Kansainvälinen rekrytointi
Kansainvälinen rekrytointi osana kaupallista strategiaasi
Sellaisten ihmisten rekrytointi, jotka aidosti toteuttavat kansainvälisen kaupallisen strategiasi — Country Manager, Sales Director, Business Development Manager tai ensimmäinen paikallinen resurssi. Ei yleistä rekrytointipalvelua.
Useimmat rekrytointitoimistot täyttävät roolikuvauksen. Me aloitamme toisin päin: kysymme ensin, onko täytettävä rooli aidosti oikea sille vaiheelle, jossa markkinoillepääsysi on.
Country Managerin palkkaaminen ennen todistettua myyntikanavaa on yksi kalleimmista virheistä kansainvälisessä laajentumisessa. Yhtä kallista on jättää markkina ilman vastuuhenkilöä vuosiksi, koska kukaan ei uskalla ottaa rekrytointiaskelta.
Evans Sales Consultancy rekrytoi siksi vain jo määritellyn kaupallisen strategian yhteydessä — usein siksi, että olemme itse olleet rakentamassa tai toteuttamassa sitä. Tämä erottaa meidät yleisestä rekrytointitoimistosta: tiedämme, mitä roolin pitää käytännössä tuottaa, koska olemme tehneet sen työn itse.
Roolit, joissa toimimme
- Country Manager: uuden markkinan lopullinen vastuuhenkilö, yleensä ensimmäinen paikan päälle palkattava.
- Sales Director: olemassa olevan tai kasvavan kansainvälisen myyntitiimin johtaminen.
- Business Development Manager (BDM): keskittyy uusiin asiakkaisiin, jakelijoihin tai tekniseen määrittelyyn tietyllä markkinalla.
- Tekninen myynti: myyjät, jotka osaavat selittää itse tuotteen tekniselle ostajalle tai määrittelijälle.
- Ensimmäinen paikallinen resurssi: aivan ensimmäinen rekrytointi uudelle markkinalle, usein edellä mainittujen roolien yhdistelmä.
Ensimmäinen paikallinen resurssi vai jakelija?
Ennen rekrytointiin siirtymistä vastaamme kysymykseen, joka loogisesti edeltää sitä: onko oma resurssi oikea askel juuri nyt, vai onko paikallinen jakelija tai kauppaedustaja tässä vaiheessa parempi lähtökohta? Tämä valinta ratkaisee paitsi kustannukset myös sen, kuinka nopeasti näet todellista liikevaihtoa.
Kun oma resurssi on oikea valinta — esimerkiksi koska tuote vaatii selitystä, jota jakelija ei pysty antamaan, tai koska tekninen määrittelytyö vaatii suoraa läsnäoloa — toteutamme itse rekrytoinnin osana samaa strategiaa.
Miten rekrytoimme
Rakennamme roolikuvauksen kaupallisesta tavoitteesta käsin, ei vakiomuotoisesta ilmoitustekstistä. Ehdokkaita arvioidaan sen perusteella, mitä heidän pitää aidosti tuottaa ensimmäisten kuuden–kahdentoista kuukauden aikana: ensimmäisen jakelijan hankkiminen, ensimmäisen tarjouspyynnön voittaminen tai olemassa olevan tiimin saaminen raiteilleen.
Haastattelut tekee joku, joka on itse toiminut kyseisessä roolissa, ei pelkkä rekrytointikonsultti. Tämä ratkaisee eron paperilla hyvältä kuulostavan ehdokkaan ja markkinan aidosti avaavan ehdokkaan välillä.
Mitä emme tee
Evans Sales Consultancy ei ole henkilöstövuokrausyritys eikä yleinen rekrytointitoimisto mihin tahansa rooliin. Rekrytoimme yksinomaan kaupallisia rooleja, jotka liittyvät suoraan kansainväliseen markkinoillepääsyyn ja kaupalliseen strategiaan, ja vain kun se strategia on jo selvä.
Usein kysytyt kysymykset
Rekrytoiko Evans Sales Consultancy myös muihin kuin myyntirooleihin?
Ei. Rekrytointi rajoittuu kaupallisiin rooleihin, jotka toteuttavat kansainvälistä myyntistrategiaa: Country Manager, Sales Director, Business Development Manager, tekninen myynti ja ensimmäinen paikallinen resurssi uudella markkinalla.
Pitääkö meillä olla jo strategia ennen kuin voitte rekrytoida henkilöstöä?
Käytännössä kyllä. Ilman määriteltyä kaupallista strategiaa roolikuvaus on arvaus, ja riski väärän roolin täyttämisestä väärään aikaan on suuri. Autamme tarvittaessa ensin määrittämään sen strategian.
Entä jos olemme epävarmoja oman resurssin ja jakelijan välillä?
Se on juuri se kysymys, josta aloitamme. Valinta riippuu katteesta, tuotteen vaatimasta selitystarpeesta ja siitä, kuinka nopeasti markkinaläsnäoloa tarvitaan — ei kummankaan vaihtoehdon suosimisesta etukäteen.
Millä markkinoilla rekrytointia tehdään?
Ensisijaisesti Ison-Britannian, Euroopan ja Pohjois-Amerikan rooleihin, samoilla markkinoilla joilla Evans Sales Consultancy itse toimii kaupallisesti.
Aiheeseen liittyvää
Puhutaan rekrytointitarpeestasi
Keskustele Tom Evansin kanssa roolista, markkinasta ja sen takana olevasta kaupallisesta tavoitteesta.