対象市場：欧州
欧州市場の開拓
欧州は一つの市場ではありません。国ごとに購買構造、認証、流通慣行が異なります。
「欧州へ進出する」という計画は、実際には国単位の判断の集合です。どの国から入るかで、必要な認証、パートナーの種類、投資回収までの期間が変わります。
国ごとの違い
- ドイツ：技術規格と長期的な取引関係。中堅製造業（Mittelstand）が中心。
- フランス：設計事務所による技術指定と négoce と呼ばれる専門流通。
- オランダ：流通が集約的で、購買判断は直接的かつ速い。
- 北欧：総保有コストと持続可能性の要件が重視される。
進め方
まず一国で成立する形をつくり、そこで得た実績を次の国に展開します。複数国を同時に始めると、どの国でも中途半端なパイプラインになりがちです。