Growth Partner
Kaupallista kasvua käytäntöön — ilman että rakennat omaa myyntiosastoa ensin.
Growth Partner tarjoaa vakiintuneelle B2B-yritykselle jatkuvaa senioritason kaupallista tukea ja käytännön tekemistä siellä, missä liikevaihto todella syntyy — enemmän kuin pelkkä uusasiakashankinta, mutta ei täyttä kaupallista johtamista.
Monet vakiintuneet yritykset tarvitsevat enemmän kuin pelkkää liidien tavoittelua, mutta eivät vielä täyttä kaupallista johtamista Evansilta. Growth Partner täyttää juuri tämän aukon: jatkuvan yhteistyön, joka keskittyy prioriteetteihin, jotka todella liikuttavat liikevaihtoa.
Laajuus sovitaan yhdessä — putken kehittäminen, klousausaste, asiakas- ja markkinakehitys sekä myyntijärjestelmät — eikä se ole kaikkien Evansin palveluiden paketti eikä rajaton ulkoistettu myyntitiimi.
Lyhyesti
Growth Partner on jatkuvaa kaupallisen kasvun toteutusta vakiintuneelle B2B-yritykselle, joka tarvitsee laajempaa tukea kuin pelkkää uusasiakashankintaa, mutta ei halua siirtää koko kaupallista toimintoa Evansille. Se yhdistää sovitut prioriteetit käytännön työhön myyntiputken, klousausasteen, asiakkaiden, markkinoiden ja myyntijärjestelmien parissa.
- Laajempi kuin Opportunity Engine tai yksittäinen liiketoiminnan kehityskampanja
- Käytännön toteutusta yhdessä johdon ja myyntitiimin kanssa
- Kiinteä kuukausimaksu sekä onnistumispalkkio, joka on sidottu vain sovittuihin, kelpoisiin tuloksiin
Mitä yhteistyö voi sisältää
Laajuus sovitaan sen työn ympärille, joka aidosti voi muuttaa kaupallista suorituskykyä. Growth Partner ei ole kaikkien Evansin palveluiden paketti eikä rajaton ulkoistettu myyntitiimi.
- Kaupalliset prioriteetit: kasvusuunnitelman kääntäminen fokusoiduksi kuukausiagendaksi
- Myyntiputken kehittäminen: kohdeasiakastyö, seuranta, reaktivointi ja käytännön uusasiakashankinta
- Klousaustuki: kvalifiointi, tarjoukset, hinnoittelu, seuranta ja kaupallinen kuri
- Markkina- ja asiakaskasvu: prioriteettialat, alueet, avainasiakkaat tai jälleenmyyjät
- Myyntijärjestelmät: CRM, putken läpinäkyvyys, raportointi ja työrytmi
- Johdon tuki: selkeä kaupallinen raportointi ilman että korvataan myyntijohtajan roolia
Mihin Growth Partner sopii
Growth Partner on oikea valinta, kun työ ylittää yksittäisen kaupallisen ongelman.
- Opportunity Engine: tutkittuja mahdollisuuksia ja Managed-tasolla myös ensimmäisiä keskusteluja
- Project Generation: nimettyjen asiakkaiden, projektien ja tarjouskanavien kestävää kehittämistä
- Growth Partner: laajempaa toteutusta putkessa, klousauksessa, asiakkaissa, markkinoissa ja järjestelmissä
- Fractional Commercial Leadership: kun Evansin halutaan johtavan koko kaupallista toimintoa
Miten se etenee
- 1. Kaupalliset prioriteetit: tulokset, kelpoinen liikevaihto, vastuut ja mittarit sovitaan ennen aloitusta
- 2. Kuukausisuunnitelma: valitaan ne harvat toimet, jotka aidosti tuottavat liikettä
- 3. Toteutus yrityksen kanssa: Evans tekee sovittua kaupallista työtä yhdessä vastuuhenkilöiden kanssa
- 4. Edistymisen tarkistus ja säätö: putkea, aktiviteettia, klousausastetta ja liikevaihtonäyttöä arvioidaan säännöllisesti
Hinta ja onnistumispalkkio
Growth Partner maksaa £1 995 + ALV kuukaudessa sekä onnistumispalkkion: joko 3,5 % kelpoisesta, kohdistettavasta uudesta liikevaihdosta tai 10 % kelpoisesta myyntikatteesta — riippuen sovitusta mekanismista.
Mittari, kelpoinen liikevaihto, olemassa oleva putki, poikkeukset ja kohdistusjakso sovitaan kirjallisesti ennen yhteistyön alkua. Onnistumispalkkio koskee vain sovittuja kaupallisia tuloksia, ei koko yrityksen liikevaihtoa.
Kenelle Growth Partner sopii
Growth Partner sopii vakiintuneille B2B-yrityksille, joiden kasvua hidastaa useampi kuin yksi kaupallinen ongelma — ja jotka ovat valmiita työskentelemään toteutuksessa yhdessä Evansin kanssa sen sijaan että toteuttaisivat diagnoosin yksin.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä on Evansin Growth Partner -palvelu?
Jatkuva kaupallisen kasvun yhteistyö vakiintuneille B2B-yrityksille, jotka tarvitsevat enemmän kuin pelkkää uusasiakashankintaa mutta eivät halua siirtää koko kaupallisen toiminnon johtamista Evansille. Laajuus sovitaan niiden prioriteettien ympärille, jotka todennäköisimmin liikuttavat liikevaihtoa.
Miten Growth Partner eroaa Opportunity Enginestä?
Opportunity Engine keskittyy tutkittuihin mahdollisuuksiin ja Managed-tasolla keskustelujen aloittamiseen. Growth Partner on laajempi ja voi sisältää mahdollisuuksien kehittämistä, klousausta, asiakaskasvua, kaupallisia prioriteetteja ja myyntijärjestelmiä.
Miten Growth Partner eroaa Fractional Commercial Leadershipista?
Growth Partner tukee ja toteuttaa laajempia kasvuprioriteetteja ottamatta täyttä vastuuta kaupallisesta toiminnosta. Fractional Commercial Leadership on oikeampi ratkaisu, kun Evansin halutaan johtavan strategiaa, putkea, henkilöstöä, ennustamista ja vastuuta senioritasolla.
Paljonko Growth Partner maksaa?
£1 995 + ALV kuukaudessa sekä onnistumispalkkio: joko 3,5 % kelpoisesta, kohdistettavasta uudesta liikevaihdosta tai 10 % kelpoisesta myyntikatteesta, sopimuksen mukaan.
Koskeeko onnistumispalkkio koko yrityksen liikevaihtoa?
Ei. Se koskee vain yhteistyölle sovittuja kaupallisia tuloksia. Mittari, prosentti, olemassa oleva liikevaihto, poikkeukset ja kohdistusjakso sovitaan kirjallisesti ennen aloitusta.
Aiheeseen liittyvää
Keskustele Growth Partnerista
Kerro, missä kasvu tällä hetkellä hidastuu ja mitä kaupallisia resursseja teillä jo on. Tom Evans vastaa henkilökohtaisesti selvittääkseen, onko Growth Partner oikea tukitaso.