Kaupallista konsultointia kansainväliseen kasvuun
Liikevaihdon kasvu. Markkinoillepääsy. Kansainvälinen laajentuminen.
Evans Sales Consultancy auttaa suomalaisia valmistajia, konepajoja, rakennustuoteyrityksiä ja teknisiä B2B-yrityksiä pääsemään uusille markkinoille ja rakentamaan myyntiverkoston, joka todella tuottaa liikevaihtoa.
Useimmat markkinoillepääsyt eivät epäonnistu analyysin puutteeseen vaan kaupallisen toteutuksen puutteeseen: strategia on paperilla, mutta kukaan ei soita jakelijoille, seuraa tarjouspyyntöjä tai muuta yhteydenottoja tilauksiksi.
Evans Sales Consultancy työskentelee kaupallisella puolella: markkinamahdollisuuden arviointi, oikean myyntikanavan valinta, kumppaniverkoston rakentaminen ja aktiivinen kentällä tehtävä myyntityö — ulkoisena myyntijohtona, ei konsulttiraporttina.
Suomalaisille valmistaville ja teknisille yrityksille tämä tarkoittaa lähes aina yhtä kolmesta: Iso-Britannia ensimmäisenä askeleena EU:n ulkopuolelle, laajentuminen muihin Euroopan markkinoihin kotimarkkinan käydessä ahtaaksi, tai olemassa oleva ulkomainen edustaja tai jakelija, joka ei tuota tuloksia ja pitää saada liikkeelle.
Miksi suomalaiset yritykset kääntyvät puoleemme
- Markkinoillepääsy Isoon-Britanniaan: jakelijat, tekninen määrittely ja suora asiakashankinta.
- Laajentuminen muille Euroopan markkinoille, kun kotimarkkina saavuttaa rajansa.
- Olemassa olevan ulkomaisen verkoston rakentaminen tai uudelleenjärjestäminen, kun se ei tuota tuloksia.
- Väliaikainen myyntijohto, kun ulkomaanhankkeelle ei ole omaa myyntijohtajaa.
Miten työskentelemme
Aloitamme realistisella kaupallisella arvioinnilla: sopiiko tuote kohdemarkkinalle, mikä myyntikanava säilyttää katteen, ja mitä pitää olla jo todistettuna ennen ensimmäistä asiakaskontaktia.
Sen jälkeen viemme toteutuksen läpi yhdessä tiimisi kanssa: kohdeasiakaslistat, kumppanivalinta, tarjous- ja seurantaprosessi, raportointi. Näet todellista tekemistä ja putkea, ei olettamuksia täynnä olevaa esitystä.
Kotipaikka Isossa-Britanniassa, toiminta kansainvälistä
Evans Sales Consultancyn kotipaikka on Iso-Britannia, ja se työskentelee rajojen yli Euroopassa ja Pohjois-Amerikassa. Ulkomaisia toimipisteitä ei ole eikä niitä koskaan väitetä olevan: lisäarvo syntyy suorasta kaupallisesta kokemuksesta kansainvälisillä markkinoilla, ei paikallisesta organisaatiosta.
Suomi lähtökohtana
Suomalaisilla valmistajilla, konepajoilla, rakennustuoteyrityksillä ja teknisillä yrityksillä on usein vahva kotimarkkina mutta ei rakennetta, jolla toistuvaa myyntiä syntyisi ulkomailla. Juuri tämän aukon täytämme: ei uutta markkinaselvitystä, vaan joku, joka vie maaliin ensimmäisen jakelijan, ensimmäisen tekniseen määrittelyyn pääsyn ja ensimmäisen toistuvan asiakkaan.
Usein kysytyt kysymykset
Toimiiko Evans Sales Consultancy suomeksi?
Yhteistyö ja tämä sivusto ovat saatavilla suomeksi. Projektityö ja raportointi tapahtuvat sovitusti englanniksi tai suomeksi; operatiivinen myyntityö Isossa-Britanniassa ja Pohjois-Amerikassa tehdään englanniksi.
Onko Ison-Britannian markkina Brexitin jälkeen edelleen kiinnostava suomalaisille yrityksille?
Teknisille tuotteille useimmiten kyllä. Pääsy on muuttunut tullimielessä monimutkaisemmaksi, mutta kysyntä luotettavalle laadulle, toimitusvarmuudelle ja tekniselle tuelle on säilynyt. Nyt ratkaisee ennen kaikkea tavoitettavuus, tekniseen määrittelyyn pääsy ja luvattujen toimitusaikojen pitäminen Isossa-Britanniassa.
Aiheeseen liittyvää
Puhutaan markkinoillepääsystäsi
Rakenna muutamassa minuutissa henkilökohtainen markkinoillepääsyn suunnitelma tai puhu suoraan Tom Evansin kanssa.