Liikevaihdon kasvu
Crucial Engineering — valtakunnallinen liikevaihdon kasvu
1,5 miljoonasta 3,2 miljoonaan puntaan: alueellisesta Bradfordin yrityksestä valtakunnallisesti toimivaksi yhtiöksi omalla automaatio-osastolla.
- Asiakas
- Crucial Engineering
- Toimiala
- Alumiini, automaatio ja lasitus
- Kotipaikka
- Bradford, West Yorkshire
- Kohdemarkkina
- Iso-Britannia — valtakunnallinen
Crucial Engineering on vakiintunut bradfordilainen erikoisyhtiö, joka toimii alumiinin, automaation ja lasituksen alalla rakentamisessa, koulutuksessa, monikohteisissa projekteissa ja teollisuudessa. Kauden alussa liikevaihto oli noin 1,5 miljoonaa puntaa, lähes kokonaan olemassa olevasta alueellisesta asiakaskunnasta.
Tavoite oli valtakunnallinen: suuremmat tier 1- ja tier 2 -projektit, korkeammat keskimääräiset projektiarvot, lisää kannattavia tulonlähteitä ja organisaatio, joka kykenisi tukemaan huomattavasti suurempaa liiketoimintaa.
Kyse oli siis kaupallisesta strategiasta, ei liidien tuottamisesta.
£1,5 milj. → £3,2 milj.
Liikevaihto noin 18 kuukaudessa
£200k+
Tier 1- ja 2 -projektiarvot
+35 %
Henkilöstön kasvu
Uusi
Rakennettu kannattava automaatio-osasto
Valtakunnallinen myyntistrategia
Kaupallinen painopiste siirrettiin pääosin alueellisesta toiminnasta tavoitteelliseen valtakunnalliseen kasvuun — selkeällä näkemyksellä siitä, missä suurimmat mahdollisuudet sijaitsivat ja mitä segmenttejä ja ostajatyyppejä kannatti tavoitella.
Tier 1- ja tier 2 -projektien kehittäminen
Liiketoiminnan kehittäminen suunnattiin suurempiin tilaajiin ja organisaatioihin, minkä ansiosta yhtiö alkoi tavoitella ja voittaa merkittäviä, vähintään 200 000 punnan arvoisia projekteja.
Suora liiketoiminnan kehittäminen
Ennakoiva kohdeasiakkaiden kehittäminen, projektien synnyttäminen ja kaupalliset keskustelut suurempien tilaajien kanssa rakensivat putkea sen sijaan, että olisi odotettu paikallisia yhteydenottoja.
Automaatio-osaston rakentaminen
Tunnistettiin mahdollisuus laajentaa automaatiotarjontaa; suositeltiin ja toteutettiin oma osasto automaattioville, rullaoville, korjauksille, huollolle ja kunnossapidolle, josta tuli erittäin kannattava osa yritystä.
Organisaation kasvattaminen
Liikevaihdon ja projektimäärän kasvaessa organisaatio kasvoi tukemaan suurempaa yritystä — henkilöstömäärä kasvoi noin 35 %.
Tulos
Noin 18 kuukaudessa liikevaihto nousi noin 1,5 miljoonasta 3,2 miljoonaan puntaan, samalla kun yhtiö laajeni valtakunnalliseksi. Tuloksena: tier 1- ja tier 2 -projekteja vähintään 200 000 punnan arvosta, kannattava automaatio-osasto ja noin 35 % suurempi henkilöstö.
Aiheeseen liittyvää
- Liikevaihdon kasvu
- Fractional Sales Director
- Liiketoiminnan kehittäminen
- Myyntijohtaja vai liiketoiminnan kehityspäällikkö ensimmäisenä rekrytointina
- Milloin palkata Country Manager (ja milloin on vielä liian aikaista)
- D&I — liikevaihdon kasvu ja kaupallinen laajentuminen
- BM Architectural — liikevaihdon kasvu ja uusi arkkitehtuuriosasto