Kansainvälinen kaupallinen rekrytointi
Myyntijohtaja vai liiketoiminnan kehityspäällikkö ensimmäisenä rekrytointina
Väärä rooli väärässä vaiheessa on yhtä kallis virhe kuin väärä ajoitus — kysymys on siitä, mitä markkina tarvitsee juuri nyt.
Kun yritys päättää tehdä ensimmäisen kaupallisen rekrytoinnin uudelle markkinalle, huomio kiinnittyy usein liikaa palkkaan ja liian vähän siihen, mitä rooli oikeasti vaatii kyseisessä vaiheessa. Kokenut myyntijohtaja ja aktiivinen liiketoiminnan kehityspäällikkö ratkaisevat hyvin erilaisia ongelmia.
Väärä valinta ei näy heti, vaan vasta kuukausien kuluttua, kun rooli ei tuota sitä, mitä markkina juuri sillä hetkellä tarvitsi.
Tämä artikkeli auttaa tunnistamaan, kumpi profiili sopii oman markkinatilanteen vaiheeseen.
Mitä markkinan nollavaihe oikeasti tarvitsee
Jos markkina on yhä nollaliikevaihdon tai lähes nollan tilassa, painopiste on usein suorassa toiminnan ja kontaktien tuottamisessa — maaperä, joka sopii paremmin toimintaan keskittyvälle liiketoiminnan kehityspäällikölle, ei abstraktille strategialle.
Mitä tarvitaan, kun pohja on jo olemassa
Jos jakelijalta tai rajoitetusta suoramyynnistä on jo vakiintunutta liikevaihtoa ja tavoitteena on jäsennellyn kasvun rakentaminen — hinnoittelu, segmentointi, avainasiakkaiden johtaminen — myyntijohtaja sopii usein paremmin ohjaamaan tätä vaihetta.
Liian senioripainoisen profiilin riski liian aikaisin
Nollaliikevaihdon markkinalle palkattu myyntijohtaja voi käyttää kuukausia strategioiden rakentamiseen ilman putkea, johon niitä soveltaa, mikä turhauttaa molempia osapuolia ja synnyttää suuren kiinteän kustannuksen ilman näkyviä tuloksia lyhyellä aikavälillä.
Liian juniorin profiilin riski liian myöhään
Liiketoiminnan kehityspäällikkö, joka palkataan, kun markkina jo vaatii monimutkaisia neuvotteluja strategisten asiakkaiden tai kanavakumppanien kanssa, ei ehkä omaa auktoriteettia tai kokemusta viedä painavia neuvotteluja loppuun, mikä hidastaa kasvua kaikkein herkimmässä vaiheessa.
Fractional-vaihtoehto markkinan testaamiseksi
Fractional- tai interim-henkilö, joka tuo myyntijohtajan osaamista ilman kokoaikaisen palkkauksen kiinteää kustannusta, mahdollistaa usein markkinan testaamisen ja tarkemman määrittelyn siitä, mikä profiili tarvitaan todelliseksi ensimmäiseksi kokoaikaiseksi rekrytoinniksi.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä on yleisin virhe ensimmäisessä kansainvälisessä rekrytoinnissa?
Liian kalliin ja senioripainoisen profiilin palkkaaminen markkinalle, jolla ei vielä ole putkea, tai päinvastoin liian nuoren profiilin palkkaaminen, kun jo tarvitaan monimutkaisia neuvotteluja strategisten asiakkaiden kanssa.
Voiko liiketoiminnan kehityspäälliköstä kasvaa myyntijohtaja?
Joissakin tapauksissa kyllä, jos hän osoittaa strategista kyvykkyyttä pelkän aktiviteetin tuottamisen lisäksi, mutta tätä kasvua kannattaa arvioida tapauskohtaisesti, ei olettaa etukäteen.
Onko fractional-henkilö hyödyllinen ensimmäisenä askeleena?
Usein kyllä: se mahdollistaa markkinan testaamisen ja sen selvittämisen, mikä kokoaikainen profiili todella tarvitaan, pienentäen väärän ensimmäisen rekrytoinnin riskiä.
Aiheeseen liittyvää
- Fractional Sales Director
- Liikevaihdon kasvu
- Liiketoiminnan kehittäminen
- Milloin palkata Country Manager (ja milloin on vielä liian aikaista)
- Agentti vai jakelija Isossa-Britanniassa: kumpi sopii teollisuusviejälle
- Crucial Engineering — valtakunnallinen liikevaihdon kasvu
- BM Architectural — liikevaihdon kasvu ja uusi arkkitehtuuriosasto
Määritelkää oikea profiili ensimmäiseen rekrytointiinne
Saatte perustellun arvion siitä, mikä rooli kannattaa palkata ensin kohdemarkkinallenne.