Kaupallista konsultointia kansainväliseen kasvuun
Liikevaihdon kasvu. Markkinoillepääsy. Kansainvälinen laajentuminen.
Evans Sales Consultancy auttaa suomalaisia valmistajia, konepajoja, rakennustuoteyrityksiä ja teknisiä B2B-yrityksiä pääsemään uusille markkinoille ja rakentamaan myyntiverkoston, joka todella tuottaa liikevaihtoa.
- Kaupallinen johtaminen.
- Kansainvälinen kasvu.
- Digitaalinen infrastruktuuri.
Britannia | Eurooppa | Pohjois-Amerikka | Australia
Useimmat markkinoillepääsyt eivät epäonnistu analyysin puutteeseen vaan kaupallisen toteutuksen puutteeseen: strategia on paperilla, mutta kukaan ei soita jakelijoille, seuraa tarjouspyyntöjä tai muuta yhteydenottoja tilauksiksi.
Evans Sales Consultancy työskentelee kaupallisella puolella: markkinamahdollisuuden arviointi, oikean myyntikanavan valinta, kumppaniverkoston rakentaminen ja aktiivinen kentällä tehtävä myyntityö — ulkoisena myyntijohtona, ei konsulttiraporttina.
Suomalaisille valmistaville ja teknisille yrityksille tämä tarkoittaa lähes aina yhtä kolmesta: Iso-Britannia ensimmäisenä askeleena EU:n ulkopuolelle, laajentuminen muihin Euroopan markkinoihin kotimarkkinan käydessä ahtaaksi, tai olemassa oleva ulkomainen edustaja tai jakelija, joka ei tuota tuloksia ja pitää saada liikkeelle.
Lyhyesti
Evans Sales Consultancy rakentaa suomalaisille valmistajille ja teknisille B2B-yrityksille toimivan myyntikanavan ulkomailla — ei markkinaselvitystä vaan käytännön kaupallista tekemistä: oikean myyntikanavan valinta, kumppaneiden hankinta ja ensimmäisten tilausten kotiuttaminen. Yleisin lähtökohta on Iso-Britannia, mutta työtä tehdään myös muualla Euroopassa ja Pohjois-Amerikassa.
- Markkina-arviointi ja oikean myyntikanavan valinta
- Kumppaneiden ja jakelijoiden hankinta ja aktivointi
- Aktiivinen kentällä tehtävä myyntityö, ei pelkkä raportti
- Kotipaikka Isossa-Britanniassa — ei väitettyä suomalaista toimistoa
Miksi suomalaiset yritykset kääntyvät puoleemme
- Markkinoillepääsy Isoon-Britanniaan: jakelijat, tekninen määrittely ja suora asiakashankinta.
- Laajentuminen muille Euroopan markkinoille, kun kotimarkkina saavuttaa rajansa.
- Olemassa olevan ulkomaisen verkoston rakentaminen tai uudelleenjärjestäminen, kun se ei tuota tuloksia.
- Väliaikainen myyntijohto, kun ulkomaanhankkeelle ei ole omaa myyntijohtajaa.
Miten työskentelemme
Aloitamme realistisella kaupallisella arvioinnilla: sopiiko tuote kohdemarkkinalle, mikä myyntikanava säilyttää katteen, ja mitä pitää olla jo todistettuna ennen ensimmäistä asiakaskontaktia.
Sen jälkeen viemme toteutuksen läpi yhdessä tiimisi kanssa: kohdeasiakaslistat, kumppanivalinta, tarjous- ja seurantaprosessi, raportointi. Näet todellista tekemistä ja putkea, ei olettamuksia täynnä olevaa esitystä.
Kotipaikka Isossa-Britanniassa, toiminta kansainvälistä
Evans Sales Consultancyn kotipaikka on Iso-Britannia, ja se työskentelee rajojen yli Euroopassa ja Pohjois-Amerikassa. Ulkomaisia toimipisteitä ei ole eikä niitä koskaan väitetä olevan: lisäarvo syntyy suorasta kaupallisesta kokemuksesta kansainvälisillä markkinoilla, ei paikallisesta organisaatiosta.
Suomi lähtökohtana
Suomalaisilla valmistajilla, konepajoilla, rakennustuoteyrityksillä ja teknisillä yrityksillä on usein vahva kotimarkkina mutta ei rakennetta, jolla toistuvaa myyntiä syntyisi ulkomailla. Juuri tämän aukon täytämme: ei uutta markkinaselvitystä, vaan joku, joka vie maaliin ensimmäisen jakelijan, ensimmäisen tekniseen määrittelyyn pääsyn ja ensimmäisen toistuvan asiakkaan.
Kuusi väylää sisään, yksi kaupallinen kokonaisuus
Kaupallinen arviointi, markkinoillepääsy, osa-aikainen myyntijohto, aktiivinen liiketoiminnan kehitys, digitaalinen kaupallinen infrastruktuuri ja rekrytointi eivät ole Evans Sales Consultancylla kuutta erillistä palvelua. Ne ovat saman tehtävän vaiheita: hyvän tuotteen muuttaminen markkinaksi, joka jatkaa ostamista.
Useimmat yritykset eivät tarvitse kaikkia kuutta yhtä aikaa. Useimmat tarvitsevat kaksi tai kolme, ja oikea aloituskohta on siellä, missä pullonkaula todella on — ei kiinteän järjestyksen alussa.
- Selvitä, mistä kasvun pitäisi tulla — kaupallinen arviointi tuo selkeyttä ennen kuin rahaa sidotaan.
- Tutki markkinaa ennen sitoutumista — markkinoillepääsyanalyysi mutu-tuntuman sijaan.
- Johda kaupallista puolta sen rakentuessa — osa-aikainen myyntijohto rakennusvaiheen ajan.
- Tee itse liiketoiminnan kehitys — nimetyt kohdeasiakkaat, jakelijat ja teknisen määrittelyyn osallistuvat tahot kontaktoidaan suoraan.
- Rakenna kaupallinen infrastruktuuri, jonka asiakkaat kohtaavat — monikieliset verkkosivustot, kansainvälinen hakukonerakenne ja liidien keräys.
- Rekrytoi kiinteä kapasiteetti, kun se on perusteltua — Country Manager, myyntijohtaja, kaupalliset ja tekniset myyntiroolit.
Usein kysytyt kysymykset
Toimiiko Evans Sales Consultancy suomeksi?
Yhteistyö ja tämä sivusto ovat saatavilla suomeksi. Projektityö ja raportointi tapahtuvat sovitusti englanniksi tai suomeksi; operatiivinen myyntityö Isossa-Britanniassa ja Pohjois-Amerikassa tehdään englanniksi.
Onko Ison-Britannian markkina Brexitin jälkeen edelleen kiinnostava suomalaisille yrityksille?
Teknisille tuotteille useimmiten kyllä. Pääsy on muuttunut tullimielessä monimutkaisemmaksi, mutta kysyntä luotettavalle laadulle, toimitusvarmuudelle ja tekniselle tuelle on säilynyt. Nyt ratkaisee ennen kaikkea tavoitettavuus, tekniseen määrittelyyn pääsy ja luvattujen toimitusaikojen pitäminen Isossa-Britanniassa.
Aiheeseen liittyvää
Puhutaan markkinoillepääsystäsi
Rakenna muutamassa minuutissa henkilökohtainen markkinoillepääsyn suunnitelma tai puhu suoraan Tom Evansin kanssa.