The Evans Growth Engine Ecosystem
企業の成長には複数の道筋がある。
新規顧客、既存顧客、新しい販売チャネル、新市場、そして買収——5つの商業的な問いが大半の成長戦略を左右します。Evansは今どの道筋が最も合理的かを見極めるお手伝いをします。
大半の成長戦略は、最終的にいくつかの商業的な問いに集約されます。まだ接点のない誰が買ってくれるか。既存顧客は他に何を買ってくれるか。どんな新しい収益チャネルを作れるか。どの新市場に参入すべきか。他社の買収がこのプロセスを加速できるか。
もう一つの関連する問いは「誰が販売を助けてくれるか」です。これにはPartner & Distribution Engineが答え、月額695ポンド+VATから、販売代理店、代理人、紹介・戦略パートナーを継続的に特定します。
要点
成長の大半は5つの道筋から生まれます。新規顧客への販売、既存顧客へのより多くの販売、新しい製品・サービス・チャネルの創出、新地域での販売、他社の買収です。どの道筋を選ぶかは、生産能力、利益率、資金、時間、リスクによって決まります。
- 処方の前に診断を行う
- 収益と利益率、資金、生産能力のバランスを取る
- 商業的根拠がある場合にのみ複数の道筋を同時に採用する
5つの成長の道筋
- Opportunity Engine——まだ接触していない新規顧客
- Customer Expansion Engine——既存顧客のさらなる需要
- Channel Creation——新しい収益チャネルや製品
- Market Entry——新地域・新市場
- Acquisition Opportunity Engine——買収による成長
複数エンジン優待料金
Opportunity Engine、Customer Expansion Engine、Acquisition Opportunity Engine、Partner & Distribution Engineのうち、対象エンジンを2つ同時利用すると月額合計の10%割引、3つ同時利用で15%割引が適用されます。この優待料金は他の割引と併用できず、最も有利な一つのみが適用されます。
すべての企業にすべての道筋が必要なわけではない
処方より診断が常に先です。一部の企業は一つの道筋しか必要としない一方、複数の道筋が必要な企業もあれば、現段階ではまったく必要としない企業もあります。正直な答えが、価格設定、提供能力、営業プロセスの見直しであることも少なくありません。
よくあるご質問
企業成長の主な方法は何ですか?
大半の成長は5つの道筋から生まれます。新規顧客への販売、既存顧客へのより多くの販売、新しい製品・サービス・チャネルの創出、新地域での販売、他社の買収です。
複数のエンジンを同時に利用すると割引はありますか?
あります。複数エンジン優待料金では、対象エンジン2つの同時運用で10%、3つで15%の割引が適用され、他の優待料金とは併用できません。
これらのエンジンを使うのにコンサルタントは必要ですか?
不要です。これらのエンジンは構造化され、技術主導で、人による監督が伴うサービスです。Intelligenceでは機会をお客様のチームに引き渡し、Managedでは特定範囲内での人による実行を加えます。
どの道筋を選べばよいかわからない場合はどうすればよいですか?
まずは無料のGrowth Route Finderツールをお試しいただくか、直接チームにご連絡ください。価格設定、提供体制、営業プロセスの見直しが先決であることもあります。
Evansは買収ターゲットの発見を支援できますか?
可能です。Acquisition Opportunity Engineが潜在的ターゲットの特定、調査、優先順位付けを行います。これは商業リサーチのみであり、コーポレートファイナンス、法務助言、評価業務ではありません。