国際コマーシャル人材紹介

海外売上をつくるコマーシャル人材の採用支援

カントリーマネージャー、セールスディレクター、技術営業など、海外市場での売上に直接責任を持つポジションに特化した採用支援です。一般的な人材紹介ではありません。

多くの人材紹介は求人票から始まります。当社はその前から始めます。この市場に本当に必要な役割は何か、どの販売チャネルで機能させるのか、そもそも今が採用のタイミングなのか。

海外で早すぎる採用を行うことは、国際事業で最も高くつく失敗のひとつです。同時に、誰も責任を持たないまま市場を数年放置することも同じく高くつきます。

Evans Sales Consultancy が扱うのは、海外市場参入と売上成長に直結するコマーシャル・技術営業ポジションのみです。独立した採用サービスではなく、市場参入支援と同じ商業的な視点で行います。

要点

海外で常勤の営業ポジションを設けるべきなのは、市場を評価し、販売チャネルを決め、恒久的な現地プレゼンスを持つと決めた後です。市場を試している段階では、代理店またはフラクショナルな営業指揮のほうが合理的です。その段階を過ぎていれば、役割定義から候補者評価までを商業目標を起点に行います。

対象となるポジション

取締役会レベル、CEO、CRO、経営幹部の採用は Executive Recruitment の領域です。常勤・暫定・フラクショナルの三つの契約形態を扱い、選考プロセスも別に設計されています。

こちらの国際コマーシャル人材紹介が扱うのは、海外市場で実際に売上をつくる実務レベルのポジションです。市場参入に伴う通常の営業採用を、自動的に役員採用として扱うことはしません。

まず役割を商業的に定義します。対象市場、販売チャネル、ターゲット顧客、最初の24か月で現実的に達成すべきこと、本社が提供する支援。求人票はその後に作ります。

候補者には対象業界・対象地域で直接アプローチします。評価の基準は経歴の見栄えではなく、その市場を実際にどう開くかを説明できるかどうかです。

面接は、同じ役割を実際に担った人間が行います。書類上は完璧でも市場を開けない候補者と、実際に開ける候補者の差はここで判別されます。

市場がまだ評価されていない、販売チャネルが決まっていない、製品の適合が検証されていない。こうした段階では常勤採用は時期尚早です。その場合はフラクショナル営業責任者や代理店開拓を推奨します。当社の受注が小さくなっても、その判断を優先します。

いいえ。海外市場参入と売上成長に関わるコマーシャル・技術営業ポジションに限定しています。管理部門、製造、財務などの採用は扱いません。

可能です。むしろその段階でのご相談を歓迎します。販売チャネルと市場目標が決まっていない状態で作られた求人票は推測にすぎず、採用失敗の確率が上がります。

主に英国、欧州、北米、オーストラリアのポジションです。日本企業がこれらの市場で採用する場合と、これらの市場の企業が採用する場合の双方に対応します。日本国内のポジションは扱いません。

ご相談と進捗報告は日本語で対応します。候補者との面接や現地での選考は英語で行います。

役割、市場、商業目標をお聞きしたうえで、採用すべきか、別の手段が適切かをお伝えします。