Alueellinen laajentuminen
Q-railing — alueellinen laajentuminen Skotlantiin ja Pohjois-Englantiin
Brittiläinen kaidetoimittaja oli vahva muualla maassa mutta lähes näkymätön Skotlannissa ja Pohjois-Englannissa.
- Asiakas
- Q-railing
- Toimiala
- Kaiteiden jakelu
- Kotipaikka
- Iso-Britannia
- Kohdemarkkina
- Skotlanti ja Pohjois-Englanti
Q-railingilla oli vahva asema muualla Isossa-Britanniassa, mutta yhtiö oli hyvin ohuesti edustettuna Skotlannissa ja Pohjois-Englannissa.
Kyse ei ollut tunnettuusongelmasta vaan toiminnan puutteesta: kukaan ei ollut alueella säännöllisesti oikeiden asiakkaiden edessä.
Evans Sales Consultancy otti hoitaakseen aidon kaupallisen läsnäolon rakentamisen molemmilla alueilla.
Alueen kartoitus
Alue kartoitettiin tarkasti — urakoitsijat, valmistajat, asentajat ja suunnittelijat, jotka todella ostavat, ja missä suurimmat mahdollisuudet keskittyivät.
Suora yhteydenotto uusiin asiakkaisiin
Tämän jälkeen tehtiin jatkuvaa suoraa yhteydenottoa kohdeasiakkaisiin koko alueella.
Kaupalliset tapaamiset alueella
Säännölliset henkilökohtaiset tapaamiset toivat toimittajan konkreettisesti niiden ostajien eteen, jotka olivat tähän mennessä nähneet sen harvoin.
Asiakkaiden kehittäminen ensimmäisen tilauksen jälkeen
Uudet asiakkaat otettiin mukaan ja kehitettiin ensimmäisen tilauksen jälkeen jatkuviksi asiakkaiksi.
Tulos
Syntyi merkittävä määrä uusia asiakkaita koko alueella sekä huomattavasti vahvempi kaupallinen läsnäolo Skotlannissa ja Pohjois-Englannissa.
Suunnitelkaa alueellinen laajentumisenne
Rakennetaan yhdessä konkreettinen arvio myyntialueenne laajentamisesta.