Liikevaihdon kasvu
D&I — liikevaihdon kasvu ja kaupallinen laajentuminen
2,2 miljoonasta 4,6 miljoonaan puntaan 18 kuukaudessa — omalla asennusosastolla ja uudella alumiinivalmistuksella.
- Asiakas
- D&I Home Improvements / D&I Window Solutions
- Toimiala
- Ikkunat, ovet ja remontointituotteet
- Kotipaikka
- Barnsley, South Yorkshire
- Kohdemarkkina
- Iso-Britannia
D&I on vuonna 2009 perustettu, vakiintunut barnsleylainen yhtiö, joka toimii ikkunoiden, ovien, lasikuistien ja muiden remontointituotteiden alalla. Kauden alussa liikevaihto oli noin 2,2 miljoonaa puntaa, ja tavoitteena oli nopeuttaa kasvua merkittävästi.
Tuolloin D&I osti uPVC-tuotteensa valmiina sen sijaan, että olisi valmistanut niitä itse; liiketoimintamalli perustui näiden tuotteiden myyntiin ja toimitukseen. Tavoitteena oli kasvattaa myyntiä, vahvistaa kaupallista organisaatiota ja pitää enemmän arvoa yhtiössä itsellään.
Kysymys ulottui siis pidemmälle kuin pelkkien yhteydenottojen tuottamiseen: kuinka paljon lisäarvoa yhtiö pystyisi ottamaan jo palvelemastaan markkinasta.
£2,2 milj. → £4,6 milj.
Liikevaihto 18 kuukaudessa
+109 %
Arvioitu liikevaihdon kasvu
18 kk
Kasvujakso
2 uutta kyvykkyyttä
Asennus ja alumiinivalmistus
Mitä tämä tulos kertoo
2,2 miljoonan ja 4,6 miljoonan punnan välinen liikevaihtoluku (noin 109 %:n kasvu) koskee D&I:n koko liiketoimintaa noin 18 kuukauden ajalta, ei pelkkää myyntitoimintaa. Evans Sales Consultancy työskenteli D&I:n oman tiimin rinnalla kaupallisessa strategiassa, kun yhtiö itse rakensi uuden asennus- ja alumiinivalmistuskyvykkyyden; luku kuvastaa tätä yhteistä muutosjaksoa.
Kaupallinen kasvustrategia
D&I:n kanssa määriteltiin, mistä realistinen lisäkasvu voisi tulla. Strategia ulottui pelkkää yhteydenottomäärää pidemmälle ja tarkasteli, miten yhtiö voisi kasvattaa myyntiä, laajentaa osaamistaan ja rakentaa vahvemman kokonaistarjonnan.
Myynnin kehittäminen
Tuettiin laajempaa liikevaihdon kasvattamiseen tähtäävää toimintaa: kaupallista strategiaa, mahdollisuuksien luomista, putken kasvattamista ja liikevaihdon kehittämistä sekä asiakas- että kauppapuolella.
Asennusosaston rakentaminen
D&I:tä tuettiin oman asennusosaston perustamisessa, mikä antoi paremman hallinnan toimituksesta ja säilytti enemmän arvoa jo syntyneistä tilauksista.
Alumiinivalmistuksen rakentaminen
Tunnistettiin ja toteutettiin mahdollisuus rakentaa oma alumiinivalmistus sen sijaan, että oltaisiin täysin riippuvaisia ostetuista valmiista alumiinituotteista. Tämä laajensi merkittävästi tarjontaa.
Laajentunut liiketoimintamalli
Myynnin kasvu, asennusosaaminen ja alumiinivalmistus veivät D&I:n pelkästä toimittajamallista laajemmaksi, vertikaalisesti integroituneemmaksi yhtiöksi.
Tulos
Noin 18 kuukaudessa liikevaihto nousi noin 2,2 miljoonasta 4,6 miljoonaan puntaan — noin 109 %:n kasvu — samalla kun yhtiö laajensi myyntiä ja toimintaansa. Tuloksena: oma asennusosasto, oma alumiinivalmistus ja huomattavasti laajempi liiketoimintamalli.