Lasitus ja ikkunateollisuus
Myyntikonsultointi lasitus-, ikkuna- ja arkkitehtonisen lasin yrityksille.
Senioritason kaupallinen johtajuus ja käytännön liiketoiminnan kehittäminen alalla, jossa kauppa tarjotaan, projekti voitetaan aikaisin ja kate päätetään kauan ennen tilauksen saapumista.
Evans auttaa ikkuna-, ovi- ja arkkitehtonisen lasin valmistajia, asentajia ja maahantuojia kasvattamaan myyntiä, kun tarjouksia on paljon mutta konversio on heikko tai kanavat puuttuvat.
Lasitusyritykset elävät ja kuolevat tarjousvolyymin ja konversion mukana. Useimmilla on paljon tarjouksia ulkona eikä luotettavaa näkyvyyttä siihen, mitkä ovat todellisia, kuka seuraa niitä, tai miksi voittoprosentti on mitä on.
Lyhyesti
Lasitus- ja ikkunayritykset kasvavat yleensä uusien kanavien, jakeluverkostojen tai erikoitumisen kautta, ei pelkästään enemmällä ponnistelulla. Arkkitehtonisessa ja kaupallisessa työssä päätös muotoutuu jo suunnitteluvaiheessa — yritykset, jotka näkevät tiedustelun vasta kustannuslaskennassa, kilpailevat oletusarvoisesti hinnalla.
- Tarjousvolyymi ja konversio ratkaisevat liikevaihdon
- Projektit voitetaan ennen hinnoittelua, erityisesti arkkitehtonisessa työssä
- Kasvu tulee usein uudesta kanavasta, alueesta tai tuotevalikoimasta
Kenelle tämä sopii
- Ikkuna- ja ovivalmistajat
- Arkkitehtoninen lasi ja lasitusjärjestelmät
- Valmistajat ja asentajat
- Kansainväliset valmistajat, jotka tulevat markkinoille
Mitä työ sisältää
- Myyntistrategia tukku-, urakoitsija- ja suunnittelukanaville
- Liiketoiminnan kehittäminen pääurakoitsijoihin ja valmistajiin
- Jakelija- ja varastointikumppaneiden rekrytointi
- Suunnittelu- ja projektiputken kehittäminen
- Hinnoittelu- ja katekuri tarjotussa työssä
- Myyntitiimin rakenne ja johtaminen
Mitä ymmärrämme tästä markkinasta
Tekninen osaaminen näissä yrityksissä on yleensä erinomaista. Puuttuu joku senioritasoinen, jonka tehtävä on kaupallinen luku teknisen yksityiskohdan sijaan.
Usein kysytyt kysymykset
Mitä kokemusta teillä on lasitus- ja ikkuna-alasta?
Suuri osa työstä on tapahtunut lasitus-, ikkuna- ja arkkitehtonisten rakennustuotteiden ympärillä — ikkuna- ja ovivalmistajat, arkkitehtoninen lasi, alumiini- ja lasitusurakoitsijat sekä kansainväliset valmistajat, jotka tulevat UK-markkinalle.
Autatteko voittamaan enemmän suunniteltua työtä?
Kyllä, kun tuote sopii suunnitteluun. Se tarkoittaa oikeiden projektityyppien ja päättäjien tunnistamista ja varhaista yhteydenpitoa.
Olemme ulkomainen valmistaja. Voitteko edustaa meitä?
Kyllä, se on suuri osa työtä. Se alkaa yleensä markkina-arvioinnista ja reitistä markkinalle, sitten siirtyy suoraan liiketoiminnan kehittämiseen ja jakelijarekrytointiin.
Työskentelettekö vain lasitusyritysten kanssa?
Ei. Konsultointi toimii valmistuksessa, rakentamisessa ja erikoistuneilla B2B-markkinoilla laajemminkin.
Aiheeseen liittyvää
Keskustelkaa lasitusliiketoiminnastanne
Jos lasitus- tai ikkunayrityksenne tarjoaa paljon mutta ei konvertoi tarpeeksi, nopein tapa selvittää miksi on katsoa lukuja yhdessä.