ガラス・サッシ業界

ガラス・サッシ・建築用ガラス業界向け営業コンサルティング。

見積もりで案件が決まり、プロジェクトが早期に勝敗を分け、利益率が受注のずっと前に決まる業界で、シニアレベルの商業リーダーシップと実務的な事業開発を提供します。

窓・ドア・カーテンウォール・屋根ガラスなどを扱うメーカー、建築用ガラスメーカー、地域の施工・製作業者、英国市場参入を目指す海外メーカーを支援しています。

この業界の技術力は概して優れています。不足しているのは、技術的な詳細ではなく商業的な数字に責任を持つシニアの存在です。

要点

ガラス・サッシ業界の営業課題は、見積もり件数と転換率の管理、仕様策定段階での早期の働きかけ、案件内容を正確に把握するパイプライン管理、そして商業的な数字に責任を持つシニア人材の不在であることが多いです。Evansはこれらを実務的な事業開発とあわせて解決します。

対象となる企業

窓・ドアメーカー、建築用ガラス、バルコニー手すりシステム、アルミ・ガラス施工業者、英国参入を目指す海外メーカーなど、この業界周辺での実績が公開されています。

対応します。製作業者の成長は顧客構成・製品レンジ・転換率が中心になることが多く、メーカーの成長はチャネル・仕様策定・テリトリーが中心になることが多いですが、両者とも同じ営業構造を必要とします。

製品が仕様策定に真に適している場合は可能です。適切なプロジェクト種別と意思決定者を特定し、早期に接触し、後発の価格交渉ではなく本物の商機を反映したパイプラインを構築します。

それは支援の大きな部分です。通常はまず市場評価と参入経路の検討から始め、その後直接的な事業開発、顧客・販売代理店の開拓、継続的な商業代理へと進みます。

対応します。製造業、建設業、専門性の高いB2B市場全般を扱っており、ガラス・サッシ業界は特に経験が深い分野です。

貴社の現在の営業状況と課題を教えてください。Evansチームが個別にご連絡します。