Australia
Kaupallinen kasvu Australian, Ison-Britannian ja Euroopan välillä
Evans Sales Consultancy auttaa australialaisia valmistajia ja teknisiä B2B-yrityksiä arvioimaan ja rakentamaan asemaa Ison-Britannian ja Euroopan markkinoilla sekä tukee brittiläisiä ja eurooppalaisia yrityksiä, jotka selvittävät mahdollisuuksia Australiassa.
Lyhyesti
Markkinakehitys Australian ja Ison-Britannian tai Euroopan välillä toimii, kun yksi markkina valitaan tuotteen sopivuuden perusteella koon sijaan, myyntikanava päätetään ennen lanseerausta, kumppanit kvalifioidaan sen sijaan että heidät vain nimetään, ja ensimmäistä vuotta mitataan nimetyillä liiketoimintamahdollisuuksilla. Etäisyys tekee huonosti perustelluista oletuksista kalliita, joten arviointityö tulee ensin.
- Valitse ensimmäinen markkina tuotteen sopivuuden ja kilpailuaseman perusteella, ei koon
- Päätä suora myynti, jakelu, agentti tai kumppani ennen lanseerausta
- Kvalifioi kumppanit sen mukaan, mitä asiakkaita heillä todella on, ei innostuksen perusteella
- Mittaa ensimmäinen vuosi nimetyillä mahdollisuuksilla ja ensimmäisillä asiakkailla
Miksi Australia ja Iso-Britannia/Eurooppa vaativat realistista arviointia
- Etäisyys tekee testaamattomasta kysyntä- tai hintaoletuksesta kalliin korjata jälkikäteen.
- Yhteinen kieli peittää sen, että ostokäytännöt, standardit ja jakelurakenne ovat erilaisia.
- Jakelijat ja kumppanit on kvalifioitava sen mukaan, mitä asiakkaita heillä todella on, ei sen mukaan, kuka vastaa ensimmäisenä.
- Rakennusalan projekti- ja määrittelymyynti vaatii jatkuvaa työtä, ei yhtä matkaa.
Keitä autamme
- Valmistajat ja tekniset teollisuusyritykset
- Rakennusalan tuotevalmistajat
- Teknologiayritykset
- Erikoistuneet B2B-yritykset
Australia → Iso-Britannia ja Eurooppa
Työ kattaa markkina-arvioinnin, myyntikanavan valinnan, kilpailija-analyysin, kohdeasiakkaiden tunnistamisen, jakelijoiden ja kumppaneiden tunnistamisen ja kvalifioinnin, määrittelystrategian, suoran myynnin kehittämisen, urakoitsija- ja konsulttisuhteet, kaupallisen edustuksen sekä rekrytointituen, kun perusteet ovat kunnossa.
Iso-Britannia ja Eurooppa → Australia
Australian markkinaa arvioiville yrityksille työ kattaa markkinatutkimuksen, myyntikanavan kehittämisen, kohdesektorianalyysin, kumppaneiden tunnistamisen ja kaupallisen yhteydenoton Isosta-Britanniasta käsin. Kerromme rehellisesti, missä vaiheessa paikallinen australialainen osaaminen tulee välttämättömäksi, sen sijaan että lupaisimme enemmän kuin voimme sieltä käsin toimittaa.
Usein kysytyt kysymykset
Onko teillä toimistoa tai tiimiä Australiassa?
Ei. Evans Sales Consultancy toimii Isosta-Britanniasta käsin. Australian markkinaan liittyvä työ tehdään Isosta-Britanniasta arviointina, myyntikanavan kehittämisenä, kumppaneiden tunnistamisena ja suorana kaupallisena yhteydenottona, matkustaen ja paikallisia kumppaneita käyttäen silloin, kun se on todella tarpeen.
Toimiiko työ molempiin suuntiin?
Kyllä. Se kattaa sekä australialaiset yritykset, jotka rakentavat asemaa Isossa-Britanniassa ja Euroopassa, että brittiläiset tai eurooppalaiset yritykset, jotka arvioivat ja kehittävät mahdollisuuksia Australiassa.
Miten australialaisen valmistajan kannattaa aloittaa Euroopassa?
Yhdestä markkinasta, ei koko maanosasta. Oikea ensimmäinen markkina on se, jossa tuotteen sopivuus, määrittelyreitti ja kilpailuasema ovat vahvimmat, ei välttämättä suurin.
Aiheeseen liittyvää
Suunnittele kasvusi Australian markkinoilla
Saat ensimmäisen kaupallisen arvion siitä, kumpi suunta on teille järkevin.