Jakeluverkoston rakentaminen
Glassline — jakeluverkosto Isossa-Britanniassa
Saksalainen kaidevalmistaja tarvitsi enemmän kuin allekirjoitettuja sopimuksia: viisi jakelijaa, jotka todella myyvät.
- Asiakas
- Glassline
- Toimiala
- Kaidevalmistus
- Kotipaikka
- Saksa
- Kohdemarkkina
- Iso-Britannia
Saksalaisella kaidevalmistaja Glassline'lla ei ollut lainkaan läsnäoloa Isossa-Britanniassa, ja se tarvitsi jakeluverkoston tavoittaakseen brittiläiset projekti- ja tukkumarkkinat.
Jakelijoiden nimittäminen ei kuitenkaan vielä tarkoita toimivaa myyntikanavaa: allekirjoitetut sopimukset eivät tuota mitään, jos jakelija ei tunne tuotetta, ei priorisoi sitä eikä sen takana ole todellista myyntitoimintaa.
Evans Sales Consultancy vastasi koko prosessista aina valinnasta jakelijoiden aktiiviseen myynnin tukemiseen asti.
5
Rakennettua brittiläistä jakelijaa
Sopivien jakelijoiden tunnistaminen
Ensin määriteltiin, millainen brittiläinen yritys pystyisi todella myymään tuotetta. Tämän pohjalta tunnistettiin ja kontaktoitiin sopivia ehdokkaita koko markkinalta.
Rekrytointi ja perehdytys
Neuvottelut käytiin, ja jokainen jakelija tuettiin perehdytysprosessin läpi saksalaisen valmistajan kanssa.
Tuote- ja myyntikoulutus
Tuote- ja myyntikoulutukset antoivat jakelijoiden tiimeille valmiudet määritellä, tarjota ja myydä valikoimaa itsevarmasti.
Myynnin kehittäminen jakelijoiden kanssa
Tämän jälkeen tehtiin jatkuvaa yhteistyötä jakelijoiden oman myyntitoiminnan kehittämiseksi — keskittyen projekti- ja tukkumahdollisuuksiin sen sijaan, että olisi jääty odottamaan tilauksia.
Tulos
Syntyi viiden brittiläisen jakelijan verkosto, joka oli rakennettu, koulutettu ja aktiivisesti myynnissä. Evans Sales Consultancy tuki jakelijoita sen jälkeen voittamaan lisää projekti- ja tukkumyyntiä sekä kasvattamaan tilauksiaan saksalaiselta valmistajalta.
Rakentakaa jakeluverkostonne
Keskustellaan aktiivisesti myyvän jakeluverkoston rakentamisesta Isossa-Britanniassa.