Rekrytointi
Myyntipäällikön rekrytointi
Myyntipäällikkö johtaa myyntitiimiä kohti tavoitteita valmennuksella, aktiviteettien ohjauksella ja myyntiputken kurilla — ei omalla myynnillä.
Myyntipäällikkö palkataan muuttamaan strategia toteutukseksi tiimin kautta. Mandaatti ei ole myydä itse, vaan varmistaa, että tiimi myy tehokkaasti, johdonmukaisesti ja tavoitteita kohti.
Yleisin virhe on ylentää paras myyjä arvioimatta, kykeneekö hän oikeasti valmentamaan muita. Myyntitaidot eivät ole samat kuin johtamistaidot.
Lyhyesti
Myyntipäällikkö vastaa tiimin suorituksesta tavoitteita vasten valmennuksen, aktiviteettien ohjauksen ja myyntiputken kurin kautta. Roolilla ei yleensä pitäisi olla raskasta henkilökohtaista myyntitavoitetta rinnalla — se vie huomion pois tiimin johtamisesta.
- Vastuu tiimin kokonaissuorituksesta, ei omasta myynnistä
- Mitataan putken nopeudella, konversiolla ja ennusteen luotettavuudella
- Vaatii valmennuskykyä, ei vain hyvää henkilökohtaista myyntihistoriaa
Milloin rooli on oikea
- Tiimi on kasvanut suuremmaksi kuin toimitusjohtaja pystyy itse seuraamaan riittävän tiiviisti.
- Aktiviteetti on korkealla, mutta konversio matala — tiimi tarvitsee valmennusta kvalifiointiin ja päättämiseen, ei vain lisää soittoja.
- Suoritus vaihtelee voimakkaasti yksilöiden välillä, ja muutama kantaa tiimin tuloksen yksin.
- Uusi alueellinen tai kanavakohtainen tiimi tarvitsee omistetun johtamisen standardin asettamiseksi ensimmäisestä päivästä.
Mitä roolin pitää oikeasti tuottaa
- Tiimin suoritus tavoitteita vasten, mitattuna kuukausittain, neljännesvuosittain ja vuosittain.
- Jokaisen tiimin myyjän valmennus ja kehittäminen.
- Kuri päivittäisessä aktiviteetissa, CRM-käytössä ja myyntiputken hygieniassa.
- Täsmällinen, yhdistetty ennuste tiimin odotetusta tuloksesta.
Yleisiä virheitä tässä rekrytoinnissa
Myyntipäällikölle annetaan raskas henkilökohtainen myyntitavoite tiimivastuun rinnalle. Silloin omat kaupat menevät tiimin johtamisen edelle, ja tiimin suoritus kärsii lopulta.
Palkataan pelkän toimialaosaamisen perusteella arvioimatta todellista johtamiskokemusta. Toimialaosaaminen on helpompi oppia kuin johtaminen.
Kenelle rooli raportoi
Tyypillisesti Head of Salesille tai Sales Directorille. Pienemmissä yrityksissä raportointi voi kulkea suoraan toimitusjohtajalle.
Usein kysytyt kysymykset
Mitä eroa on myyntipäälliköllä ja Sales Directorilla?
Sales Director omistaa strategian: mitä ja missä yritys myy, ja miten funktio on rakennettu. Myyntipäällikkö omistaa toteutuksen: varmistaa, että tiimi noudattaa strategiaa ja saavuttaa tavoitteet joka kuukausi.
Pitäisikö myyntipäälliköllä olla henkilökohtainen myyntitavoite?
Yli kolmen tai neljän hengen tiimeille omistautunut myyntipäällikkö, joka keskittyy täysin tiimin suoritukseen, tuottaa yleensä parempia tuloksia kuin sellainen, jolla on myös oma tavoite.
Kuinka paljon toimialaosaamista ehdokkaalla pitää olla?
Vähemmän kuin johtamiskokemusta. Taitava johtaja läheisestä B2B-toimialasta voi usein tuoda tiimille arvokasta uutta näkökulmaa.
Mitä pitäisi arvioida tämän roolin haastattelussa?
Todennettu kokemus muiden kapasiteetin rakentamisesta, ei vain omat myyntitulokset — kysy konkreettisia esimerkkejä valmennuksesta, joka on nostanut heikon myyjän suoritustason.
Aiheeseen liittyvää
Rekrytoitteko myyntipäällikköä?
Kerro meille tiimistä ja tuloksista, joita tarvitsette, niin määrittelemme mandaatin yhdessä.