Myyntitiimin kehittäminen
Antakaa myyjille rakenne menestyä.
Koulutus, johtaminen ja vastuullisuus, jotka muuttavat yksilöllisen ponnistelun tiimiksi, joka tuottaa ennustettavia tuloksia.
Hyvin harvat myyntiongelmat johtuvat ihmisistä, jotka eivät osaa myydä.
Paljon useammin kukaan ei ole sopinut, miltä hyvä aktiviteetti näyttää, kukaan ei käy myyntiputkea kunnolla läpi, eikä kukaan käy rehellistä keskustelua, kun luvut laskevat. Evans rakentaa standardit, rytmin ja valmennuksen, ja työskentelee tiimin kanssa, kunnes kuri on heidän omansa.
Lyhyesti
Olemassa olevan myyntitiimin suorituskykyä parannetaan yleensä rakenteella eikä lisähenkilöstöllä: sovitut standardit aktiviteetille, säännölliset henkilökohtaiset keskustelut ja myyntiputken katselmukset, sekä valmennus kentällä todellisissa tilanteissa luokkahuoneen sijaan.
- Standardit aktiviteetille ja selkeä henkilökohtaisten keskustelujen rytmi
- Valmennus todellisissa puheluissa ja tapaamisissa, ei teoriassa
- Rehelliset, säännölliset keskustelut, kun luvut laskevat
Mitä tämä kattaa
- Myyntitiimin koulutus: kvalifiointi, kyseleminen, tarjoaminen, neuvottelu, päättäminen
- Myynninjohtaminen: standardit, henkilökohtaiset keskustelut, tavoitteet, vastuullisuus
- Valmennus kentällä: yhteiset käynnit ja puheluiden läpikäynti
- Suorituksen mittaaminen: aktiviteetti, konversio, keskitilausarvo, voittoprosentti
- Rekrytointituki
- Omistajan vastuun siirto pois myynnistä
Alisuoriutuminen on yleensä johtamisvaje
Monilla yrityksillä on osaavia myyjiä, joille ei ole koskaan asetettu tavoitteita, standardeja tai henkilökohtaista keskustelua. Tämän rakenteen käyttöönotto on yleensä nopein saatavilla oleva hyöty.
Ei luokkahuonekoulutusta
Vain vähän siitä on luokkahuonetta. Suurin osa muutoksesta tulee yhteisistä käynneistä, puheluiden läpikäynneistä ja myyntiputkikokouksista käyttäen omia todellisia mahdollisuuksianne.
Usein kysytyt kysymykset
Työskenteletkö tiimien kanssa, joilla ei ole koskaan ollut myynninjohtamista?
Usein. Monilla yrityksillä on osaavia myyjiä, joille ei ole koskaan annettu tavoitteita, standardeja tai henkilökohtaista keskustelua.
Onko tämä luokkahuonekoulutusta?
Hyvin vähän. Osa istunnoista on strukturoituja, mutta suurin osa muutoksesta tulee yhteisistä käynneistä, puheluiden läpikäynneistä ja myyntiputkikokouksista.
Voitteko johtaa tiimiä väliaikaisesti?
Kyllä. Jos myynninjohtajaa ei ole, Evans pyörittää usein rytmiä — tavoitteet, katselmukset, vastuullisuus — kunnes yritys on valmis nimittämään jonkun.
Tukeeko tämä rekrytointia?
Kyllä. Roolin määrittely, oikeiden ihmisten seulonta ja perehdytys, jotta he myyvät nopeammin.
Voidaanko tätä yhdistää myyntistrategiaan?
Kyllä. Monet toimeksiannot yhdistävät myyntistrategian ja myyntitiimin kehittämisen.
Aiheeseen liittyvää
Keskustelkaa myyntitiimistänne
Aloitamme katsomalla, mitä myyjänne todella tekevät joka viikko, ja mitä luvut siitä kertovat.