Evans Opportunity Engine
「いま連絡する理由」がある企業を毎月お届けします。
購入リストでもデータベース抽出でもありません。設備投資、プロジェクト、受注、人事、拠点や供給先の変更といった商業的なきっかけを調査し、裏づけを取り、担当者と連絡経路まで添えて渡します。月額 £995 + VAT から。
多くの営業組織が足りないのは連絡先の数ではなく、連絡する理由です。Opportunity Engine は、最近起きた出来事によって連絡する商業的な根拠が生まれている組織を特定します。
各機会は Evans が調査し、御社が実際に売っているものと照らして検証し、出典、意思決定者、連絡経路、関連性の理由、推奨する話の切り出し方とともに記録します。
要点
合意した市場で実際のきっかけを見つけ、行動できる機会に変える月次のリサーチ・サービス。情報のみの提供と、Evans が最初の接触まで行う形を選べます。
- 購入リストやデータベース抽出ではありません
- 各機会に出典、意思決定者、理由、切り出し方
- 対象市場と対象業種は事前に合意します
- 初回3か月、その後は1か月前通知の月次更新
価格は英ポンド、別途VAT。件数と対象範囲は着手前に合意します。
きっかけとは何か
きっかけは、御社の製品・サービスに実際に結びつく場合にのみ機会になります。関係のない出来事は渡しません。
- 設備投資、増設、新工場、生産ラインの更新
- 建設・インフラ案件の着工や設計段階
- 大型受注、契約獲得、新規供給契約
- 商業部門の人事（入社、昇任、新設ポスト）
- 拠点移転、新拠点、市場参入
- 供給先の変更、調達方針の見直し、規制対応
各機会に含まれるもの
- 組織と、確認できた出来事の概要
- 公開情報の出典（推測ではありません）
- 関係する意思決定者または責任部門
- 妥当な連絡経路
- 御社に関係がある理由
- 推奨する最初の一言
二つの使い方
社内に動ける営業がいるなら前者で足ります。後者は、放っておくと接触が行われない場合のためです。
- Intelligence — 調査済みの機会を毎月お渡しし、御社の営業が動きます。
- Intelligence + Outreach — Evans が合意した文面で最初の接触まで行い、反応を記録します。
Project Generation や市場参入との違い
Opportunity Engine はきっかけの調査です。Project Generation は特定案件を追う継続的な開拓活動です。国際市場参入は、市場そのものを商業的に立ち上げる仕事です。
対象市場がまだ決まっていない場合、この仕組みは早すぎます。Commercial Growth Sprint から始めてください。
約束すること、しないこと
- 約束する：調査の質、出典の明示、商業的な妥当性、毎月の一貫した納品
- 約束しない：商談数、受注、返信率、特定企業との面談
- きっかけがない月には、水増しした件数を渡しません
どの Evans サービスが適切か
- 連絡する理由が欲しい：Opportunity Engine。
- 市場と買い手がまだ曖昧：Commercial Growth Sprint。
- 代理店やパートナーを探している：Distributor & Partner Search。
- 新しい国での商業的な立ち上げ：国際市場参入。
- 営業の指揮そのもの：Fractional Sales Director。
お問い合わせ
英国を拠点に、英国・欧州・北米・オーストラリアで活動しています
Opportunity Engine について問い合わせる
いくつかの項目で十分です。Tom Evans から直接ご連絡し、対象範囲と現実的な期待値についてお話しします。
よくあるご質問
購入リストとの違いは。
リストは連絡先を売ります。ここで売っているのは、確認済みの出来事と、それが御社にとって意味を持つ理由です。
毎月何件届きますか。
件数は市場、業種、きっかけの発生状況によります。範囲は着手前に合意し、数を満たすために弱い機会を混ぜることはしません。
どの市場に対応できますか。
英語圏および Evans が言語対応している市場を中心に、合意した対象地域で調査します。対象外の市場はその旨をお伝えします。
最初の接触も任せられますか。
はい。Intelligence + Outreach では、合意した文面で Evans が最初の接触を行い、反応を記録します。
解約はいつでもできますか。
初回3か月の後は、1か月前の通知で終了できます。
個人データはどう扱われますか。
公開情報に基づく業務上の連絡先のみを扱い、英国のデータ保護実務に沿って管理します。
Opportunity Engine について問い合わせる
何を売っていて、どの市場で、誰に買ってほしいのか。対象範囲とその月に見込める内容を Evans がご説明します。