Euro EAC — Ison-Britannian, Saksan ja Ranskan markkinoille tulo

Sen sijaan että markkinalle olisi ajettu tavanomainen yksi-jälleenmyyjä-per-alue-malli, kehitettiin projektikumppaneihin perustuva lähestymistapa, joka vastasi paremmin sitä, miten tuotteet todellisuudessa päätyvät työmaille ja millaista paikallista tukea asiakkaat tarvitsevat.

Jokaisella kohdemarkkinalla tunnistettiin, kontaktoitiin ja kehitettiin sopivia projektikumppaneita — yrityksiä, joilla oli pääsy projekteihin, kyky palvella asiakastarpeita, vakiintuneet paikalliset suhteet ja kyky muuttaa mahdollisuudet liikevaihdoksi.

Iso-Britannia määritettiin ensimmäiseksi kohdemarkkinaksi. Läsnäolo ja kaupallinen toiminta rakennettiin tyhjästä, kehittäen aktiivisesti projektimahdollisuuksia ja suhteita sen sijaan, että olisi odotettu yhteydenottoja.

Heti kun brittiläinen kanava alkoi kehittyä, sama kaupallinen malli vietiin Saksaan ja Ranskaan — omine projektikumppanisuhteineen ja itsenäisesti kehitettyine mahdollisuuksineen molemmilla markkinoilla.

Uusien markkinoiden liikevaihto nousi noin 12 kuukaudessa nollasta noin 2,2 miljoonaan puntaan. Luku koskee uuden markkinakehityksen tuottamaa liikevaihtoa Isossa-Britanniassa ja Euroopassa, ei koko konsernin kokonaisliikevaihtoa.

Kolme markkinaa — Iso-Britannia, Saksa ja Ranska — avattiin projektikumppanimallilla perinteisen jakelun sijaan. Euro EAC:llä on nykyään vakiintuneet kumppanit, aktiivisia projekteja ja toistuvaa liikevaihtoa kaikilla kolmella markkinalla.