Teknologia, IT ja ohjelmistot
Kaupallista rakennetta teknologiayrityksille.
Myyntistrategia, myyntiputki ja senioritason kaupallinen johtajuus B2B-teknologia-, IT- ja ohjelmistoyrityksille, jotka ovat kasvaneet ulos perustajavetoisesta myynnistä.
Teknologiayritykset harvoin pysähtyvät siksi, että tuote on väärä. Ne pysähtyvät, koska myynti riippuu yhdestä tai kahdesta ihmisestä, eikä mikään heidän takanaan ole suunniteltu luomaan mahdollisuuksia ennustettavasti.
Evans ei ole ohjelmistokehityskonsultointi, eikä esiinny sellaisena.
Lyhyesti
Teknologiayrityksen myynti paranee rakentamalla toistettava kaupallinen malli perustajavetoisen myynnin sijaan: kohdeasiakkaan määrittely, nimetty kohdetililista, myyntiprosessi, CRM-rakenne ja raportointi, johon hallitus voi luottaa.
- Ihanteellisen asiakkaan määrittely ja nimetty kohdetililista
- Siirtyminen perustajavetoisesta myynnistä toistettavaan malliin
- Fraktionaalinen myyntijohtajuus: tavoitteet, johtamisrytmi, vastuullisuus
Mitä yleensä löydämme
- Perustajavetoinen myynti on saavuttanut kattonsa
- Ei toistettavaa kaupallista mallia
- Markkinoinnin volyymi, heikko kvalifiointi
- Myyntirekrytointi tehty ennen rakenteen olemassaoloa
Mitä työ sisältää
- Kaupallinen arviointi: myyntiputki, kvalifiointi, konversio, ennustetarkkuus
- Ihanteellisen asiakkaan määrittely ja kohdetililista
- Siirtyminen toistettavaan kaupalliseen malliin
- Fraktionaalinen myyntijohtajuus
- Myyntiprosessi, CRM-rakenne ja raportointi
- Kanava- ja kumppanuusreitit, kun ne sopivat tuotteeseen
Kaupallinen ongelma, ei tekninen
Evans työskentelee sillä kerroksella: kenelle myytte, miten mahdollisuudet luodaan ja kvalifioidaan, mikä myyntiprosessi todella on, ja kuka omistaa luvun.
Usein kysytyt kysymykset
Oletteko ohjelmisto- tai teknologiakonsultointi?
Ei. Tämä on myynnin ja kaupallisen kasvun tukea teknologia-, IT- ja ohjelmistoyrityksille. Emme rakenna tuotetta, neuvo arkkitehtuurista emmekä johda kehitystiimejä.
Työskentelettekö varhaisen vaiheen yritysten kanssa?
Yleensä oikea hetki on tuote-markkina-sopivuuden jälkeen, kun este on muuttunut kaupalliseksi rakenteeksi eikä itse tuotteeksi.
Pitäisikö meidän palkata myyntijohtaja?
Lopulta usein kyllä. Fraktionaalinen johtajuus on yleensä parempi ensimmäinen askel: se rakentaa strategian, prosessin ja myyntiputken, jonka pysyvä johtaja perii, pienemmällä kustannuksella ja riskillä.
Aiheeseen liittyvää
Keskustelkaa kaupallisesta rakenteestanne
Kertokaa Evansille, missä vaiheessa yrityksenne on, niin arvioimme, mikä lähestymistapa sopii.