建材・建設業界

建材メーカー・建設サプライヤー向けの商業成長支援。

仕様策定、流通、プロジェクトパイプライン、営業リーダーシップ——英国および国際的な建設市場に部材・システム・資材を販売する企業のために。

部材・システム・資材を、販売代理店、流通業者、ゼネコン、仕様策定を通じて建設市場に供給するメーカーやサプライヤーを支援しています。

建設業界の営業は、長い仕様策定サイクルと短い調達サイクルという二つの時計で動いています。短い方だけに対応している企業は、常に価格競争にさらされがちです。

要点

建材・建設業界の最大の制約は、多くの場合、販路——直販、流通、建材商、ゼネコン——です。それぞれ異なる価格、支援、営業活動を必要とし、多くの企業は意図せずどれか一つに偏っています。Evansはこの経路選定から販売代理店の開拓・育成までを支援します。

対象となる企業

建築部材、バルコニー手すりシステム、ガラス、アルミ・自動化製品、窓・ドアなど、直販・流通・仕様策定を通じて英国建設市場に販売した実績が公開されています。

製品が真に仕様策定に耐える場合は可能です。狙うべきプロジェクト種別と意思決定者を特定し、設計段階の早期に関与し、きちんと管理されたパイプラインを構築します。

利益率、必要な技術サポート、注文規模、業界の慣行によって異なります。これは多くの場合、エンゲージメントの最初に答える問いであり、営業体制の形を決めます。

行います。商業的ポジショニング、価格設定、対象顧客、立ち上げ活動、その背後の営業努力を含みます。新製品や新事業部の立ち上げを扱った事例も公開されています。

対応します。製造業、エンジニアリング、専門性の高いB2B市場全般を扱っており、建設・建材業界は特に経験が深い分野です。

貴社の現在の販路と課題を教えてください。Evansチームが個別にご連絡します。