toistettava tapa saada tilauksia ulkomailta.
Tämä koskee konepajayrityksiä, joilla on jo ensimmäinen saksalainen tai brittiläinen asiakas, mutta ei rakennetta kymmenen samanlaisen hankkimiseksi. Se koskee rakennustuotetoimittajia, jotka ymmärtävät teknisen määrittelyn Suomessa hyvin, mutta eivät tiedä, miten se toimii Isossa-Britanniassa tai Ranskassa. Ja se koskee teknologiayrityksiä, jotka haluavat kasvaa kansainvälisesti avaamatta heti ulkomaista toimipistettä.
Evans Sales Consultancy työskentelee Isosta-Britanniasta juuri tämän ongelman parissa: kaupallinen toteutus, jota suomalainen yritys tarvitsee myydäkseen aidosti uudella markkinalla, ei vain sen selvittämiseksi olisiko se mahdollista.
Missä suomalaiset yritykset jumittuvat useimmin
- Vahva asema kotimarkkinalla, joka ei automaattisesti muutu uskottavuudeksi ulkomailla.
- Heikko tuntemus tekniseen määrittelyyn ja tarjouspyyntöihin liittyvistä prosesseista Suomen ulkopuolella, erityisesti Isossa-Britanniassa.
- Ei yhteyshenkilöä, joka ohjaisi uutta markkinaa päivittäin olemassa olevien vastuiden lisäksi.
- Epävarmuus siitä, kannattaako ensin palkata oma resurssi ulkomaille vai työskennellä paikallisen jakelijan kautta.
Toimialat, joissa autamme suomalaisia yrityksiä
Valmistava teollisuus ja konepajateollisuus, joilla on selitystä ja jälkihuoltoa vaativa tekninen tuote; rakennustuoteyritykset, joissa varhainen mukanaolo teknisessä määrittelyssä on ratkaisevaa; teknologiayritykset, joilla on kansainvälisesti skaalautuva B2B-tuote; sekä erikoistuneet B2B-palveluntarjoajat, jotka haluavat viedä suomalaista osaamistaan ulkomaille.
Oma resurssi vai paikallinen kumppani ensin?
Usein kysytään, pitäisikö ensimmäinen askel Isoon-Britanniaan olla oma resurssi — Country Manager tai Business Development Manager — vai paikallinen jakelija. Vastaus riippuu katteesta, tuotteen vaatimasta selitystarpeesta ja siitä, kuinka nopeasti markkinaläsnäoloa tarvitaan.
Neuvomme ja toteutamme tämän polun itse: ensimmäisestä markkina-arvioinnista ensimmäisen paikallisen resurssin tai jakelijan valintaan ja siitä eteenpäin ohjaukseen.
Miksi työskennellä Isosta-Britanniasta käsin
Evans Sales Consultancyn kotipaikka on Iso-Britannia, ja sillä on suora tuntemus brittiläisistä ostotottumuksista, tarjouspyynnöistä ja jakelurakenteista — sekä kokemusta juuri tässä vaiheessa avustamisesta eurooppalaisille yrityksille. Suomalaista toimistoa ei ole eikä sitä koskaan väitetä olevan: arvo syntyy todistetusta kaupallisesta kokemuksesta Ison-Britannian puolella markkinoillepääsyä.
Usein kysytyt kysymykset
Onko Iso-Britannia edelleen looginen ensimmäinen askel suomalaisille yrityksille?
Monelle tekniselle ja teolliselle tuotteelle kyllä: kielimuuri on pieni, laatuvaatimus on korkea ja maantieteellinen etäisyys on rajallinen. Brexit on tehnyt markkinoillepääsystä hallinnollisesti monimutkaisempaa, mutta ei vähemmän kiinnostavaa yrityksille, jotka pystyvät osoittamaan toimitusvarmuuden.
Pitääkö ensin perustaa brittiläinen yhtiö?
Kaupallisesti yleensä ei ensimmäisenä askeleena. Moni suomalainen yritys aloittaa jakelun, kauppaedustajan tai ensimmäisen paikallisen resurssin kautta. Onko yhtiö tarpeen vero- tai lainsäädännöllisistä syistä, päätetään yhdessä oikeiden erikoisasiantuntijoiden kanssa.
Tekeekö Evans Sales Consultancy myös paikallisen henkilöstön rekrytointia?
Kyllä, silloin kun rekrytointi on osa kansainvälisen kaupallisen strategian toteutusta — esimerkiksi ensimmäinen Country Manager, Sales Director tai Business Development Manager uudella markkinalla. Kyse on kaupallisen strategian toteutuksesta, ei yleisestä rekrytointipalvelusta.
Voimmeko laajentua useille markkinoille samaan aikaan Suomesta käsin?
Teknisesti se on mahdollista, mutta se hajauttaa budjettia ja huomiota. Suosittelemme yleensä yhden markkinan — usein Ison-Britannian tai läheisen eurooppalaisen markkinan — vakiinnuttamista kunnolla ennen seuraavan aloittamista.
Aiheeseen liittyvää
Puhutaan laajentumisestasi Suomesta
Rakenna henkilökohtainen markkinoillepääsyn suunnitelma, joka on mitoitettu lähtö- ja kohdemarkkinasi mukaan.