Liiketoiminnan kehitys
Liiketoiminnan kehitys ja projektihankinta
Aktiivista markkinan kehitystä: kohdeasiakkaiden tunnistaminen, päättäjien tavoittaminen, projektien seuranta — kotimarkkinalla ja kohdemarkkinalla.
Evans Sales Consultancyn liiketoiminnan kehitys alkaa ennen varsinaista yhteydenottoa: tunnistetaan kohdeasiakkaat ja -projektit, kontaktoidaan päättäjät kohdennetusti ja seurataan tarjouksia ja tarjouspyyntöjä aina lopulliseen päätökseen asti.
Lyhyesti
Liiketoiminnan kehitys alkaa ennen ensimmäistä yhteydenottoa: kohdeasiakkaat ja -projektit tunnistetaan, päättäjät kontaktoidaan suoraan ja tarjouksia seurataan aina päätökseen asti. Rakennus- ja teollisuusprojekteissa varhainen mukanaolo teknisessä määrittelyssä ratkaisee usein, kilpaileeko yritys myöhemmin enää hinnalla.
- Vahvat kohdeasiakaslistat, ei ostettuja yhteystietoja
- Ensikontakti ja karsinta suoraan päätöksentekotasolla
- Tuki tarjouksille ja tarjouspyynnöille aina päätökseen asti
Mitä teemme käytännössä
- Vahvojen kohdeasiakas- ja projektilistojen rakentaminen — ei ostettuja yhteystietolistoja.
- Ensikontakti ja karsinta päätöksentekotasolla.
- Tuki tarjouksille, näytteille ja tarjouspyynnöille aina päätökseen asti.
- Vastuun siirto tiimillesi dokumentoidulla prosessilla.
Miksi tekninen määrittelytyö on ratkaisevaa
Monessa rakennus- ja teollisuusprojektissa varhainen läsnäolo arkkitehtien, suunnittelutoimistojen tai pääurakoitsijoiden luona on ratkaisevaa: se, joka on mukana jo suunnitteluvaiheessa, ei myöhemmin kilpaile enää pelkällä hinnalla.
Kotimarkkinasta kohdemarkkinaan
Sama kuri, joka toimii Suomessa — kohdennetut asiakaslistat, jatkuva seuranta, hyvin perustellut tarjoukset — on ulkomaisen liiketoiminnan kehityksen perusta. Ero on paikallisen ostorakenteen tuntemuksessa, ei itse lähestymistavassa.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä erottaa aktiivisen liiketoiminnan kehityksen perinteisestä hankinnasta?
Aktiivinen liiketoiminnan kehitys alkaa ennen varsinaista yhteydenottoa: tunnistetaan kohdeasiakkaat ja -projektit, kontaktoidaan päättäjät kohdennetusti ja seurataan tarjouksia ja tarjouspyyntöjä aina päätökseen asti. Perinteinen hankinta usein vain reagoi saapuviin yhteydenottoihin.
Miten kohdeasiakkaat valitaan?
Vahvojen kriteerien perusteella, kuten ostokäyttäytymisen, tuotteen yhteensopivuuden ja projektin koon mukaan — ei ostetuilla yhteystietolistoilla. Pienempi ja hyvin karsittu lista tuottaa yleensä enemmän tapaamisia todellisten päättäjien kanssa kuin laaja karsimaton lista.
Kuinka paljon tekninen määrittelytyö painaa projektimyynnissä?
Monessa rakennus- ja teollisuusprojektissa hyvin paljon: se, joka on jo mukana suunnitteluvaiheessa arkkitehtien, suunnittelutoimistojen tai pääurakoitsijoiden luona, ei myöhemmin kilpaile enää pelkällä hinnalla. Tämä alkuvaihe ratkaisee usein, kuka pääsee mukaan tarjouspyyntöön.
Aiheeseen liittyvää
Puhutaan projektihankinnasta
Keskustele Evans Sales Consultancyn kanssa kohdeasiakkaistasi ja markkinoistasi.