サービス概要
助言するだけでなく、実際に売上を伸ばす支援をする。
3つの連動した領域——商機の創出、パイプラインの転換、そして経営者に頼らず機能し続ける営業チームの構築。
Evans Sales Consultancyは、英国のB2B企業が実際に売上を伸ばす支援を行います。計画を立てるだけではありません。対象は、より多くの商機を創出すること、すでにパイプラインにある商機をより多く成約に結びつけること、そして経営者自身が動かなくても機能し続ける営業チームとプロセスを構築することです。
経営者中心で営業を行っている企業にも、既存の営業部門を持つ企業にも対応します。
要点
Evans Sales Consultancyは英国のB2B企業の売上拡大を支援します。計画のみにとどまりません。領域は3つ——商機創出のための営業戦略・事業開発、見込み案件・訪問・見積もり・パイプラインレビューへの実務的な関与、そして経営者が部分的な関与でSales Director相当の機能を必要とする場合のフラクショナル営業リーダーシップです。
- 商機創出のための営業戦略と事業開発
- 見込み案件、商談訪問、見積もり、パイプラインレビューへの実務的関与
- 必要に応じたフラクショナル営業リーダーシップ
- 経営者中心の営業チーム、既存の営業部門いずれにも対応
Evansの関わり方
診断、旗艦プログラム、焦点を絞ったサービス——戦略、実行、リーダーシップ、人材、デジタル基盤、商機創出を支援します。商業計画が本当に必要とする場合にのみ提供し、パッケージとして一律に押し付けることはありません。
よくある誤解への回答
戦略を書くだけでなく実行にも関与します。見込み案件の発掘、商談訪問、見積もり、パイプラインレビューに関与することで、計画が実際に使われるようにします。エンゲージメントの多くは数か月にわたり、通常は週1〜2日の関与です。
営業担当者がいない企業にも対応します。経営者と1〜2名で販売している企業も多く、最初の仕事は「営業」を誰かの明確な役割にすることであることが少なくありません。
CRMへの考え方
既存のCRMを活かすことがほとんどです。CRMの入れ替え自体が問題を解決することは稀で、すでに費用を払っているCRMが実態を反映するよう整えることを優先します。
よくあるご質問
戦略を書くだけですか、実際に営業もしますか?
両方行い、後者が重要です。営業戦略とプロセスを構築した後、見込み案件の発掘、商談訪問、見積もり、パイプラインレビューに関与し、計画が実際に使われるようにします。
一般的なエンゲージメントの期間はどれくらいですか?
多くは数か月にわたり、通常は週1〜2日の関与です。診断には数週間かかり、構築と実行にはさらに時間がかかります——実際にそれを続ける人々が関わるためです。
営業担当者がいない企業にも対応しますか?
対応します。経営者と1〜2名で販売している企業が多く、最初の仕事は「営業」を誰かの明確な役割にすることであることが少なくありません。
既存のCRMを使い続けられますか?
ほぼ常に可能です。CRMの入れ替え自体が問題を解決することは稀で、すでに費用を払っているCRMが実態を反映するよう整えることを優先します。