TRACTION 90 · Evans for Startups
実際に何が売れるのかを証明する三か月間。
TRACTION 90 は創業者主導のB2Bスタートアップ向けの、上級商業ディレクションを月額 £1,750 + VAT で三か月間（合計 £5,250 + VAT）提供するプログラムです。販売するのは創業者自身であり、Evans はその周りの上級な商業的方向づけを提供します。
月次の商業レビュー、パイプラインの見直し、提案の改善、メッセージングの調整、商機に関する助言、提案書の指導、交渉支援、商業的な説明責任、優先順位づけを含みます。おおむね月1営業日相当のEvansの稼働に加え、合理的な範囲の非同期サポートが含まれます。
含まれないもの
- 日々のプロスペクティング
- 日々のCRM運用
- アウトソーシングされたSDR業務
- 営業チーム全体のマネジメント
- 無制限のミーティング
- フルタイムのフラクショナルセールスディレクター業務全般
成功報酬について、平易な説明
Evans が直接起点となった、または紹介した商機が収益につながった場合、その商機から実際にお客様の会社が受け取った純収益（請求額でも予測額でもありません）に対して、最長12か月間、5%の成功報酬が適用されます。ご自身で獲得された顧客や、既存のパイプラインには一切適用されません。VAT、返金、値引き、第三者への実費立替、そしてパッケージ料金自体にも適用されません。契約書に平易な言葉で明記され、開始前に合意します。
Opportunity Engine は別サービスです
TRACTION 90 が提供するのは商業的な方向づけです。調査済みの商機フローが必要な場合、Opportunity Engine が月額 £995 + VAT からの別サービスとして用意されています。
三か月の後に
得られた証拠を検証します。需要が再現可能になっていれば、フラクショナル商業リーダーシップ、商機フロー、採用など、正式な拡大について話し合います。そうでなければ、コストを抑えたまま証明を続けるのが正直な答えです。
よくあるご質問
誰が販売活動を行いますか。
御社、つまり創業者自身です。この段階では創業者が商談に立つことが重要です。そこに学びがあります。Evans はその周りの上級商業ディレクション、構造、そして問いかけを提供します。
成功報酬はどのように計算されますか。
Evans が直接起点となった、または紹介した適格な商機についてのみ5%の報酬が適用されます。実際に受け取った純収益に対して、最長12か月間課金されます。VAT、返金、値引き、第三者費用、既存のパイプライン、ご自身で獲得した顧客、パッケージ料金自体は対象外です。
支払い方法は。
月額 £1,750 + VAT を三か月間、毎月前払いで7日以内の請求条件により請求します。合計固定額は £5,250 + VAT です。
TRACTION 90 を始める
御社が商業的にどの段階にあり、次の90日間で何を証明する必要があるかをお聞かせください。基盤がまだ整っていなければ、正直にお伝えします——TRACTION 90 はその上に成り立つものです。