Liikevaihdon kasvu
BM Architectural — liikevaihdon kasvu ja uusi arkkitehtuuriosasto
6,8 miljoonasta 11,5 miljoonaan puntaan: jo vakiintuneen yhtiön seuraava kasvuvaihe.
- Asiakas
- BM Architectural
- Toimiala
- Kaiteet ja arkkitehtuurituotteet
- Kotipaikka
- Sheffield, South Yorkshire
- Kohdemarkkina
- Iso-Britannia
BM Architectural on vakiintunut sheffieldiläinen yhtiö, joka toimii kaiteiden ja arkkitehtuurituotteiden alalla. Kauden alussa yhtiön liikevaihto oli jo noin 6,8 miljoonaa puntaa.
Kysymys ei ollut siitä, miten yhtiö rakennetaan tyhjästä, vaan siitä, miten jo vakiintunut ja merkittävä yhtiö saavuttaisi seuraavan kasvuvaiheensa.
Yhtiö halusi kasvattaa liikevaihtoa kaiteissa, voittaa lisää asiakkaita ja laajentaa realistisesti tavoiteltavissa olevien mahdollisuuksien kirjoa — sekä asiakkaissa että tarjonnassa.
£6,8 milj. → £11,5 milj.
Liikevaihto 24 kuukaudessa
+69 %
Arvioitu liikevaihdon kasvu
24 kk
Kasvujakso
Uusi osasto
Rakennettu arkkitehtuuriosasto
Kaupallinen kasvustrategia
BM Architecturalin kanssa määriteltiin, mistä vakiintuneen yhtiön seuraava kasvuvaihe voisi realistisesti tulla — nykyisiin vahvuuksiin nojaten, keskittyen uusiin asiakkaisiin, lisäprojektimahdollisuuksiin ja laajempaan arkkitehtuuritarjontaan.
Asiakaskehitys
Tunnistettiin ja voitettiin lisäasiakkaita ennakoivan liiketoiminnan kehittämisen avulla, joka tähtäsi aitoihin kaupallisiin suhteisiin pelkän yhteystietolistan sijaan.
Kasvu kaidesegmentissä
Kaidesegmentin liikevaihdon kasvattamista tuettiin kehittämällä putkea ja asiakkaita olemassa olevan ydintarjonnan pohjalta.
Arkkitehtuuriosaston rakentaminen
Tunnistettiin mahdollisuus omalle arkkitehtuuriosastolle ja tuettiin sen rakentamista, jolloin BM Architectural pystyi tavoittelemaan laajempaa arkkitehtuurimahdollisuuksien kirjoa kuin aiemmin.
Tuotetarjonnan laajentaminen
Tunnistettiin ja tuotiin markkinoille lisää arkkitehtuurituotteita ja kaupallisia mahdollisuuksia — muun muassa lasikatteita — jotta olemassa oleville ja uusille asiakkaille voitiin tarjota laajempi valikoima. Evans Sales Consultancyn rooli tässä oli kaupallinen: mahdollisuuksien tunnistaminen ja kehittäminen, ei tuotesuunnittelu.
Tulos
Noin 24 kuukaudessa liikevaihto nousi noin 6,8 miljoonasta 11,5 miljoonaan puntaan — noin 69 %:n kasvu — laajemman asiakaskunnan, vahvemman myyntitoiminnan ja laajemman arkkitehtuuriosaston, mukaan lukien lasikatteet, myötä.
Aiheeseen liittyvää
- Liikevaihdon kasvu
- Liiketoiminnan kehittäminen
- Fractional Sales Director
- Myyntijohtaja vai liiketoiminnan kehityspäällikkö ensimmäisenä rekrytointina
- Milloin palkata Country Manager (ja milloin on vielä liian aikaista)
- Crucial Engineering — valtakunnallinen liikevaihdon kasvu
- Q-railing — alueellinen laajentuminen Skotlantiin ja Pohjois-Englantiin
Suunnitelkaa kasvunne
Saatte räätälöidyn kaupallisen arvion seuraavasta kasvuvaiheestanne.