営業・商業人材紹介
正社員の営業・商業人材紹介
製造業、エンジニアリング企業、建材・建設関連企業、技術系企業、専門特化型 B2B 企業向けに、正社員の営業・商業ポジションを紹介します。求人票のテンプレートからではなく、その採用で何を達成すべきかという商業的な要件から役割を定義します。
多くの人材紹介会社は、まず求人票を作ってから候補者を探します。Evans のアプローチは逆です。この人物が何を売るのか、どの市場に対してか、どのチャネルを通じてか、どの顧客に対してか、どの目標に対してか、どこまでの裁量を持つのか、そして12〜24か月後にどのような状態を成功と呼ぶのか。役割の定義は、この商業的な要件から導かれます。
対象となるのは、パイプラインをつくり、顧客を獲得し、テリトリーを管理し、営業チームを率いる正社員の営業・商業人材です。取締役会レベルの Sales Director や Commercial Director、Head of Sales の採用は Executive Recruitment の領域であり、該当する場合はそちらをご案内します。
国境をまたぐ市場開拓の最初の一人目（新市場での Country Manager 就任など）は International Recruitment の領域に近いこともあります。実際のご相談では、どちらの枠組みが実態に合うかを最初に整理します。
要点
Evans の営業・商業人材紹介は、求人票ではなく商業要件から始まります。何を、どの市場に、どのチャネルで、どの顧客に、どの目標に対して売るのか。どこまでの裁量を与えるのか。12〜24か月でどうなっていれば成功と言えるのか。これを定義したうえで、初めて候補者要件に落とし込みます。
- 対象は正社員の営業・商業ポジション（Business Development Manager から Country Manager まで）
- 取締役会レベルの採用は Executive Recruitment が担当
- 対象業種は製造業、エンジニアリング、建材・建設、技術系、専門特化型 B2B
- 汎用的な大量採用は行わず、商業的知見のある領域に限定
どのポジションを紹介しているか
- Business Development Director / Business Development Manager — 新規顧客・新市場の開拓
- National Sales Manager / Sales Manager — 営業チームの管理と実行の標準化
- Export Sales Manager / International Sales Manager — 海外テリトリーの管理と直販の推進
- Key Account Director — 戦略的に重要な既存顧客の維持と拡大
- Sales Engineer / スペシフィケーション営業 — 技術的信頼性が受注を左右する商材の営業
- Country Manager — 特定国での損益責任を持つ商業リーダー
Executive Recruitment との違い
Sales Director、Commercial Director、Head of Sales のような取締役会レベル、あるいはそれに準じる機能責任者の採用は Executive Recruitment の管轄です。これらは組織全体の商業戦略を所有する立場であり、実行を担う本ページの対象職種とは評価すべき経験も採用プロセスも異なります。
どちらに該当するか判断が難しい場合、実際のマンデート（何を任せるのか）を伺ったうえで、適切な方をご案内します。
International Recruitment との違い
International Recruitment は、対象地域そのものが採用要件の核になるケースを扱います。新市場での一人目の採用、その国の立ち上げを担う Country Manager、市場参入計画に直結する技術系人材などです。
一方、既に確立された海外テリトリーを管理する Export Sales Manager の採用のように、事業自体は継続運用フェーズにある場合は本ページの対象です。
専門特化型であり、総合型ではない
Evans は関連性のない職種を横断する大量採用は行いません。対象は、Evans が実際の商業知見を持つ役職、すなわち経営幹部・営業・商業・技術営業に限られ、成長、テリトリー開発、市場参入に結びつく採用に絞っています。
よくあるご質問
どのような役職を紹介していますか。
Business Development Director / Manager、National Sales Manager、Sales Manager、Export Sales Manager、International Sales Manager、Key Account Director、Sales Engineer、スペシフィケーション営業、Country Manager といった正社員の商業ポジションです。取締役会レベルの Sales Director、Commercial Director、Head of Sales は Executive Recruitment の管轄です。
総合的な人材紹介会社との違いは何ですか。
関連性のない職種を横断する量産型の紹介は行いません。対象は Evans が商業的知見を持つ営業・商業・技術営業の領域に限られます。人事、総務、一般事務、IT サポート、倉庫などの職種は対象外です。
International Recruitment との使い分けはどう判断すればよいですか。
決定要因が対象国そのものであれば International Recruitment、既存事業の営業機能の強化・拡大であれば本ページの対象です。判断が難しい場合はご相談の中で整理します。
候補者としての登録は可能ですか。
本ページの業務は企業側からのご依頼を起点としています。求人サイトとしての運用は行っていませんが、Sales & Commercial Talent Network にご登録いただければ、該当するポジションが発生した際に選考対象としてご検討します。
対応している業種を教えてください。
製造業、エンジニアリング企業、建材・建設関連企業、技術系企業、専門特化型の B2B 企業です。候補者が実際に何を、誰に売ることになるのかを理解できる業種に限定して対応しています。
営業・商業ポジションの採用についてご相談ください
何を、誰に、どのチャネルで売る人材が必要なのかをお聞かせください。求人票の前に、その商業要件を一緒に整理します。