対象市場：北米
北米市場の開拓 — 米国とカナダ
米国とカナダは別の市場です。規格、流通、商習慣のいずれも異なります。
北米は規模が大きい分、分散しています。全米を一度に狙う計画はほぼ失敗します。地域と業種を絞って、そこで機能する体制をつくるのが現実的です。
米国
- 地域ごとの代理店・レップ網が販売の中心。
- 州単位の規制と認証要件。
- 納期と在庫の確実性が採用可否を左右する。
カナダ
- CSA 規格への対応。
- 広大な距離に対応する物流設計。
- 英仏二言語市場としての対応。
対象市場：北米
米国とカナダは別の市場です。規格、流通、商習慣のいずれも異なります。
北米は規模が大きい分、分散しています。全米を一度に狙う計画はほぼ失敗します。地域と業種を絞って、そこで機能する体制をつくるのが現実的です。