Distributor & Partner Search
対象市場で、実際に組む価値のある代理店とパートナーを見つける。
合意した一市場で、信頼できる代理店、商社、販売パートナーの候補を特定し、評価し、優先順位をつける固定価格のリサーチ・プログラム。£3,500 + VAT、一市場。
多くの代理店探しはリストから始まり、当てのない接触が数か月続きます。この仕組みは順序を逆にします。まずその市場の実際の流通構造を理解し、そのうえで製品、業種、地域、取引条件に本当に合う会社に絞り込みます。
価値は長いリストではなく、実際に動かせる短いリストにあります。
要点
£3,500 + VAT の固定価格。一市場につき、チャネル構造の把握、25〜40社の候補、約10社の詳細プロファイル、取扱商材の重複確認、優先順位をつけた書面レポート。
- 購入リストではなく、調査に基づく候補
- 御社の製品・業種・地域に合うかどうかで評価
- 競合商材を扱っているかを確認します
- 紹介や接触の代行が必要な場合は範囲を分けて合意します
複数市場は市場ごとに見積もります。成果は候補の質であり、契約の成立ではありません。
含まれるもの
- 対象市場の流通構造の把握（誰が実際に買い、誰が指定するのか）
- 25〜40社の候補リストと除外理由
- 約10社の詳細プロファイル：規模、取扱、営業体制、地域、顧客層
- 競合商材（competing lines）の確認
- 優先順位と推奨アプローチ順
- Evans による書面レポートと引き継ぎの打ち合わせ
評価の観点
- その会社が実際に売っている相手
- 技術的な対応力と在庫・物流
- 既存の取扱商材との衝突
- 地域と業種のカバー範囲
- 御社の取引条件との相性
- 組んだ場合に現実的に期待できること
向いていない場合
対象市場がまだ決まっていない場合は Commercial Growth Sprint か Build My Market Entry Plan から。市場での商業的な立ち上げそのものを任せたい場合は国際市場参入。連絡する理由が欲しいだけなら Opportunity Engine。
約束すること、しないこと
- 約束する：調査の質、根拠の明示、合意した市場での網羅性
- 約束しない：契約締結、面談の確約、特定企業の関心
- 候補が少ない市場では、数を満たすために弱い候補を加えません
この後の進め方
- 御社が自ら接触する（レポートのみ）
- Evans が合意した文面で最初の接触を行う（別途合意）
- 国際市場参入の一部として、選定から立ち上げまで一貫して進める
お問い合わせ
英国を拠点に、英国・欧州・北米・オーストラリアで活動しています
対象市場について問い合わせる
いくつかの項目で十分です。Tom Evans から直接ご連絡します。
よくあるご質問
何社もらえますか。
通常は25〜40社の候補と、約10社の詳細プロファイルです。市場が小さい場合はその旨を先にお伝えします。
代理店を紹介してもらえますか。
調査そのものには接触は含みません。最初の接触が必要な場合は範囲を分けて合意します。
契約まで保証されますか。
いいえ。誠実に保証できるのは調査の質であり、相手の意思ではありません。
対応できる市場は。
合意した一市場です。複数市場は市場ごとの見積もりになります。
どのくらいかかりますか。
通常は数週間です。市場と業種の複雑さによって変わります。
既存の代理店の評価もできますか。
できます。既存パートナーの評価や、追加候補の探索としても使えます。