Kaupallista näyttöä
Näyttöä ja projektiesimerkkejä
Valittuja esimerkkejä kaupallisesta työstä rajojen yli. Täydelliset tapaustutkimukset ovat saatavilla englanniksi.
Ratkaisevaa on harvoin toimiala, vaan kaupallinen mekanismi: miten markkinoillepääsy saavutettiin, kuka päätti ja mikä ratkaisi päätöksen.
Kansainvälisille markkinoille tulo
Euro EAC — Ison-Britannian, Saksan ja Ranskan markkinoille tulo
Nollasta noin 2,2 miljoonan punnan liikevaihtoon kolmella uudella markkinalla 12 kuukaudessa — ilman perinteistä jälleenmyyjämallia.
£0 → £2,2 milj. — Uusi liikevaihto 12 kuukaudessa
Ison-Britannian markkinoille tulo
Glaseksperten — Ison-Britannian markkinoille tulo
Skandinavialaisella lasinvalmistajalla ei ollut lainkaan läsnäoloa Isossa-Britanniassa — ensimmäisestä yhteydenotosta vahvaan jakelijaverkostoon.
0 → UK — Markkinoille tulo ilman aiempaa läsnäoloa
Jakeluverkoston rakentaminen
Glassline — jakeluverkosto Isossa-Britanniassa
Saksalainen kaidevalmistaja tarvitsi enemmän kuin allekirjoitettuja sopimuksia: viisi jakelijaa, jotka todella myyvät.
5 — Rakennettua brittiläistä jakelijaa
Alueellinen laajentuminen
Q-railing — alueellinen laajentuminen Skotlantiin ja Pohjois-Englantiin
Brittiläinen kaidetoimittaja oli vahva muualla maassa mutta lähes näkymätön Skotlannissa ja Pohjois-Englannissa.
Liikevaihdon kasvu
Crucial Engineering — valtakunnallinen liikevaihdon kasvu
1,5 miljoonasta 3,2 miljoonaan puntaan: alueellisesta Bradfordin yrityksestä valtakunnallisesti toimivaksi yhtiöksi omalla automaatio-osastolla.
£1,5 milj. → £3,2 milj. — Liikevaihto noin 18 kuukaudessa
Liikevaihdon kasvu
D&I — liikevaihdon kasvu ja kaupallinen laajentuminen
2,2 miljoonasta 4,6 miljoonaan puntaan 18 kuukaudessa — omalla asennusosastolla ja uudella alumiinivalmistuksella.
£2,2 milj. → £4,6 milj. — Liikevaihto 18 kuukaudessa
Ison-Britannian markkinoille tulo
Festa System — Ison-Britannian markkinoille tulo
Nollasta noin 1,4 miljoonan punnan liikevaihtoon Isossa-Britanniassa yhdeksässä kuukaudessa — omalla toimistolla, showroomilla ja myyntitiimillä.
£0 → £1,4 milj. — Brittiläinen liikevaihto 9 kuukaudessa
Liikevaihdon kasvu
BM Architectural — liikevaihdon kasvu ja uusi arkkitehtuuriosasto
6,8 miljoonasta 11,5 miljoonaan puntaan: jo vakiintuneen yhtiön seuraava kasvuvaihe.
£6,8 milj. → £11,5 milj. — Liikevaihto 24 kuukaudessa
Mitä esimerkeistä kannattaa huomata
- Jakelu- ja kumppanirakenteiden rakentaminen uusilla markkinoilla.
- Tekninen määrittelytyö rakennus- ja projektimyynnissä.
- Olemassa olevien mutta tuottamattomien ulkomaisten verkostojen uudelleenjärjestäminen.
- Myyntiputken ja seurantakurin rakentaminen olemassa oleviin tiimeihin.
Täydelliset tapaustutkimukset
Yksityiskohtaiset tapaustutkimukset lähtötilanteineen, lähestymistapoineen ja tuloksineen on toistaiseksi julkaistu englanniksi ja luettavissa englanninkielisellä sivustolla.
Miksi tapaustutkimuksia ei vielä ole suomeksi
Yksityiskohtaiset tapaustutkimukset on kirjoitettu ensin englanninkieliselle markkinalle, eikä niitä ole vielä käännetty suomeksi. Keskeiset tulokset ja kaupallinen mekanismi ovat kuitenkin luettavissa tämän sivun yhteenvedoista.
Usein kysytyt kysymykset
Ovatko näyttö ja tapaustutkimukset todellisia?
Kyllä. Kyseessä ovat todennettavissa olevat esimerkit Tom Evansin käytännön työstä, ei anonymisoituja mallitapauksia. Täydelliset tapaustutkimukset on toistaiseksi julkaistu vain englanniksi.
Miksi tapaustutkimukset ovat saatavilla vain englanniksi?
Yksityiskohtaiset tapaustutkimukset on kirjoitettu ensin englanninkieliselle markkinalle, eikä niitä ole vielä käännetty suomeksi. Keskeiset tulokset ja kaupallinen mekanismi ovat kuitenkin luettavissa tämän sivun yhteenvedoista.
Millä markkinoilla projektit on toteutettu?
Esimerkit ovat Isosta-Britanniasta, Euroopasta ja Pohjois-Amerikasta, keskittyen valmistavaan teollisuuteen, konepajateollisuuteen, rakennustuotteisiin ja teknisiin B2B-tuotteisiin.
Voinko tarkistaa etukäteen, onko tilanteemme vertailukelpoinen?
Nopein tapa on lyhyt keskustelu Tom Evansin kanssa tai maksuton markkinoillepääsyn suunnitelma, joka antaa ensimmäisen arvion kohdemarkkinastasi ja myyntikanavastasi.
Aiheeseen liittyvää
Vastaako tilanteesi tätä?
Rakenna henkilökohtainen markkinoillepääsyn suunnitelma tai puhu suoraan kanssamme.