Evans for Startups
まだセールスディレクターは必要ないかもしれません。
必要なのは、顧客が実際に買ってくれるという証拠です。Evans は、創業者主導で販売する早期段階のB2B・技術・AI・SaaS・専門サービス企業が、高額な営業人員を雇う前に、商業的な準備を整え、信頼される見た目をつくり、正しい買い手を見つけ、再現可能な売上の土台を築くための支援を行います。
多くの早期段階の企業が抱えているのは、営業チームの問題ではなく、商業的な明確さの問題です。そこに人を採用しても、問題は解決せず、より高くつくだけです。
見覚えのある症状ではありませんか
理想の顧客が「これを必要とする人なら誰でも」と説明されている。提案は誰の記憶にも残らないほど漠然としている。差別化は技術的な話であって、買い手が誰かに説明できる言葉になっていない。価格は勘で決めたまま、一度も買い手に対して検証されたことがない。案件は創業者の頭とメールの中にしか存在しない。ウェブサイトは製品の説明はしていても、商業的な成果を語っていない。実績はあっても、買い手が信頼できる形の事例になっていない。こうした状態のまま営業担当者を採用したり、広告費を投じたりすることが、最も多い失敗の原因です。
五つの段階
- ASSESS（診断）— 商業的な準備状況を正直に把握する無料診断。
- IGNITE（点火）— IGNITION：誰に何をいくらで売るのか、最初の90日間の計画とともに固める。
- SIGNAL（信号）— SIGNAL：ウェブサイト、創業者の見え方、ピッチ、実績を買い手が信頼できる水準に引き上げる。
- GAIN TRACTION（牽引力を得る）— TRACTION 90：創業者が販売しながら、三か月間の上級商業ディレクションを受ける。
- SCALE（拡大）— 需要が再現可能になった段階で、Evans の本体サービスへと正式に移行する。
料金の全体像
IGNITION は £1,750 + VAT の固定料金、着手からおおむね10営業日で納品、支払いは事前に7日以内の請求条件です。SIGNAL は £1,250 + VAT の固定料金の信頼性強化プロジェクトです。両方を組み合わせた IGNITION + SIGNAL は £2,750 + VAT で、ほとんどの創業者主導型B2B企業にとって推奨される出発点です。TRACTION 90 は月額 £1,750 + VAT を三か月間（合計 £5,250 + VAT）で、Evans が直接起点となった適格な商機から実際に入金された純収益に対してのみ、最長12か月間、成功報酬として5%が加算されます。Opportunity Engine は別サービスで、月額 £995 + VAT からです。
国際的に、しかし現地拠点なしで
Evans は英国を拠点とし、英国および国際的に活動する創業者主導のB2B企業を支援しています。海外拠点は持たず、上級の商業ディレクションを遠隔で提供しています。
その先へ
スタートアップ向けの支援には終わりがあるべきです。再現可能な需要、意味のある継続収益、拡大するパイプラインが揃った段階で、Commercial Growth Sprint、フラクショナル商業リーダーシップ、Opportunity Engine、Digital Infrastructure といった Evans の本体サービスへ進むことが正しい選択になります。
よくあるご質問
まだセールスディレクターは必要ないのでは、とどう判断すればよいですか。
創業者主導の販売活動から、誰が・なぜ・いくらで買うのかという再現可能な証拠がまだ得られていないなら、多くの場合まだ必要ありません。診断ツールが正直にお答えします。
資金調達済みの企業でなければ利用できませんか。
資金調達は条件ではありません。販売できる状態の製品・サービスがあり、市場機会の兆しがあり、商業的な助言を実行できる体制があれば対象になります。
リード獲得も代行してもらえますか。
スタートアップ向けパッケージにはリード獲得は含まれません。調査済みの商機フローが必要な場合は、Opportunity Engine が月額 £995 + VAT からの別サービスとしてあります。
販売活動自体を代行してもらえますか。
いいえ。この段階では創業者自身が商談に立つことが重要です。そこに学びがあります。Evans はその周りの商業的な方向づけと構造、そして問いかけを提供します。
自社の商業的な準備状況を確認する
13の商業領域を採点する無料診断です。強みと弱み、今すぐの優先事項、そしてまだお金を使うべきではないものを正直にお伝えします。