Evans for Startups
Ette luultavasti tarvitse myyntijohtajaa vielä.
Tarvitsette näyttöä siitä, että asiakkaat oikeasti ostavat.
Evans auttaa varhaisen vaiheen B2B-, teknologia-, AI-, SaaS- ja erikoisosaamisen yrityksiä tulemaan kaupallisesti valmiiksi, näyttämään uskottavilta, löytämään oikeat ostajat ja rakentamaan perustan toistuvalle liikevaihdolle — ennen kuin sitoudutte kalliiseen myyntiorganisaatioon.
Valmiustesti on maksuton, kestää muutaman minuutin ja on rehellinen molempiin suuntiin. Joskus oikea vastaus on, ettei teidän kannata käyttää tällä hetkellä yhtään rahaa mihinkään.
Kyse on harvoin henkilöstöongelmasta
Useimmilla varhaisen vaiheen yrityksillä ei ole myyntitiimiongelmaa. Niillä on kaupallisen selkeyden ongelma — ja palkkaaminen sen keskelle tekee ongelmasta kalliimman, ei helpommin ratkaistavan.
- Ihanneasiakas kuvataan «kaikkina, jotka tätä tarvitsevat»
- Tarjooma on liian laaja tarttuakseen mihinkään yksittäiseen ostajaan
- Erottautuminen on teknistä, ei kaupallista — ostajat eivät osaa toistaa sitä
- Perustajavetoinen myynti tapahtuu pyrähdyksin, kaiken muun välissä
- Hinta on asetettu tuntumalla eikä sitä ole koskaan testattu ostajaa vasten
- Yksinkertaista putkea ei ole: mahdollisuudet elävät perustajan päässä ja postilaatikossa
- Verkkosivusto selittää tuotteen mutta ei koskaan kaupallista lopputulosta
- Näyttöä työstä on, mutta ei case-rakennetta, johon ostaja voisi luottaa
- Kukaan ei ole määritellyt, mikä saa asiakkaan ostamaan nyt eikä myöhemmin
Viisi vaihetta: ASSESS → IGNITE → SIGNAL → GAIN TRACTION → SCALE
Matka on tarkoituksella lyhyt ja tarkoituksella rehellinen siitä, mihin se johtaa.
- ASSESS — maksuton valmiustesti: rehellinen kuva siitä, missä yritys todella on kaupallisesti.
- IGNITE — IGNITION: kenelle myytte, mitä oikeasti myytte, millä hinnalla ja ensimmäisten 90 päivän kaupallinen toimintasuunnitelma.
- SIGNAL — SIGNAL: yhtä uskottava ostajalle kuin yritys on teknisesti suorituskykyinen.
- GAIN TRACTION — TRACTION 90: kolme kuukautta seniorikaupallista ohjausta, kun perustaja myy ja oppii, mistä markkina oikeasti maksaa.
- SCALE — kun kysyntä on toistettavaa ja rahoitettua, skaalaatte kaupallisen toiminnon kunnolla Evansin päätoimintojen sisällä.
Paketit, kiinteään hintaan punnissa plus alv
- IGNITION — £1,750 + alv, kiinteä hinta, noin kymmenen työpäivää, maksu etukäteen 7 päivän maksuehdoin.
- SIGNAL — £1,250 + alv, kiinteä hinta, ostajalle suunnattu uskottavuus.
- IGNITION + SIGNAL yhdessä — £2,750 + alv, suositeltu lähtökohta useimmille perustajavetoisille B2B-yrityksille.
- TRACTION 90 — £1,750 + alv kuukaudessa kolmen kuukauden ajan (yhteensä £5,250 + alv), sekä 5 %:n palkkio nettoliikevaihdosta, joka on tosiasiallisesti kertynyt Evansin itse tuottamista pätevistä mahdollisuuksista, enintään 12 kuukauden ajalta.
- Opportunity Engine on erillinen palvelu, alkaen £995 + alv kuukaudessa, eikä se sisälly mihinkään startup-pakettiin.
Kansainvälistä toimintaa ilman ulkomaisia toimistoja
Evans toimii Isosta-Britanniasta käsin ja työskentelee perustajavetoisten B2B-yritysten kanssa sekä Isossa-Britanniassa että kansainvälisesti. Meillä ei ole toimistoja ulkomailla: työ on seniorikaupallista ohjausta, joka toteutetaan etänä, tuntemuksella sekä Ison-Britannian että kansainvälisistä markkinoista.
Selkeä lähtökohta, ei pysyvä riippuvuus
Startup-paketeilla on tarkoituksellinen päättymispiste. Kun kysyntä on toistettavaa, liikevaihto merkittävää ja putki kasvaa, oikea vastaus on skaalata kaupallinen toiminto kunnolla — myynnin johtaminen, mahdollisuusvirta, digitaalinen infrastruktuuri ja kansainvälinen laajentuminen — Evansin päätoimintojen sisällä.
Usein kysytyt kysymykset
Tarvitsemmeko myyntijohtajan jo nyt?
Yleensä ei, jos perustajavetoinen myynti ei ole vielä tuottanut toistettavaa näyttöä siitä, kuka ostaa, miksi ja millä hinnalla. Myyntijohtaja skaalaa kaupallisen mallin — he ovat kallis tapa löytää sellainen. Valmiustesti vastaa tähän rehellisesti juuri teidän yrityksenne osalta.
Pitääkö meillä olla rahoitusta?
Ei. Vaaditaan myyntivalmis tuote tai palvelu, jonkinlaista näyttöä markkinamahdollisuuden olemassaolosta ja kykyä toimia kaupallisen ohjauksen mukaisesti, kun sitä annetaan.
Voitteko tuottaa meille liidejä?
Liidien hankinta ei sisälly startup-paketteihin. Missä tutkittu mahdollisuusvirta on tarpeen, käytettävissä on Evansin Opportunity Engine, erillinen palvelu alkaen £995 + alv kuukaudessa.
Otatteko maksun osakkeina?
Ei. Toimeksiannot ovat kiinteähintaisia, ja TRACTION 90:ssä on selkeästi määritelty suoriteperusteinen osuus Evansin itse tuottamista mahdollisuuksista.
Aiheeseen liittyvää
Selvittäkää, mihin yrityksenne kannattaa käyttää rahaa seuraavaksi.
Kaupallinen valmiustesti arvioi kolmetoista kaupallista aluetta ja antaa vahvimmat alueenne, suurimmat heikkoutenne, välittömät painopisteet ja sen, mitä ei kannata vielä ostaa.