Markkinat
Millä markkinalla haluatte kasvaa?
Valitkaa kohdemarkkina, jolla haluatte kasvaa. Sivuston kieli ei muutu — nämä sivut pysyvät suomeksi.
Jokaisella markkinalla on oma ostologiikkansa: kuka päättää, minkä kanavan kautta ostetaan, mitä dokumentaatiota vaaditaan ja kuinka kauan hyväksyntäprosessi kestää. Yhdellä markkinalla toimiva tapa pysähtyy seuraavalla usein yksityiskohtiin, joita kukaan ei tarkistanut etukäteen.
Alla näkyy, miten katsomme kohdemarkkinoita ja mikä myyntikanava on realistinen teknisille tuotteille ja selitystä vaativille B2B-palveluille.
Markkinat, joilla Evans Sales Consultancy työskentelee
- Iso-Britannia — jakelu, määrittely ja tarjouskilpailut.
- Saksa — tekniset standardit, Mittelstand ja pitkät toimittajasuhteet.
- Ranska — määrittely, suunnittelutoimistot ja négoce-jakelu.
- Alankomaat — nopeat ja suorat päätökset, vakiintunut jakelu.
- Espanja — alueellinen jakelu ja prescripción.
- Yhdysvallat — edustajaverkostot, osavaltiokohtaiset säädökset ja toimitusvarmuus.
- Kanada — CSA-standardit, pitkät etäisyydet, kaksikielinen markkina.
- Pohjoismaat — vastuullisuusdokumentaatio ja vakiintunut jakelu.
Kieli ja markkina ovat kaksi eri valintaa
Sivuston yläreunan kielivalinta määrää, millä kielellä luette. Markkinavalinta määrää, mistä kohdemarkkinasta luette. Nämä ovat toisistaan riippumattomia — suomalainen yritys voi hyvin tähdätä Yhdysvaltoihin ja lukea silti suomeksi.
Usein kysytyt kysymykset
Miten valitsemme oikean ensimmäisen kohdemarkkinan?
Ratkaisevaa on tuotteen ja ostorakenteen yhteensopivuus, läheisyys olemassa oleviin referensseihin ja realistinen aika ensimmäiseen tilaukseen — ei pelkkä markkinan koko. Pienempi markkina, jossa myyntikanava on selvä, tuottaa usein tuloksen nopeammin kuin suuri ja kylläinen markkina.
Muuttuvatko myyntikanavat paljon markkinoittain?
Kyllä, merkittävästi. Ranskassa määrittely kulkee suunnittelutoimistojen kautta, Saksassa painottuvat tekninen spesifikaatio ja pitkät suhteet, ja Pohjois-Amerikassa edustajaverkostot ovat usein hallitsevia. Kanava on siksi arvioitava uudelleen jokaisella markkinalla.
Voimmeko työstää useaa kohdemarkkinaa samanaikaisesti?
On mahdollista, mutta budjetti ja huomio hajaantuvat helposti niin, ettei vahvaa asemaa synny millekään markkinalle. Käytännössä vaiheittainen eteneminen selkein välitavoittein tuottaa yleensä paremman tuloksen.
Aiheeseen liittyvää
Vielä epävarmoja siitä, mikä markkina on oikea?
Markkinoillepääsyn suunnitelma kysyy muutaman kysymyksen ja antaa ensimmäisen kaupallisen arvion kohdemarkkinastanne.