Kansainvälinen markkinoillepääsy
Kansainvälinen markkinoillepääsy todellisella kaupallisella toteutuksella
Markkina-arvioinnista myyntikanavaan ja ensimmäisiin vakaisiin asiakassuhteisiin — sellaisen tekemänä, joka on itse myynyt kohdemarkkinalla.
Markkinoillepääsy on kaupallinen päätös, jolla on rajattu budjetti ja vähän kärsivällisyyttä. Olennainen kysymys ei ole, onko markkina olemassa, vaan voitko voittaa sen omalla katteellasi, toimitusvarmuudellasi ja asiakaspalvelutasollasi.
Monella suomalaisella yrityksellä on jo hyvin tehty markkina-analyysi. Se, mikä yleensä puuttuu, on seuraava askel: kuka soittaa ensimmäiselle jakelijalle, kuka istuu pöytään ensimmäisen tarjouspyynnön äärellä, ja kuka varmistaa, ettei mikään yhteydenotto jää vastaamatta.
Täytämme juuri tämän aukon: emme tuota uutta raporttia, vaan joku ottaa vastuun kaupallisesta toteutuksesta, kunnes tiimisi tai kumppanisi pystyy jatkamaan itsenäisesti.
1. Kaupallinen markkina-arviointi
Tarkistamme, onko tuotteellasi aito etu kohdemarkkinalla: hintataso, standardit ja hyväksynnät, jo olemassa olevat kilpailijat, ostotottumukset ja realistinen maksuvalmius.
2. Myyntikanavan valinta
- Jakelu: nopea markkinapeitto, matalampi kate, vähemmän suoraa asiakaskontaktia.
- Kauppaedustaja: matala kiinteä riski, mutta vaatii tavoitteita ja jatkuvaa ohjausta.
- Suora myynti: paras hallinta ja kate, korkeammat aloituskustannukset.
- Projekti- ja tarjouskilpailutyö: pitkä käynnistysaika, mutta saavutettuja asemia on vaikea horjuttaa.
3. Toteutus konsultoinnin sijaan
Rakennamme kohdeasiakaslistan, kontaktoimme kumppaneita, arvioimme heidät rehellisesti, seuraamme ensimmäisiä neuvotteluja ja rakennamme seuranta- ja raportointiprosessin. Ensimmäisen yhdeksänkymmenen päivän tavoite on vahva myyntiputki, ei markkinaraportti.
Mitä emme tee — nimenomaisesti
Evans Sales Consultancy ei ole lakiasiain-, vero- tai tullikonsultti eikä sertifiointielin. Silloin kun tarvitaan lain, veron tai tullin asiantuntemusta, käännytään oikeiden erikoisasiantuntijoiden puoleen; me työskentelemme markkinoillepääsyn kaupallisella puolella.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka kauan uudelle markkinalle pääsy realistisesti kestää?
Ensimmäiset laadukkaat kontaktit ovat yleensä mahdollisia kahdeksassa–kahdessatoista viikossa. Vahva liikevaihto teknisessä B2B-myynnissä rakentuu yleensä useiden vuosineljännesten kuluessa, projektipainotteisilla markkinoilla vielä myöhemmin.
Pitäisikö aloittaa jakelusta vai suorasta myynnistä?
Riippuu tuotteen vaatimasta selittämisen tarpeesta, jälkihuollosta ja katteestasi. Paljon selitystä ja huoltoa vaativat tuotteet tarvitsevat teknisesti osaavia kumppaneita tai suoraa markkinaläsnäoloa.
Aiheeseen liittyvää
Suunnittele markkinoillepääsysi
Vastaa muutamaan kysymykseen yrityksestäsi ja saat henkilökohtaisen markkinoillepääsyn suunnitelman.