Evans Growth Engine Ecosystem
Viisi tietä kasvuun — ja mikä sopii teille juuri nyt.
Suurin osa kasvusta tulee viidestä suunnasta: uusista asiakkaista, enemmän nykyisiltä asiakkailta, uudesta kanavasta, uusista markkinoista tai yritysostoista. Kapasiteetti, kate, kassa ja riski ratkaisevat, mikä on oikea juuri nyt.
Kaikki kasvutoimet eivät sovi kaikille yrityksille yhtä aikaa. Diagnoosi tulee ennen suositusta: joskus oikea vastaus on korjata hinnoittelu, toimitus tai myyntiprosessi ennen kuin lisätään kysyntää.
Viittä kasvumoottoria voi käyttää erikseen tai yhdistää — ja useita toistuvia Engine-palveluita voidaan jakaa saman kaupallisen profiilin alla.
Lyhyesti
Opportunity Engine löytää uusia asiakkaita, Customer Expansion Engine löytää lisää liikevaihtoa nykyisiltä asiakkailta, Channel Creation rakentaa uusia kanavia, Market Entry vie teidät uusille maantieteellisille markkinoille ja Acquisition Opportunity Engine tunnistaa yritysostokohteita. Multi-Engine Partner Rate antaa 10 % alennuksen kahdesta samanaikaisesta Enginestä ja 15 % kolmesta, eikä alennus yhdisty muihin alennuksiin.
- Viisi erillistä kasvusuuntaa, valitaan tilanteen eikä trendin mukaan
- Useita Engineitä voi ajaa samanaikaisesti jaetulla kaupallisella profiililla
- Alennus ei koskaan yhdisty muihin alennuksiin
Viisi tietä kasvuun
- Opportunity Engine — kenelle muulle meidän pitäisi myydä?
- Customer Expansion Engine — mitä muuta nykyiset asiakkaat voisivat ostaa?
- Channel Creation — mitä muuta liiketoiminta voisi myydä?
- Market Entry — missä muualla voisimme myydä?
- Acquisition Opportunity Engine — mitä voisimme ostaa?
Kun yksi tie ei riitä
Yritys, jolla on alhainen penetraatio nykyisellä markkinalla, saattaa tarvita Opportunity Enginea ennen Market Entryä. Yritys, jolla on paljon hyödyntämätöntä asiakaspotentiaalia, saattaa tarvita Customer Expansion Enginea ennen uusien asiakkaiden jahtaamista. Yrityksen, joka on jo kapasiteettikatossa, kannattaa harkita Channel Creationia vain, jos uusi kanava ei pahenna kapasiteettiongelmaa.
Multi-Engine Partner Rate
Kun kaksi toistuvaa Engine-palvelua (Opportunity Engine, Customer Expansion Engine, Acquisition Opportunity Engine, Partner & Distribution Engine) ovat käynnissä samanaikaisesti, yhdistetystä vakiokuukausihinnasta annetaan 10 % alennus. Kolmesta tai useammasta samanaikaisesta annetaan 15 %. Alennus ei koskaan yhdisty Business Builder Partner Rateen, suosittelu-, pilotti- tai räätälöityihin hintoihin — edullisin yksittäinen alennus pätee.
Kasvun mahdollistajat
- AI & Automation — vapauttaa kapasiteettia
- Rekrytointi — tuo lisää henkilöstöä
- Digitaalinen infrastruktuuri — kantaa viestinnän
- Growth Partner — jatkuva kaupallinen toteutus
- Fractional Sales Director — senioritason kaupallinen johto ilman vakituista palkkaamista
- Founder Advisory — kaupallinen sparraaja perustajalle
Usein kysytyt kysymykset
Mikä kasvumoottori sopii meille?
Se riippuu siitä, mistä lähin realistinen kasvu löytyy ja mikä rajoittaa teitä tänään. Autamme arvioimaan tätä keskustelussa.
Voimmeko käyttää useita Engineitä samanaikaisesti?
Kyllä, kun se on kaupallisesti perusteltua. Opportunity Engine, Customer Expansion Engine, Acquisition Opportunity Engine ja Partner & Distribution Engine voivat olla käynnissä samanaikaisesti jaetulla kaupallisella profiililla.
Onko useammasta Enginestä alennusta?
Kyllä. Multi-Engine Partner Rate antaa 10 % alennuksen kahdesta Enginestä ja 15 % kolmesta, kun ne ovat käynnissä samanaikaisesti. Se ei yhdisty muihin alennuksiin.
Entä jos emme tiedä, mikä tie sopii?
Diagnoosi tulee ennen suositusta — joskus oikea vastaus on korjata hinnoittelu, toimitus tai myyntiprosessi ennen kuin lisätään kysyntää.
Mikä erottaa kasvutien kasvun mahdollistajasta?
Kasvutiet ratkaisevat, mistä kasvu tulee. Mahdollistajat — AI, rekrytointi, digitaalinen infrastruktuuri, Growth Partner ja kaupallinen johto — auttavat liiketoimintaa toteuttamaan kasvun.
Aiheeseen liittyvää
Löytäkää oikea kasvutie
Kertokaa Evansille, missä olette tänään, niin osoitamme järkevimmän tien eteenpäin — myös silloin, kun vastaus on yhdistää useita Engineitä.