Festa System — Ison-Britannian markkinoille tulo

Määriteltiin, miten Festan tulisi asettua Isoon-Britanniaan sen sijaan, että se yrittäisi myydä etänä Manner-Euroopasta — kaupalliset prioriteetit, käynnistysjärjestys ja lähestymistapa uskottavuuden rakentamiseen ja liikevaihdon käynnistämiseen.

Tuettiin toimivan brittiläisen toimiston perustamista, mikä loi aidon paikallisen kaupallisen tukikohdan asiakkaille, projektikeskusteluille, myyntitoiminnalle, henkilöstölle ja markkinakehitykselle.

Festaa autettiin perustamaan brittiläinen showroom osana markkinoille tulon strategiaa, jolloin asiakkaat, arkkitehdit, suunnittelijat ja projektien sidosryhmät saivat fyysisen ympäristön tutustua tuotteisiin.

Kehitettiin brittiläinen myyntistrategia: kohdeasiakkaat, markkina-asemointi, tarvittava myyntitoiminta sekä se, miten putki rakennettaisiin ja missä kaupalliset prioriteetit sijaitsivat.

Ensimmäinen brittiläinen putki rakennettiin käytännössä nollasta ennakoivan markkinakehityksen ja mahdollisuuksien luomisen avulla, jotta infrastruktuurin takana oli aitoa kaupallista toimintaa.

Festaa tuettiin tarvittavan henkilöstön hankinnassa ja autettiin muotoilemaan henkilöstötarpeet ja kasvun edellyttämä kaupallinen kyvykkyys.

Tuettiin kokonaissiirtymää ulkomaisesta valmistajasta toimivaksi brittiläiseksi kaupalliseksi yksiköksi, yhdistäen strategian, infrastruktuurin, henkilöstön, putken ja markkinatoiminnan.

Brittiläinen liikevaihto nousi noin yhdeksässä kuukaudessa nollasta noin 1,4 miljoonaan puntaan. Festa System UK toimii nykyään omasta toimipisteestään showroomeineen Huddersfieldissä ja on kasvava, toimiva yhtiö omalla putkellaan ja asiakastoiminnallaan.