太陽光・再生可能エネルギー業界
太陽光・蓄電池・ヒートポンプ・EV充電業界向け営業コンサルティング。
太陽光発電、蓄電池、空気熱源ヒートポンプ、EV充電、エネルギー技術分野の企業向けに、英国全土で事業開発と案件創出を支援します。
太陽光発電、蓄電池、空気熱源ヒートポンプ、EV充電、エネルギー技術、複数技術をまたぐ再エネ提案を扱う企業を対象に、商業向けの案件創出から住宅向けの転換率改善まで幅広く支援しています。
対象となる商業顧客は、製造業者、倉庫、物流センター、農業事業者、ホテル、レジャー施設、介護事業者、商業不動産オーナー、デベロッパー、住宅建設会社、小売業、ホスピタリティ企業、オフィス、工業企業、フリート事業者、建設業、教育機関など多岐にわたります。
要点
再生可能エネルギー業界の案件創出は、対象プロジェクト・顧客・業種・テリトリー・契約規模を定義し、商機の見込める相手に的を絞ったパイプラインを構築し、オーナー・施設担当者・デベロッパーなど意思決定者に直接アプローチし、要件や予算、意思決定プロセスを見極めてから、社内の技術・営業チームに引き継ぐという一連のプロセスで進めます。
- 対象:太陽光、蓄電池、空気熱源ヒートポンプ、EV充電、エネルギー技術、複数技術の統合提案
- 商業向け案件創出と住宅向け転換率改善の両方に対応
- 引き継ぎ後も必要に応じて商機の育成を継続
対象となる技術分野
- 太陽光発電(住宅・商業)
- 蓄電池
- 空気熱源ヒートポンプ
- EV充電(フリート・職場・住宅)
- エネルギー技術(市場開発・流通・仕様策定)
- 複数技術を統合した再エネ提案
商業案件創出のプロセス
- ターゲット選定——狙うべきプロジェクト・顧客・業種・テリトリー・契約規模の定義
- 特定——真に商機のある組織を軸にしたパイプライン構築
- アプローチ——オーナー・役員・施設担当・デベロッパー・不動産管理者・施工業者への直接アプローチ
- 見極め——要件・時期・商機・意思決定プロセス・商業的な適合性の確認
- 引き継ぎ——社内の技術・営業チームへの商機の引き渡し
- 育成——必要に応じて商機への継続的な支援
住宅向け案件のテコ入れ
- 案件創出戦略
- Google広告・PPC
- サイト転換率
- ランディングページ
- 見込み客の精査
- 問い合わせ対応の速さ
- アポイント設定
- 見積もりフォローアップ
- 営業トークスクリプト
- パイプライン管理
- 転換率
- クロスセル
よくあるご質問
対象となる技術分野は何ですか?
太陽光発電、蓄電池、空気熱源ヒートポンプ、EV充電、エネルギー技術、複数技術をまたぐ再エネ提案を扱う企業に対応しています。
商業顧客と住宅顧客のどちらにも対応しますか?
対応します。商業向けは製造業者・倉庫・ホテル・介護事業者・不動産オーナーなどへの案件創出、住宅向けは案件創出戦略、サイト転換率、見積もりフォローアップなどの改善を支援します。
具体的な進め方は?
対象プロジェクトや顧客を定義し、商機の見込める相手に的を絞ったパイプラインを構築し、意思決定者に直接アプローチして要件と意思決定プロセスを見極めてから、社内チームに引き継ぎます。引き継ぎ後も必要に応じて育成を続けます。
英国全土に対応していますか?
対応しています。英国全域で商業・住宅両方の再生可能エネルギー企業向けに事業開発と案件創出を行っています。