営業成長診断
営業パイプラインの「漏れ」を見つけ出しましょう。
リード獲得、パイプライン、成約率、フォローアップ、CRMを構造的に診断し、コストの大きさに応じた明確な優先順位をお示しします。
多くの営業組織は、収益を一か所でまとめて失っているわけではなく、対応されないままの問い合わせ、フォローアップされない見積り、営業会議の直前にしか更新されないCRMなど、プロセス全体に散らばる小さな「漏れ」によって失っています。
営業成長診断は、現地で行う構造化されたセッションです。リード獲得、パイプライン、成約率、フォローアップ、営業プロセス、チームの実績、CRM、顧客獲得、そして眠っている収益機会を、私たちと一緒に確認していきます。
最終的には、コストの大きさに応じて優先順位を付けた明確な書面をお渡しします。その後Evansと契約するか、社内で改善を進めるかにかかわらず、有用な内容です。
診断で確認する項目
リード獲得
現在、案件がどこから生まれ、月にどれだけ発生しているか。
パイプライン
実際に何が積み上がっているか、その構成は整理されているか、確度の高い予測が可能か。
成約率
見積りのうちどれだけが受注に至っているか、どこで案件が滞留しているか。
フォローアップ
見積り提出後に何が起きているか、誰がその対応を担っているか。
営業プロセス
問い合わせから受注までの明確な流れがあるか、それが実際に運用されているか。
営業チームの実績
活動量、基準、目標、そして実績の管理方法。
CRM
システムが実態を反映しているか、それとも営業会議の直前だけ更新されているか。
顧客獲得
顧客獲得にかかるコストと、その顧客が生涯にわたって生み出す価値。
眠っている収益機会
休眠顧客、深耕できていない取引先、活用されていない価格設定の余地。
診断のご予約はこちらから。
御社について簡単にお聞かせください。Tom本人が直接ご連絡し、日程を調整いたします。詳しくお聞かせいただくほど、初回のご相談がより実りあるものになります。
ご予約の前に、ご質問はございますか。
診断の流れ
現地で行う構造化されたセッション（通常は半日）で、問い合わせの流入経路、パイプライン、見積りの成約率、営業活動を確認します。その後、結果と優先事項をまとめた書面をお渡しします。
どこで機会を逃しているかを明確にし、それに伴うコストの大きさに応じて優先順位を付けた、今後の進め方の提案です。その後Evansと契約するかどうかにかかわらず、有用な内容となります。
問い合わせや見積りを扱う担当者へのアクセス、過去12か月分の営業実績データ、そして率直な対話です。事前に準備するものは特にありません。
ございません。多くの企業は、得られた知見をもとに自社で改善を進めています。
どこで収益を逃しているのかを明らかにしましょう。
御社の営業がどのように機能しているかを構造的に把握し、何から手をつけるべきかを明確にします。
よくあるご質問
この診断はどのような企業に向いていますか。
既存の営業機能を持ちながら、問い合わせ、見積り、フォローアップが本来の効果を発揮できていないと感じている企業に適しています。
診断にはどのくらい時間がかかりますか。
現地でのセッションは通常半日で、その後、結果と優先事項をまとめた書面をお渡しします。
診断後、Evansと契約する必要がありますか。
いいえ。多くの企業は、得られた結果をもとに自社で改善を進めています。契約の義務はございません。
どこで収益を逃しているのかを明らかにしましょう。
御社の営業がどのように機能しているかを構造的に把握し、何から手をつけるべきかを明確にします。